促銷色彩：在促銷上有一個(gè)習(xí)慣，那就是任何的促銷機(jī)會(huì)需要出彩，就是對(duì)促銷的最好褒獎(jiǎng)，促銷從一般意義上看，出彩的機(jī)會(huì)并不是很多，但出彩往往與促銷的策劃有密切關(guān)系，也就是如何把握促銷過程的一種說法，在運(yùn)作促銷的整體項(xiàng)目下，保持一種促銷的色彩是關(guān)鍵。

那么促銷的色彩包括哪些部分呢？

A彩頭：彩頭包括促銷的幸運(yùn)機(jī)會(huì)，也就是我們說熟悉的有獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)無論等級(jí)、大小都是有利的，面積越光越好，當(dāng)然也不能面面俱到。

B彩鏈：所有的促銷有獎(jiǎng)、優(yōu)惠是需要連接在一起的，可以是重復(fù)獲得機(jī)會(huì)，按照銷售情況，給予多重獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等措施。

C彩條：在互相作用的前提下，需要保持對(duì)出彩機(jī)會(huì)的嚴(yán)肅性，也是需要保證對(duì)消費(fèi)者的有效公性力，以對(duì)促銷活動(dòng)的正規(guī)化。

D彩冠：促銷到一定的程度的時(shí)候，需要梳理促銷的成果，也需要及時(shí)公布消費(fèi)者的意愿，進(jìn)行高潮的充足準(zhǔn)備，全力營造新的促銷機(jī)會(huì)。

在強(qiáng)調(diào)所有促銷機(jī)會(huì)的同時(shí)，仍然需要給消費(fèi)者一個(gè)驚喜的局面，特別要強(qiáng)調(diào)給客戶機(jī)會(huì)的不容易與具有建設(shè)性的合理推進(jìn)，促銷本身的含義將更加有意義。

刻意：

促銷當(dāng)中刻意需要做的事情很多，往往促銷里面會(huì)呈現(xiàn)出許多可以發(fā)揮的空間，也是促銷所能夠表現(xiàn)的內(nèi)涵所在，刻意的事情有時(shí)候可以延伸的空間，將大大促進(jìn)促銷整體的完整性，

下面有三種一般性的情況下，可以預(yù)測促銷的連動(dòng)性，甚至成功性也將大大增加，同樣也是促銷出現(xiàn)失誤的主要問題。

重獎(jiǎng)銷售：促銷的平穩(wěn)性是許多促銷項(xiàng)目的主要看點(diǎn)，但在促銷的感動(dòng)與促銷激情演義上往往比較遜色，所以商家目前推出的促銷有一個(gè)特色，就是拿重獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者的購買欲望，提高獎(jiǎng)項(xiàng)是一種刻意安排的促銷動(dòng)力，因此，重獎(jiǎng)銷售的市場已經(jīng)越來越成熟。

連續(xù)傳接：促銷最怕的就是出現(xiàn)傳接失誤而無法補(bǔ)救，促銷的中斷與時(shí)間較短都是不可取的行為，時(shí)間短，無法展開促銷效果，據(jù)估算，一項(xiàng)活動(dòng)促銷的最短時(shí)間不要低于15天，也不要高于60天，如果沒有特殊情況，千萬不能在執(zhí)行的時(shí)間里面突然中斷，這樣的促銷就沒有意義了，甚至影響到整體企業(yè)與產(chǎn)品形象。

實(shí)時(shí)加演：促銷有很多場合是無法估計(jì)促銷的最終情況的，所以對(duì)于促銷的監(jiān)控成為一種必要，根據(jù)臨場情況做出調(diào)整也是促銷的慣用手段，我們?cè)诖黉N里面叫“加演”，一個(gè)加演將是對(duì)促銷最終是否延續(xù)或者撤消的表現(xiàn)依據(jù)，因此在考慮促銷的過車工當(dāng)中，加演是個(gè)必須的過程，加演的項(xiàng)目包括消費(fèi)者反饋意見，銷售量的促銷情況，促銷成本與力度，促銷過度性市場反應(yīng)等。

促銷行為的順利實(shí)現(xiàn)，將是促銷統(tǒng)一性的體現(xiàn)，也是促銷做到自然的最高境界，促銷的功過表現(xiàn)不是個(gè)人或者一項(xiàng)活動(dòng)的表現(xiàn)，而是對(duì)促銷意義的理解，對(duì)促銷行為的理解，對(duì)促銷目標(biāo)的理解，我們需要這樣的促銷理解，也需要對(duì)促銷的有效展望。

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