企業(yè)經(jīng)營:大道為簡
作者:史光起 163
在這個平的世界里,企業(yè)經(jīng)營時的困局不是選擇的機(jī)會太少,恰恰是選擇的機(jī)會太多,才使我們迷失,無論是經(jīng)營還是管理,只有具有化繁為簡的能力,撥開繁雜的迷霧,才能清晰的看清市場的本質(zhì)與經(jīng)營的真諦。
簡單的背后應(yīng)該是復(fù)雜的
把事情變復(fù)雜很簡單,把事情變簡單卻很復(fù)雜。前面提到的要盡可能去掉繁雜,追求簡單,指的是首先不要自己制造麻煩,而后懂得篩檢掉各種無用繁雜的表象,使簡單變得有力。但是,不論在營銷工作還是管理工作上,能夠做到簡單其實并不簡單,簡單的背后需要極其復(fù)雜的系統(tǒng)作為支持。
Google就是一個表面極其簡單的網(wǎng)站,最初谷歌的網(wǎng)站界面上線后招來了業(yè)界的嘲笑,認(rèn)為Google浪費了寶貴的首頁資源,因為,絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是把主要心力投注在首頁之上的。他們認(rèn)為,Google這樣簡陋的頁面注定會失敗。但是,被花花綠綠,讓人眼花繚亂網(wǎng)站包圍的瀏覽者們卻都喜歡上了這個視覺風(fēng)格簡約,操作簡單的網(wǎng)站。其網(wǎng)站越是簡單,使用者越是覺得Google的力量強(qiáng)大,因為,那種在0.2秒就能搜索幾億個網(wǎng)站的能力,其表面卻那樣的簡單平和。
就是這樣一個簡單的網(wǎng)站,背后卻有著驚人的數(shù)據(jù)庫與技術(shù)支持,其獨創(chuàng)的運算搜索技術(shù)國際領(lǐng)先,數(shù)據(jù)庫中擁有上百億的網(wǎng)頁數(shù)據(jù),承載這些的是上千臺高性能最新服務(wù)器的支持。為了提高搜索速度,Google將數(shù)據(jù)信息分成許多稱為“碎片”的小塊,分布在不同的服務(wù)器中,以便進(jìn)行并行搜索。每一臺服務(wù)器都搜索出一部分結(jié)果,然后再整合在一起成為完整的答案。為了解決不可抗力帶來的影響,Google搭建了Google文件系統(tǒng),該系統(tǒng)與Google的搜索運算系統(tǒng)緊密結(jié)合,對服務(wù)器故障有很高的承受能力,使我們即使在Google后臺出現(xiàn)重大問題,或遭受黑客攻擊時,也能順暢準(zhǔn)確的進(jìn)行搜索,絲毫不受影響,也不會有任何感覺。Google類似這樣復(fù)雜的系統(tǒng)支持還有很多,其背后越復(fù)雜,給使用者的就是越簡單,這種簡單讓使用者喜歡,這種復(fù)雜又讓競爭對手難以超越。
反觀飛利浦公司,曾經(jīng)依靠強(qiáng)大的技術(shù)實力,研發(fā)出一個“萬能”的電子產(chǎn)品,兼具了十幾種功能,本以為會引起一場科技革命性的搶購風(fēng)潮,可結(jié)果卻因為操作太復(fù)雜,一個本來要使生活變得更簡單便捷的產(chǎn)品反倒成了專業(yè)性很高的產(chǎn)品,沒幾個消費者能能搞懂,學(xué)習(xí)使用的成本太高,導(dǎo)致沒幾個月該產(chǎn)品就退出了市場。飛利浦公司吸取了這個經(jīng)驗教訓(xùn),成立了旨在使產(chǎn)品變得簡單的部門,之后推出的每一個產(chǎn)品其中一個重要的因素就是要簡單。
德國的阿爾迪超市的經(jīng)營策略非常簡單,策略的核心也是簡單。他們的商品只有幾百種,比起沃爾瑪幾十萬種商品來,簡直是少的可憐。而且一類商品通常只有一到兩個品牌和型號可以選擇,但是,阿爾迪會精選那個質(zhì)量最好,性價比最高的產(chǎn)品,免去了顧客挑選的時間。貨品的擺放更是簡單,沒有華麗美觀的陳列,都是裝在原包裝盒內(nèi),只是把包裝盒打開了而已,很多商品是就地堆放,顧客自己去拿,超市服務(wù)人員甚至不提供裝袋服務(wù)。價目表則懸掛在貨物的上方。
由于商品單一,和供貨商的議價能力更強(qiáng);簡單的貨物使物流與庫存效率也大大提高,成本極低;而簡單的經(jīng)營方式也大大節(jié)約了人力成本,每家阿爾迪超市的員工不超過10人。這樣一間超市簡單到有些不可思議,而他們的銷售額更是不可思議——銷售額每年超過四百億歐元。更讓人吃驚的是,阿爾迪每年經(jīng)銷的單件商品總價值超過四千萬歐元,是沃爾瑪單品平均銷售額的30倍。當(dāng)商學(xué)院的研究人員來取經(jīng)探秘的時候,阿爾迪超市的總裁阿爾布萊特說:“我們只專注地去放一只羊,無數(shù)事實證明,那些想放一群羊的人,到了最后,往往連一只羊也剩不下”,這就是一家成功企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的簡單與簡單的經(jīng)營戰(zhàn)略。
同樣的,阿爾迪超市能夠做到這樣的簡單其實并不簡單。首先要有敢于這樣簡單的勇氣,其次是讓這些簡單變得卓越,比如,銷售的單品雖然少,但是每一件單品都是經(jīng)過專人在眾多同類商品中反復(fù)挑選與比較后才確定的,讓顧客閉著眼睛也能選購到好的商品,因此才得到顧客的信任;而隨意的堆放貨物也有阿爾迪超市的良苦用心與精心設(shè)計??此齐S意的堆放卻非常容易被顧客看到并獲取,而擺放順序也符合顧客的選購習(xí)慣;員工雖然少,但是在這個團(tuán)隊中,簡單意味著默契,他們能看懂同事的一個眼神,能夠默契的傳遞貨物,能夠同樣的態(tài)度對待顧客,能在1秒鐘以內(nèi)準(zhǔn)確的報出每個商品的價格、功效、特點等信息,結(jié)賬不采用條形碼,完全用收款機(jī)和心算,準(zhǔn)確、高效。
杰克·韋爾奇一直提倡簡單管理,他一直致力于在管理中能夠做到最少的監(jiān)督。他總是輕松的說:“越少的管理,就是越好的管理”。但是,作為一個世界級的超大企業(yè)組織,旗下十幾個事業(yè)單位,能夠做到這樣簡單的管理并不容易。杰克·韋爾奇用20年時間為通用電氣打造出了組織中的“自然次序”,也就是一個基于文化、制度之上,良性的、智能的、具有自我驅(qū)動力的組織,這個組織運行模式非常的簡單,簡單的背后又極其的復(fù)雜。
追求卓越的簡單
簡單就是力量,簡單是復(fù)雜的終極形態(tài),當(dāng)我們能從簡單走向復(fù)雜,在從復(fù)雜中走向簡單的時候,也是企業(yè)從平凡走向優(yōu)秀,從優(yōu)秀走向卓越的過程。看到這里,問一問自己:
我的戰(zhàn)略夠簡單嗎?
我的管理夠簡單嗎?
我的營銷夠簡單嗎?
我的產(chǎn)品夠簡單嗎?
我的企業(yè)夠簡單嗎 ?
擴(kuò)展閱讀
降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強(qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3
作者:姜上泉詳情
從下游幾家客戶經(jīng)營戰(zhàn)略來看營銷 2023.04.12
三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候,總感覺與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國的GE專業(yè)多元化,海爾的
作者:蔣觀慶詳情
從朱新禮的困惑談民營企業(yè)的人才轉(zhuǎn)型之 2023.04.06
一位正在籌備創(chuàng)業(yè)的朋友向我提出了一個問題,企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的人力資源配備多是朋友+親戚。首選因素是信得過,能力居次。但是隨著企業(yè)正常運轉(zhuǎn)起來,需要科學(xué)規(guī)范的管理時,創(chuàng)業(yè)初期的伙伴已不能滿足企業(yè)發(fā)展的要
作者:姜燕芬詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1532
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 44
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38