SWOT是常用的戰(zhàn)略分析工具，它強(qiáng)調(diào)的是如何尋找或打造企業(yè)優(yōu)勢，如果發(fā)現(xiàn)自己沒有優(yōu)勢，就要主動采取放棄策略。自己比別人有優(yōu)勢當(dāng)然好，用自己的核心能力去競爭當(dāng)然會有力量得多。不過，還有一種方法很有效，即發(fā)現(xiàn)或彌補(bǔ)同行的短板。

深圳飛格達(dá)是家液晶屏加工企業(yè)，如用SWOT工具來分析，他們簡直一無是處。既沒有技術(shù)優(yōu)勢，也沒有客戶優(yōu)勢，更沒有資金優(yōu)勢，偏偏就是它，用了不到兩年的功夫一躍成為行業(yè)第一，做到了龍頭老大，僅2009年銷售額就超過3.3億。令業(yè)界同仁咋舌！

液晶屏加工是一個典型低門檻的制造行業(yè)。液晶屏模組廠的制造原理很簡單，僅需把液晶屏和電路板進(jìn)行組裝，技術(shù)沒有什么難度。面對數(shù)千家的同行競爭，區(qū)區(qū)100萬投資的飛格達(dá)簡直沒有競爭力。買下一條50多萬的生產(chǎn)線，招上十多名員工后就所剩無幾了，只能算是行業(yè)中最微型的蝦米級企業(yè)。

屋漏偏逢連夜雨。2005年初，一家初期投資就達(dá)5000萬的液晶屏模組廠成立，它以低價(jià)和比同行業(yè)更優(yōu)惠的付款方式贏得了客戶，它攻城略地蠶食市場，導(dǎo)致很多小廠瀕臨破產(chǎn)，飛格達(dá)也不例外。如何劫后逢生的確考驗(yàn)著飛格達(dá)。聰明的飛格達(dá)老板不是與同行比優(yōu)勢，而是悉心發(fā)現(xiàn)同行的短板，實(shí)施補(bǔ)短撿漏戰(zhàn)略。

他們發(fā)現(xiàn)，那些資金充足的MP3生產(chǎn)商并不在乎更長的賬期，他們最大的希望，就是能今天下單明天提貨。因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品價(jià)格不斷波動，有時晚交一周的貨，價(jià)格就可能下降幾個點(diǎn)。但他們馬上提貨的愿望卻從沒實(shí)現(xiàn)過，液晶屏廠商向來都是拿到訂單后才生產(chǎn)，交貨時間普遍長達(dá)半個月。也就是說交貨期是客戶最關(guān)心的問題，也是同行最弱的短板。

找到了客戶的需求尤其是發(fā)現(xiàn)了同行的短板，但該如何補(bǔ)短撿漏呢？進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，同行們這種不夠積極的做法并非懈怠所致。由于當(dāng)時用于MP3的液晶屏模組規(guī)格混亂，多達(dá)幾百種，假如要做到客戶隨時來電話隨時提貨，就要同時儲備幾十萬片各種型號的液晶屏。這不僅意味著要壓占數(shù)千萬的資金，而且還可能有大量賣不動的存貨。

也就是說，如何做到隨時交貨，還不用占用太多的資金成為解決問題的關(guān)鍵。既然癥結(jié)在于液晶屏的型號太多，如果能把幾百種型號減少為幾種通用型號，就能減少庫存，化解難題。于是，他們勸說在IC業(yè)中冒不出頭的集成電路設(shè)計(jì)商，統(tǒng)一所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，只生產(chǎn)4種規(guī)格的液晶屏。為此，飛格達(dá)承諾購置30萬片這幾種通用型號的庫存，為執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)推波助瀾。

由于飛格達(dá)是當(dāng)時市場上唯一能馬上供貨的液晶屏模組廠，因此，它可以制定規(guī)則，要求客戶們一手交錢一手交貨，而非三四個月后付款；而上游的液晶屏材料商卻一兩個月后才收賬，這使得飛格達(dá)無需墊付巨額的、占其成本2/3的材料費(fèi)，即便賬上沒錢也能如常生產(chǎn)。

事實(shí)證明，飛格達(dá)的這種戰(zhàn)略十分正確。僅2006年銷售額就比2005年增長了10倍，此后一發(fā)不可收拾，占據(jù)了全行業(yè)70%左右的市場份額。而當(dāng)初那家財(cái)力雄厚的侵入者，則因?yàn)閴馁~太多，不到兩年就兵敗市場，黯然退出。

補(bǔ)短撿漏的戰(zhàn)略值得借鑒，不僅搶先補(bǔ)足了同行的短處，同時還滿足了產(chǎn)業(yè)鏈上其他廠商的利益。
 

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