促銷成為我們司空見(jiàn)慣的銷售方式時(shí)，對(duì)于促銷行為的分析也將成為我們關(guān)注的目標(biāo)，在傳統(tǒng)促銷與現(xiàn)代促銷互相交錯(cuò)的時(shí)候，如何把促銷的表演從各個(gè)方面展示出來(lái)，成為我們需要研究的方向。

促銷行為是一種特殊的銷售表現(xiàn)模式，促銷模式的優(yōu)越性具體體現(xiàn)在實(shí)施的過(guò)程當(dāng)中，所以在強(qiáng)調(diào)促銷行為的時(shí)候，需要注重對(duì)表現(xiàn)形式的多重性，而我們?cè)谑袌?chǎng)銷售當(dāng)中，促銷的完全自主性是主要的手段，在掌握與使用自主性上，促銷所包含的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各有不同，在所有促銷的類別當(dāng)中，無(wú)非就是對(duì)促銷行為的一種刻意運(yùn)用。下面就如何讓促銷行為“別樣紅”，把促銷行為的刻意手段與創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合在一起，做好促銷銷售的全部過(guò)程。

高調(diào)：

促銷之前或者整體促銷活動(dòng)安排之前，需要對(duì)促銷有一個(gè)程序上的鏈接，就是如何在做促銷的過(guò)程當(dāng)中，在每一個(gè)階段有自己的特色，比如促銷之前、促銷之中、促銷之后的三者關(guān)系，如何表達(dá)一種可以控制的優(yōu)化組合，成為組合促銷的關(guān)鍵問(wèn)題，當(dāng)我們高調(diào)推出一項(xiàng)促銷活動(dòng)的時(shí)候，需要注意對(duì)活動(dòng)本身的了解，需要熟悉與掌握活動(dòng)的走向，需要安排活動(dòng)的動(dòng)作連貫，需要表達(dá)活動(dòng)的所有意愿，因此，如何做好活動(dòng)的策劃籌備工作需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也就是我們需要高調(diào)產(chǎn)生一項(xiàng)促銷活動(dòng)的到來(lái)。

促銷特演：促銷的許多環(huán)節(jié)里面，高調(diào)表現(xiàn)自己是必須要考慮與實(shí)施的，如何展示自己的促銷謀略成為要點(diǎn)，那么特別的促銷演練就是一種比較好的做法。

促銷演練有幾個(gè)方面，一個(gè)是需要有足夠請(qǐng)動(dòng)消費(fèi)者的愿望，那么所為的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送就是一種意愿的表達(dá)；二是需要能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性，現(xiàn)在的促銷場(chǎng)面比較大的有演唱、表演、實(shí)況展示、性能對(duì)比等，我們也經(jīng)常能夠看到商家的演義、做秀、比如砸自己的產(chǎn)品等；三是互動(dòng)的節(jié)目與消費(fèi)者進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，把消費(fèi)者的參與和互動(dòng)成為促銷的由頭，比如收集一些產(chǎn)品商標(biāo)、盒子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，挑選產(chǎn)品適合的特殊消費(fèi)者，生日、特殊人物等；四是促銷為了紀(jì)念什么進(jìn)行的促銷，比如商家的周年紀(jì)念、上市銷售等，為營(yíng)造氣氛而進(jìn)行的銷售等等。

所以，當(dāng)促銷帶著一種固定的銷售意圖的時(shí)候，展示自己與掩飾自己變得同樣重要，在關(guān)注演練的時(shí)候，也需要顧及消費(fèi)者的意愿，而不可以盲目的參與，或者一相情愿的進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣容易導(dǎo)致與消費(fèi)者的誤解，給促銷帶來(lái)反面的作用，任何一種促銷需要順其環(huán)境因素與消費(fèi)意愿，這樣將是對(duì)促銷的有力證明。

促銷傳播：促銷需要進(jìn)行傳播，把促銷活動(dòng)影響推廣的越來(lái)越廣，將是促銷活動(dòng)成功的又一保證，傳播的概念非常廣，那么促銷在傳播上具備什么樣的性能與特點(diǎn)呢？主要要看促銷的最初要求，促銷的范圍要求、促銷的購(gòu)買(mǎi)要求、促銷的消費(fèi)認(rèn)知要求、促銷的傳播途徑要求等，是要有一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行考評(píng)，這樣可以在有效的范圍內(nèi)，進(jìn)行對(duì)促銷活動(dòng)發(fā)揮最大的效能觸動(dòng)。

促銷傳播的表現(xiàn)方式目前市場(chǎng)有特色的就是在報(bào)媒上進(jìn)行廣告宣傳，或者進(jìn)行海報(bào)張貼、電視傳播等，所以往往忽略了對(duì)人物固定傳播的考驗(yàn)，從傳播意義上講，雖然媒體的廣度很深，效能很強(qiáng)，但特色傳播的幅度不夠大，因?yàn)槭盏劫M(fèi)用的影響，仍然可以發(fā)揮的是有許多促銷的傳播經(jīng)驗(yàn)，促銷傳播經(jīng)驗(yàn)有幾個(gè)方面，在所有賣場(chǎng)消費(fèi)的收費(fèi)便條上進(jìn)行廣告預(yù)演，在居民區(qū)進(jìn)行戶外銷售促銷展示、在企業(yè)連動(dòng)的所有項(xiàng)目當(dāng)中進(jìn)行推廣預(yù)告、在可以控制的宣傳條件上進(jìn)行發(fā)布消息，同樣在傳播上需要注解的是對(duì)促銷人文的關(guān)懷，在促銷廣告創(chuàng)意上盡量體現(xiàn)人文領(lǐng)域的直接性，而對(duì)于媒體廣告將直接告訴消費(fèi)者，兩者互相遞進(jìn)，這樣將大大擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的理性分析，也能夠帶動(dòng)促銷活動(dòng)的連續(xù)性。

促銷傳播是具有時(shí)段性的，具體需要在無(wú)限的空間里，找尋最佳的傳播時(shí)段，尤其是媒體與推廣傳播，當(dāng)傳播力度加強(qiáng)成為一種消費(fèi)熱潮的時(shí)候，那么傳播的方向與傳播的角度也需要做出及時(shí)調(diào)整，在平衡消費(fèi)促銷的過(guò)程當(dāng)中，把傳播看作是對(duì)促銷拉動(dòng)與推動(dòng)的雙面劍。

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