如何獲取“奢侈”的利潤

 作者:史光起    178

前面提到了產(chǎn)品的品質(zhì),那僅僅是一個基礎(chǔ),在其之上的利益才是顧客最關(guān)注的,這些利益除基本的問題解決方案外,愉快的使用體驗占了很大比重。例如,暢銷全球的蘋果系列電子產(chǎn)品,其便是依托過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與尖端科技,在用戶的使用體驗上達到了微軟、諾基亞等品牌產(chǎn)品望塵莫及的境地,讓用戶感覺使用其產(chǎn)品不僅僅是在用一個工具解決其問題,使用的過程更是一種享受。一件商品讓用戶樂于去使用,能把使用體驗做到這種程度,想不熱賣都難。

再如星巴克所出售的咖啡,精良的原料是必不可少的,但這還無法支持其昂貴的價格,消費者愿意多支付很多錢來喝星巴克咖啡,除象征意義和基本需要外,最重要的就是這個愉快的體驗過程。至于咖啡的味道,其實各家咖啡店的都差不多。

3、商品價格

中國商家往往容易陷入低價高銷量、高價低銷量的傳統(tǒng)思維當(dāng)中,其實,在當(dāng)今的多元化價值取向的社會環(huán)境下,低價不見得能熱賣,高價也不見得就一定只有少數(shù)人會去買。價格要與商品的價值相符,而非越低越好。大家要走出便宜=好賣的誤區(qū)。其實,消費者并不愿意買最便宜的商品,而是愿意買自己感覺占到便宜的商品。因此,讓消費者覺得購買你的產(chǎn)品很劃算,物超所值,遠比去降低價格來的有效。對于奢侈性消費品來說更是如此,降低價格不僅無法討好消費者,反而因此損傷了商品的價值感,同時也損失了大量利潤。因此,有些時候,此類商品的價格定的夠高,才是暢銷的關(guān)鍵,但前提是其它幾項要素都做的很到位,可以支撐高定價。

 奢侈 獲取 利潤 如何

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