親愛的朋友，

有時(shí)候，要客戶從口袋掏出錢，是一件很困難的事情。那是因?yàn)椋覀儾涣私饷總€(gè)客戶對(duì)花錢的深層心態(tài)。

希臘星象學(xué)里面，特別提到第八宮，是代表他人的錢財(cái)。如果客戶自己是老板，是要花自己的錢，就要參考他第二宮所在的星座；如果客戶是為大公司打工，是要花別人的錢，則可以參考他第八宮所在的星座。

但如果要辨明一個(gè)客戶的第八宮和第二宮，需知道這個(gè)客戶的詳細(xì)出生時(shí)間和地點(diǎn)，一般如果不熟的客戶，不太可能讓我們知道。于是，我特別從每個(gè)星座的第八宮和第二宮個(gè)性里面，找出一些共性，可以讓所有擔(dān)任銷售工作的人，做一個(gè)大分類的參考。參考這份攻略，透過掌控他們內(nèi)心最深處的欲望，來達(dá)到銷售目的。

 

比照你的客戶星座，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶的太陽星座，顯露出很多的買單秘密。本文還會(huì)告訴你，如何送禮，來軟化潛在客戶的心防。

 

如果難纏客戶的星座在：

 

白羊座

白羊座如果花自己的錢，要讓他覺得這個(gè)東西，對(duì)他來說實(shí)用性很強(qiáng)，又不是太貴，性價(jià)比和安全性是他考慮的重要因素之一。如果是花公司的錢，則是要看這項(xiàng)東西，是不是能夠給他一種魅惑的感覺，讓他因?yàn)橘I了這項(xiàng)產(chǎn)品，而變得更有權(quán)力或魅力。

所以，如果要精明的白羊座的客戶買單，要明顯地切合他的實(shí)用需求，最好是有名的品牌，可以忽略掉安全性的擔(dān)憂，或者是用一種魅惑的言辭，讓他覺得不能輸?shù)暨@個(gè)趨勢(shì)或是潮流。白羊座就會(huì)乖乖買單?？山o他個(gè)人，買一些實(shí)用的禮物，或是直接送他超級(jí)市場(chǎng)、地鐵交通的儲(chǔ)值卡。

金牛座

不要看金牛座一副嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)矩的外表。金牛座如果要花自己的錢，就要讓他覺得買了這個(gè)東西之后，個(gè)人變得完全不一樣?？赡芨幼鹳F，或是更加快速，更加流行感。他喜歡時(shí)下討論的熱門商品，并且厭惡任何退流行的產(chǎn)品。花錢就是要變得更加不同，是他們心里的語助詞。如果是花公司的錢，他則會(huì)考慮這項(xiàng)產(chǎn)品，是否會(huì)讓人留下深刻印象，他們也喜歡所有環(huán)保、有機(jī)、健康、人文等“道德概念正確”的產(chǎn)品。

 

如果要讓這種注重流行概念型的金牛座買單，你就要做好概念包裝的功課，讓他們覺得自己買入了一個(gè)未來性或是趨勢(shì)性的增值價(jià)值?？梢运徒鹋Ｗ盍餍小⒆钚鲁绷鞯亩Y物，來取悅客戶，因?yàn)樗麄兛赡茏约荷岵坏觅I。

 

雙子座

雙子座客戶如果是花自己的錢，會(huì)萬分精打細(xì)算，他會(huì)計(jì)算邊際成本，買了這項(xiàng)產(chǎn)品之后，就沒有預(yù)算買另一項(xiàng)產(chǎn)品，所以會(huì)嚴(yán)重地貨比三家，到小數(shù)點(diǎn)位，才做決定。所以優(yōu)惠價(jià)格攻勢(shì)，對(duì)他們是很有效的。如果是花公司的錢，他們會(huì)更相信一種權(quán)威感和地位的展現(xiàn)，如果收藏一瓶有年份的紅酒，能夠彰顯公司的尊榮地位，他們會(huì)毫不猶豫買入。

如果要讓錙銖必較的雙子座買單，要提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者是跳離出價(jià)格紅海，找到尊貴不可替代的藍(lán)海價(jià)值?？梢再I一些床上用品、家居裝飾用品，給他們做禮物，在家的時(shí)候，是他們比較放松心防的時(shí)候，會(huì)留下很好的軟性印象。

巨蟹座

如果是花自己的錢，巨蟹座客戶希望是買到一種誠(chéng)實(shí)、熱情的感覺，他們?nèi)绻X得你的人品好、像家人好友一般，他們就很愿意向你下單。他們也有些崇拜名牌或者買情人的帳。如果是花公司的錢，巨蟹座平常會(huì)很節(jié)省，但有時(shí)候覺得要趕上潮流，或是符合一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)個(gè)性之類，則會(huì)無預(yù)警大花一筆。屬于間歇性浪費(fèi)癥候群。

 

如果要讓隨著主觀情緒做決定的巨蟹座買單，你首先要討他們個(gè)人喜歡，讓他們對(duì)你留下良好誠(chéng)實(shí)的印象?？梢运退麄兤桨咫娔X，讓他們玩游戲的時(shí)候，想到你。如果有小孩，送他們小孩子喜歡的玩具。

 

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