管理好你的資源

 作者:高揚    237

企業(yè)要保持恒久的競爭優(yōu)勢,必須具有優(yōu)勢資源或具有配置資源的核心能力,這種能力通常表現(xiàn)在具體的競爭策略上。優(yōu)秀的經(jīng)理人總會選擇獨特的資源,打造核心能力,輔以靈活的優(yōu)化整合策略,實現(xiàn)共生共贏。

所謂策略,一般有三種說法:1、為達成目標(biāo)而制定的各種方案;2、根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法;3、講究斗爭藝術(shù),注意行為方式的方法。正確的策略無不是建立在恰當(dāng)?shù)馁Y源上,缺乏資源的任何策略都是空中樓閣。因此,策略必須具備如下三個基本要素:1、既定的目標(biāo)方向;2、與目標(biāo)相匹配的資源和能力;3、團隊及企業(yè)間的分工與協(xié)作。

談策略一定離不開資源。而資源又可分為兩種:一種是有形資源,如店面、設(shè)備、通路、經(jīng)濟規(guī)模、資金等;一種是無形資源,如品牌、知識、企業(yè)文化、執(zhí)行力、客戶與供應(yīng)商的關(guān)系等。企業(yè)必須先有資源,而后才在資源上談策略,并在有價值且稀有的資源上建立核心能力,進而擁有長久的競爭優(yōu)勢。

決策即選擇,它是一種目標(biāo)與方向的拿捏,但方向正確還必須資源配置得當(dāng)。任何正確的決策,如果沒有獨特的資源匹配,都將引火上身,很容易帶來更多的追隨者,并被模仿和超越。建立伙伴關(guān)系就不同,大家是互為資源,強調(diào)的不是單一企業(yè)競爭力,更不是你死我活地搶奪地盤,而是將同行之間的競爭轉(zhuǎn)化為競合,形成生態(tài)聯(lián)盟共同滿足客戶的終極需求。

另外,核心能力太強容易形成核心剛性,成為組織變革的強大阻力。比如,雅虎的資源在媒體、谷歌的資源能力在搜尋,以致于遇到一些社會網(wǎng)路軟件,也很難抽身。與此相似,珠三角的資源在制造,當(dāng)要轉(zhuǎn)型成服務(wù),也是困難重重。不難看出,以資源為基礎(chǔ)的策略規(guī)劃,除了資源的獲取與維護外,還包括資源的變革。

于是,對資源的分級管理就顯得尤為重要。一般而言,資源的價值決定于其“稀有性”與“客戶價值”。稀有性是指競爭者沒有的資源;客戶價值是指對客戶有否附加價值。優(yōu)秀的經(jīng)理人會選擇“重要且有價值”的資源,并給予特別的管理。

臺灣科技大學(xué)管理學(xué)院院長盧希鵬認為,單一企業(yè)的核心能力很重要,但核心能力只能滿足客戶部分需求,企業(yè)務(wù)必重新審時度勢,從生態(tài)合作的角度出發(fā),結(jié)盟滿足客戶的需求,以擴大市場份額。此時,不再是講求“核心能力”的企業(yè)與企業(yè)的競爭,而是強調(diào)“合作能力”的生態(tài)與生態(tài)間的競爭。

針對不同的策略,提升資源的價值,他提出了一個企業(yè)資源管理的四分法:

1、鉆石級的資源:即同時具有“稀有性”與“客戶價值”,是企業(yè)的重要資產(chǎn),也是企業(yè)策略管理的主要目標(biāo);

2、寶石級的資源:很稀有,但不能增加客戶的附加價值,或是客戶目前尚不重視。只有經(jīng)過適度地包裝與宣傳來提升價值,讓競爭對手在短時間內(nèi)難以追趕;

3、磚石級的資源:不具稀有性,但是卻有客戶價值,就如企業(yè)的總機小姐看似不重要,但如果讓她們成為客戶服務(wù)人員,組建“呼叫中心”(call center),就會野雞變鳳凰了;

4、鵝卵石級的資源:既不具稀有性,也無法為客戶創(chuàng)造出價值,如同鋪路石一般,隨處可得。對于這些資源不必浪費太多精力管理,可以通過外包來降低成本。
 

高揚
 資源 你的 管理

擴展閱讀

2024年9月19日—9月21日,姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中集集團、中鹽集團、中國建材、花園集團、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者:姜上泉詳情


早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動,運營方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價,然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來說,終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺

  作者:潘文富詳情


寓言故事:一個農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶,從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非:amp;這桶牛奶賣得的錢,至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失,這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時,便可以拿這

  作者:李文武詳情


隨著“知本時代”的發(fā)展,員工越來越關(guān)注個人成就感,越來越注重個人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


2024年3月6日,浙江杰諾電器精益管理項目啟動,杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目

  作者:姜上泉詳情


2024年1月23日,浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目啟動,立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會。立久佳運動器材20

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有