一只年輕的山羊要去另一個(gè)村莊送一封信，但是它從未離開過(guò)村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過(guò)狼窩，到達(dá)目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開狼窩，以免被狼吃掉，突然無(wú)意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：“原來(lái)自己這么強(qiáng)壯、巨大啊，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己”。于是，山羊信心十足地走上那條要經(jīng)過(guò)狼窩的道路。

到了中午時(shí)分，山羊看到自己的影子竟然變得非常小，幾乎都要消失了一樣。嚇得它拼命地往回奔跑，去走那條沒有狼出沒的路。到了下午，山羊發(fā)現(xiàn)自己的影子又變得非常高大。于是，它又充滿信心：“以我現(xiàn)在的強(qiáng)大，完全可以把灰狼踩死，這樣以后就不會(huì)再有羊被它吃掉了”，山羊越想越有信心，它的影子也越來(lái)越高大。山羊再次回到要經(jīng)過(guò)狼窩的那條路，這次它不僅僅是要經(jīng)過(guò)這里，它更要去踩死可惡的灰狼。結(jié)果它遇到了灰狼，也毫無(wú)懸念地被灰狼吃掉了。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——一個(gè)容易迷失的羔羊

上面的寓言故事非常形象地表述了我們?cè)趫?zhí)行既定目標(biāo)時(shí)，極容易被一些客觀環(huán)境，甚至是自己的內(nèi)心所迷惑，最終，偏離了最初設(shè)定的計(jì)劃。我們?cè)诳匆恍┢髽I(yè)失敗的案例時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中并不缺少好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。究其原因，執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)太多的迷惑與誘惑導(dǎo)致了很多優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)法有效執(zhí)行，迷惑中一步步偏離既定軌道，最終迷失方向，走向失敗。

我們現(xiàn)在常講執(zhí)行力的話題，但是我們關(guān)注的多是戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行——如何量化工作內(nèi)容，如何考核評(píng)估成果，但是卻容易忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的迷失。也很少有人去考核企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力如何。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變，甚至是偏移被解釋為戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，這個(gè)調(diào)整是否正確，卻沒有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和分析方法。在中國(guó)企業(yè)中，更容易出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的情況，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往是企業(yè)主一個(gè)人說(shuō)了算，決策時(shí)拍腦門，事后拍大腿的情況經(jīng)常發(fā)生。我們?cè)谥贫己酥笜?biāo)，考核員工戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的時(shí)候，是否該考核，或企業(yè)主自考一下戰(zhàn)略執(zhí)行力的情況呢？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就像在市場(chǎng)的大海中指引企業(yè)行船方向的羅盤，我們?cè)诳己怂质欠衽ぷ?，是否有效完成安排的任?wù)時(shí)，更該去關(guān)注舵手的執(zhí)行是否存在問(wèn)題。

歷史上，很多偉大的軍事戰(zhàn)略失敗的原因也是如此，如果戰(zhàn)略可以得到準(zhǔn)確與徹底的執(zhí)行，那么世界的歷史將可能是另外的樣子。

拿破侖 · 波拿巴，一個(gè)出色的軍事家、政治家，戰(zhàn)爭(zhēng)天才，他的謀略與指揮才能在當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)人可出其右。拿破侖在位期間占領(lǐng)過(guò)西歐和中歐的大部分土地，如果他完全按照設(shè)定好的軍事戰(zhàn)略，冷靜地一步步走下去，也許他“統(tǒng)一天下”的夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)。但結(jié)果因?yàn)閼?zhàn)略的迷失，導(dǎo)致優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略未能貫徹執(zhí)行，最終以失敗告終。

那么是什么遮閉了戰(zhàn)略的眼睛，使擁有幾乎完美的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與強(qiáng)大軍事力量的拿破侖最終走向失敗呢？本文通過(guò)解析拿破侖軍事戰(zhàn)略的成敗來(lái)了解導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的各種原因，繼而探尋企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)如何規(guī)避戰(zhàn)略前方誤區(qū)與陷阱的方法。

避免落入戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)陷阱

1769年，拿破侖出生于科西嘉島的一個(gè)破落貴族家庭，9歲時(shí)到法蘭西共和國(guó)布里埃納軍校接受教育，1784年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)后，被選送到法國(guó)巴黎高等軍事學(xué)校，專攻炮兵學(xué)。只用了一年的時(shí)間，就考取了別人需要三年時(shí)間才能取得的軍官資格，因此，拿破侖被破格提拔為皇家炮兵少尉。1789年，法國(guó)大革命爆發(fā)后，拿破侖回到老家，希望推動(dòng)故鄉(xiāng)科西嘉能夠獨(dú)立，但遭到親英反法的保利集團(tuán)排擠，最后全家逃亡法國(guó)。

1793年7月，拿破侖帶兵攻下了保王黨的堡壘土倫，因此受到雅各賓派的賞識(shí)。1794年熱月政變中拿破侖由于和羅伯斯比爾兄弟關(guān)系緊密而受到調(diào)查，后因拒絕到意大利軍團(tuán)的步兵部隊(duì)服役而被免去準(zhǔn)將軍銜。此時(shí)，拿破侖似乎山窮水盡，仕途暗淡——要么去做一個(gè)農(nóng)民，要么去做一個(gè)政府公務(wù)員。但是，拿破侖野心勃勃，時(shí)刻等待著機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)往往又都眷顧那些有準(zhǔn)備的人。

1795年，一個(gè)轉(zhuǎn)變拿破侖命運(yùn)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，保王黨發(fā)動(dòng)武裝政變，企圖復(fù)辟。巴黎督政官巴拉斯找到拿破侖，請(qǐng)他平叛。拿破侖臨危受命，迅速漂亮地平定了保王黨的武裝叛亂，一夜之間榮升為陸軍中將兼巴黎衛(wèi)戍司令，一躍成為法國(guó)軍界和政界最耀眼的明星。拿破侖是一名出色的軍事家，對(duì)當(dāng)時(shí)的軍事知識(shí)深有研究，善于將各種軍事策略運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)之中。當(dāng)過(guò)炮兵的他很重視炮兵在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，并且制定了很多新穎有效的戰(zhàn)術(shù)，在以后的戰(zhàn)爭(zhēng)中，這些戰(zhàn)術(shù)都得到了應(yīng)用，并且戰(zhàn)果輝煌。

1796年，26歲的拿破侖被任命為法蘭西共和國(guó)意大利方面軍總司令，奔赴意大利戰(zhàn)場(chǎng)。在意大利，拿破侖統(tǒng)帥的軍隊(duì)擊退了奧地利帝國(guó)與薩丁組成的第一次反法同盟聯(lián)軍，最后迫使對(duì)方簽署了有利于法蘭西共和國(guó)的停戰(zhàn)條約。取得第一次反法戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利后，拿破侖的威信越來(lái)越高，成為法蘭西共和國(guó)民眾眼中的英雄、祖國(guó)的守護(hù)神、民族的捍衛(wèi)者。

1798年，英國(guó)、俄國(guó)、奧地利、普魯士、土耳其、那不勒斯等國(guó)組成第二次反法聯(lián)盟。同盟軍勢(shì)如破竹，迅速奪回法軍占領(lǐng)的殖民地，并且直接威脅到法國(guó)本土。就在這個(gè)法國(guó)遇到空前危機(jī)的時(shí)刻，拿破侖發(fā)動(dòng)了霧月政變并獲得成功，1799年11月，成為法蘭西共和國(guó)第一執(zhí)政，不久，改法蘭西共和國(guó)為法蘭西帝國(guó)，拿破侖為法蘭西皇帝，稱拿破侖一世，由此開始了史稱的拿破侖時(shí)期。

拿破侖時(shí)代的開始，也意味著拿破侖大戰(zhàn)略的開始，但是，隨著其偉大卓越的戰(zhàn)略一起到來(lái)的是戰(zhàn)略的迷失，最終使這位偉大的軍事家的時(shí)代以失敗而落幕。導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的因素有很多，其中有四點(diǎn)主要因素，即：榜樣、利益、錯(cuò)覺、自大。事物的哲學(xué)層面是共通的，對(duì)于我們今天的企業(yè)也是如此，有效回避這四個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行上的影響因素，就可以使戰(zhàn)略計(jì)劃順利地在既定軌道上運(yùn)行。

使戰(zhàn)略迷失的第一個(gè)陷阱——榜樣

面對(duì)強(qiáng)敵壓境與國(guó)內(nèi)接連不斷提倡民主共和的革命運(yùn)動(dòng)，為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，拿破侖一方面對(duì)內(nèi)進(jìn)行政治、教育、司法、行政、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)部改革，對(duì)外，則采取強(qiáng)硬的軍事策略，近似奇跡般地迅速戰(zhàn)勝了歐洲各國(guó)組成的第二次反法聯(lián)軍。1812年，法國(guó)與歐洲各國(guó)簽定了《亞眠和約》與《提爾西特和約》，歐洲各國(guó)都承認(rèn)了法國(guó)在歐洲的特權(quán)地位。至此，拿破侖獲得了法國(guó)歷史上空前的成功與遼闊的領(lǐng)土。如果拿破侖此時(shí)停止侵略擴(kuò)張或鞏固戰(zhàn)果，消化戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大負(fù)面因素，依然采用以守為攻的軍事策略，那么，歷史即可能改寫。但拿破侖此時(shí)遇到了戰(zhàn)略執(zhí)行前方的第一個(gè)陷阱——榜樣。拿破侖要效仿亞歷山大大帝，超越查理大帝，他不甘于只固守眼前的成果，他的目標(biāo)不僅僅是法蘭西帝國(guó)在歐洲的特權(quán)，他覬覦的是整個(gè)歐洲，甚至是世界。這樣的想法把拿破侖及法國(guó)推到了全歐洲所有國(guó)家的對(duì)立面。

作為一個(gè)優(yōu)秀的軍事家、政治家，有這樣宏大的理想不能說(shuō)不對(duì)，但拿破侖卻忽視了自己與這些榜樣之間的差異——首先，亞歷山大、查理曼所處的中世紀(jì)及更早的時(shí)期是冷兵器時(shí)代，并且沒有太多的軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)爭(zhēng)的可變性因素很小，只要軍隊(duì)加強(qiáng)訓(xùn)練并在數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)，即可以取得勝利，如果再有一些軍事戰(zhàn)略思想作為指引，那就基本等于所向無(wú)敵。但是在18世紀(jì)，這樣的定律早已被打破，更為重要的是，前者所處的時(shí)代，各國(guó)都沒有擔(dān)心唇亡齒寒的聯(lián)盟意識(shí)，這導(dǎo)致了亞歷山大與查理曼的軍隊(duì)能夠逐個(gè)進(jìn)攻敵人，擁有了以局部戰(zhàn)場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打擊敵人的有利條件。但時(shí)代不同了，拿破侖所處的時(shí)代顯然從軍事裝備到軍事戰(zhàn)略，在到文明程度，都遠(yuǎn)復(fù)雜于公元前300年左右的馬其頓和公元800年時(shí)的法蘭西。

這和我們企業(yè)樹立標(biāo)桿一樣，榜樣非常重要，是我們前進(jìn)的指引與修正方向的坐標(biāo)，但是，必須要考慮自身情況與標(biāo)桿之間的差異及客觀環(huán)境的不同，否則極容易落入榜樣的陷阱。有這樣一個(gè)小故事：幾個(gè)游客要度過(guò)一條小溪，但是沒有橋，他們?cè)讵q豫是否可以蹚過(guò)小溪的時(shí)候，一個(gè)當(dāng)?shù)厝溯p松的從水面走過(guò)了小溪，一個(gè)游客以為水很淺，便也跟著走了過(guò)去，但是卻落入水中。原來(lái)，小溪中埋有樹樁連成的小路，因?yàn)椴鹊娜硕嗔?，樹樁都沉到了水平面以下，乍一看無(wú)法發(fā)現(xiàn)，那個(gè)當(dāng)?shù)厝溯p車熟路，可以輕易踩著樹樁走過(guò)去。此時(shí)，另一個(gè)游客發(fā)現(xiàn)了這條樹樁連成的路，以為掌握了過(guò)河的關(guān)鍵，但是，當(dāng)其踩著樹樁過(guò)河時(shí)依然沉了下去。原來(lái)，樹樁只能承載百十斤的重量，這個(gè)人180多斤，樹樁被其踩入了泥土中。

這就形象地比喻了我們的一些企業(yè)，看到別人在某領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的很好，自己便也跟過(guò)去，結(jié)果因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況不了解而失敗。也有像故事中后面那個(gè)人一樣的情況，了解了市場(chǎng)的情況卻沒有認(rèn)清自己，因?yàn)樽约旱那闆r不適合那個(gè)市場(chǎng)，貿(mào)然進(jìn)入也導(dǎo)致了失敗。人類都有一種模仿與盲從的特性，在有了成功的榜樣后，這種模仿心態(tài)會(huì)更堅(jiān)定。但恰恰是此時(shí)，應(yīng)該冷靜地觀察思考，認(rèn)清客觀情況，也認(rèn)清自己，以免落入戰(zhàn)略的陷阱。

使戰(zhàn)略迷失的第二個(gè)陷阱——利益

拿破侖沒有停下戰(zhàn)爭(zhēng)的腳步，不斷為了擴(kuò)張領(lǐng)土而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，此時(shí)，拿破侖已被眼前巨大的利益沖昏了頭腦，沒有發(fā)現(xiàn)隱藏在表面輝煌背后的危機(jī)。拿破侖前期進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)主要目的是為了抵御外來(lái)侵略，保衛(wèi)祖國(guó)，這樣百姓自然擁護(hù)，其他國(guó)家也不會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感，加之拿破侖卓越的軍事才能，所以戰(zhàn)爭(zhēng)順風(fēng)順?biāo)?，屢?zhàn)屢勝。但是到了中后期，戰(zhàn)爭(zhēng)已具有明鮮的侵略性和掠奪性，這是拿破侖的私心在作祟，巨大的利益誘惑讓他已經(jīng)不再是為自由和國(guó)民而戰(zhàn)，他是在為了金錢、疆土與隨之而來(lái)的征服感及占有欲的滿足而戰(zhàn)。他占領(lǐng)一個(gè)國(guó)家或一塊土地后，不是去解放那里受到壓迫的人民,而且把他們從一個(gè)專制轉(zhuǎn)到另一個(gè)專制，并且是更加殘酷的專制。他的這種行為已經(jīng)脫離了百姓，脫離了根本，脫離了真理，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)成為拿破侖等少數(shù)利益相關(guān)者的欲望游戲，自然無(wú)法持久。

雖然接下來(lái)拿破侖取得了烏爾姆戰(zhàn)役的勝利，以22萬(wàn)兵力戰(zhàn)勝了由俄國(guó)、英國(guó)、瑞典、丹麥、奧地利等國(guó)組成的第3、4次反法聯(lián)軍的50萬(wàn)軍隊(duì)。但是，法軍已經(jīng)露出了很多破綻與敗勢(shì)，現(xiàn)在只是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)間的問(wèn)題。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又何嘗不是如此，在市場(chǎng)中極容易被巨大的利益沖昏頭腦，做出錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策。雖然利益最大化是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該追求的，但問(wèn)題是，我們要區(qū)分，什么樣的利益我們?cè)撊?、能取，而什么樣的利益我們不該取、不能取?/p>

世界通信公司創(chuàng)始人埃博斯就是個(gè)同拿破侖具有一樣野心的人，他不斷的收購(gòu)其他企業(yè)，使旗下公司多達(dá)75家，收入更達(dá)到了390億美元，但是他并不滿足，他目標(biāo)是要成為美國(guó)華爾街的NO.1。可是，不停的吞并，不停地?cái)U(kuò)張疆土，使其脫離了最初設(shè)定的戰(zhàn)略，使企業(yè)成為了為了擴(kuò)大而擴(kuò)大的公司，結(jié)果產(chǎn)生了嚴(yán)重的“消化不良”，不僅無(wú)法發(fā)揮各公司之間的協(xié)同作用，反而有時(shí)自己的兩家公司同時(shí)搶一個(gè)生意。矛盾、沖突不斷，嚴(yán)重的內(nèi)耗最終使世界通信走向了深淵。

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