賣(mài)方總希望一次賣(mài)出商品的數(shù)量越多越好，而買(mǎi)方在價(jià)格既定的情況下則希望買(mǎi)到的商品是越少越好，以便更靈活地滿足需要，商品包裝物的大小使得雙方恰巧在效用歸零點(diǎn)達(dá)到均衡。

現(xiàn)實(shí)生活中，商家往往“得寸進(jìn)尺”，一次包裝9個(gè)包子。消費(fèi)者盡管不想吃了，但是怕扔掉可惜，或者不太介意略微不舒服的感覺(jué)，最后可能還是吃掉了第9個(gè)包子。生產(chǎn)和流通企業(yè)普遍通過(guò)加大包裝容量，達(dá)到一次賣(mài)得“多”的目的。所謂多，就是突破效用為零的臨界點(diǎn)。

當(dāng)然，商家不可能無(wú)限制增加包裝容量，因?yàn)椴惶赡茏屢粋€(gè)人一頓吃掉80個(gè)包子。但是商家的這種技術(shù)性手段，卻帶給我們一個(gè)重要的提示：效用是可以減低到負(fù)值區(qū)域的。這使得“拉動(dòng)”消費(fèi)成為可能。

需求價(jià)格：負(fù)效用的對(duì)價(jià)

少量的勞動(dòng)也許是愉悅的，但大量的勞動(dòng)肯定是痛苦的，人們之所以堅(jiān)持工作，是因?yàn)橛行剿貓?bào)。吃掉第9個(gè)包子肯定是痛苦的，但是9個(gè)包子的單價(jià)往往小于8個(gè)包子的單價(jià)，9/9＜8/8。超市也往往將牛奶用膠帶捆綁起來(lái)，一次賣(mài)6袋。此時(shí)6/6＜1/1，否則消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)賬。所以，為交換到消費(fèi)者的負(fù)效用，賣(mài)方需要特別支付一個(gè)對(duì)價(jià)，作為補(bǔ)償。

如圖所示：效用在負(fù)值區(qū)域遞減得更快，要求得到的補(bǔ)償也越多，所以曲線更為陡峭。負(fù)效用區(qū)域的商品其實(shí)是倒找錢(qián)的，然后捆綁其他正效用的商品，加以平均，得到一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。于是有

規(guī)模需求價(jià)格（貨現(xiàn)率）=（市場(chǎng)價(jià)格-優(yōu)惠價(jià)格）/優(yōu)惠價(jià)格

只要補(bǔ)償足夠多，消費(fèi)者的效用就可以足夠“負(fù)”，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一個(gè)周期，達(dá)到一次買(mǎi)80個(gè)包子的效果。比如說(shuō)，讓一個(gè)家庭一次買(mǎi)上整整一集裝箱的可樂(lè)。

這一集裝箱的可樂(lè)數(shù)以千計(jì)，如果每個(gè)家庭每個(gè)月喝掉兩箱，每箱24罐計(jì)算，足夠喝上十幾年了。誰(shuí)肯一次買(mǎi)十幾年的可樂(lè)？過(guò)了保質(zhì)期怎么辦？市場(chǎng)價(jià)格大幅度變動(dòng)怎么辦？商家中途跑路怎么辦？實(shí)際上不用擔(dān)心，一紙契約就可以解決問(wèn)題了。

假設(shè)單買(mǎi)一罐可樂(lè)是2元，那么一次購(gòu)買(mǎi)兩箱的價(jià)格可能是1.8元/聽(tīng)，100箱可能是1.6元/聽(tīng)，一次買(mǎi)一集裝箱可能是1元/聽(tīng)。只要簽訂一個(gè)合同，定期取貨或收貨即可。具體操作上，假設(shè)商家第一次送貨，一箱可樂(lè)，單價(jià)2元，第二次送第二箱的時(shí)候，就按單價(jià)1.8元計(jì)算，返回上一次的差價(jià)，以此類推，成交價(jià)格永遠(yuǎn)按照合同約束的幅度低于市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，簽約的商家和合同標(biāo)的商品，采用一攬子組合的形式，以規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)和保證有限但足夠充分的選擇權(quán)。比如在約定的100家大型超市中，10年內(nèi)以市場(chǎng)價(jià)七折優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)油鹽醬醋米等日用品。

規(guī)模需求將消費(fèi)者需求的負(fù)效用一直延展到未來(lái)消費(fèi)的任何一個(gè)周期，同時(shí)把某個(gè)商品的負(fù)效用擴(kuò)展為多個(gè)指定商品的負(fù)效用。

因?yàn)橐?guī)模需求是在購(gòu)買(mǎi)之前甚至生產(chǎn)之前發(fā)生的，等于消費(fèi)者事先明確說(shuō)出了自己總效用的價(jià)格。商品的買(mǎi)價(jià)就擺在那里，廠商不用猜來(lái)猜去了，省去了隨時(shí)隨地觀察市場(chǎng)情況的時(shí)間，也不必玩弄各種花哨的營(yíng)銷手法試圖增加消費(fèi)者的效用空間，大量節(jié)約了渠道流通成本，這些都是貨現(xiàn)率的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

如此，市場(chǎng)就是由看得見(jiàn)的買(mǎi)價(jià)在指引，生產(chǎn)要素因此得到更合理配置，投資和生產(chǎn)錯(cuò)誤導(dǎo)致資源浪費(fèi)的概率也大大減少。毫無(wú)疑問(wèn)，這是目前“促消費(fèi)、拉內(nèi)需”唯一一個(gè)“看得見(jiàn)摸得著”的抓手。

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