第一：產品與戰(zhàn)略（PBEM-P）

    我們常說，選擇比努力更重要！民間流傳一句話“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。在當今新技術不斷出現的經濟時代，我們一定要選澤有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)！國家出臺七大戰(zhàn)略發(fā)展產業(yè)，為什么國家要出這個？和國外比，中國原來的產業(yè)都落后了；國家出臺什么七大產業(yè)？高科技產業(yè)、環(huán)保產業(yè)、節(jié)能產業(yè)等，現在又來一個物聯(lián)網產業(yè)，云計算產業(yè)。傳統(tǒng)產業(yè)要不要？吃喝拉撒睡要不要？要。傳統(tǒng)產業(yè)一定要和高科技現代技術產業(yè)有機的結合起來。郭廣昌為什么能做到7家絕對控股公司，22家相對控股公司，近百家產業(yè)公司，他說我有一個中國動力理論我所選的產業(yè)一定符合中國動力。

中國動力有哪些方面呢？三個方面。第一個方面就是城市化，中國未來要城市化。和日本、美國比，甚至和韓國比，甚至和“四小龍”比，我們的城市化很低，官方報告數字是百分之四十五點幾，真正的數字是百分之三十五點幾，未來還有多大的成長空間呢？我們國家至少要發(fā)展75%到80%的城市化，你的產業(yè)如果符合這個大的發(fā)展方向，有沒有發(fā)展前途？有。第二是消費，這個消費不是指吃喝拉撒睡，而是指二次消費。什么叫二次消費？我們現在開始提高生活質量，我們就要買新房，買新車、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三環(huán)保節(jié)能。國際環(huán)保壓力非常大，給中國的壓力也非常大。郭廣昌舉個例子，他最近選了一個企業(yè)叫節(jié)能電焊機，在廣州。之后，投資公司就進去了，說我們要把你打造成行業(yè)領袖，老板說，我以為你進來是幫我們上市的。投資機構說了，我既幫你上市，又把你打造成行業(yè)領袖，打造成絕對龍頭。什么叫絕對龍頭呢？第一名的銷售額是第二名銷售額的兩倍，是3、4、5、6名銷售總和的一倍，叫絕對龍頭。為什么我是絕對龍頭？你是節(jié)能電焊機做的最好的，龍頭企業(yè)必須是最好的企業(yè)。作為戰(zhàn)略投資人，在上市之前，必須經過整合包裝。于是，郭廣昌進去以后，收購了重慶的一家電焊機廠，收購了法國一個電焊機研究所有了研究中心，有了生產設備。在市場占有率已經達到25%的情況下，被包裝上市。請大家注意，一個普通的上市公司和一個行業(yè)領袖上市公司獲得的市盈率是不一樣的。我們看行業(yè)必須要有獨到的眼光：電焊機在我們看來是傳統(tǒng)產業(yè)，有什么了不起的？但是節(jié)能，節(jié)能35%，這點非常厲害。

   這個例子說明產品必須好，第二是戰(zhàn)略定位務必清晰。我們中小企業(yè)一定要搞好戰(zhàn)略定位，千萬不要多元化經營，我講一個多元化經營的例子。新疆有一個企業(yè)叫新中基集團公司，原來有10大產業(yè)，經過專家的梳理，把房地產給砍了，養(yǎng)殖也給砍了，進出口也給砍了，只剩下一個產業(yè)了，什么產業(yè)？叫蕃茄醬產業(yè)，結果這個產業(yè)做到了世界第一。不高多元化經營，尤其是我們中小企業(yè)更要專注。有個框架傳媒的案例，本書后面會著重介紹，29家企業(yè)購并起來以后，市場占有率達到95%，這時候就有人提議，我們現在市場這么好，我們是不是把電梯外面的市場也占有了？譚智告訴大家我們就做電梯里面的，不做電梯外面的，就是有再大的誘惑力我們也不做。我們就是要專注，我們中小企業(yè)只有專注，才會在資本市場獲得投資。我見過的一個客戶，做到10個億，他想上市，我說你上什么？你必須把你的三家產業(yè)都砍掉，因為你的三家公司都是風馬牛不相及。你要想上市，必須只專注做一個行業(yè)，做中國老大，中國前三名。因為中國的行業(yè)并不是只容納一個上市公司，一個大行業(yè)可以容納幾十家上市公司，你只要在前20名、30名都可以，有的行業(yè)只容納10家，你只要在前10名就可以，有的行業(yè)可以容納50家，像家電行業(yè)，原來是幾千家。一定要專注。
 

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