編者按：70年代，企業(yè)家們把自己的子女送到國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)，希望他們掌握專業(yè)的技術(shù)，把自己學(xué)到的知識(shí)帶回企業(yè)；80年代，企業(yè)家們把孩子送到國(guó)外名牌大學(xué)，獲得海外高等學(xué)府的MBA，用自己學(xué)到的管理知識(shí)給企業(yè)注入新的活力；90年代，企業(yè)家們讓自己的孩子畢業(yè)后到國(guó)際大公司工作，把國(guó)際企業(yè)的精髓帶回自己的企業(yè)；而現(xiàn)在，企業(yè)家們對(duì)孩子的要求更高了，讓孩子們?nèi)ラ_(kāi)辟公司的海外業(yè)務(wù)，闖出自己的一片天地，不再希望孩子回到自己的企業(yè)。人們常說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家，其實(shí)，在財(cái)富的壓力下，富人家的孩子更得早當(dāng)家，雖然看似有“含著金鑰匙出生”的先天優(yōu)勢(shì)，但父輩的名聲和財(cái)富對(duì)這些孩子有強(qiáng)烈的暗示：你必須比別的孩子優(yōu)秀。

本文是彩棉大王頊同保的二兒子寫(xiě)的在英國(guó)留學(xué)時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。頊同保對(duì)二兒子說(shuō)的話很耐人尋味：留學(xué)不是為了享受，是為了讓你明白創(chuàng)業(yè)的艱難。

坐在飛機(jī)上，還想著父親在車上對(duì)我說(shuō)的話：到了英國(guó)，千萬(wàn)不要勤工儉學(xué)，家里不缺那點(diǎn)錢(qián)，如果想要實(shí)踐，涮盤(pán)子洗碗的力氣活千萬(wàn)不能做，要做就做腦力活。父親對(duì)我出國(guó)的定位很清楚，是要我增加閱歷并廣交朋友。
下了飛機(jī)，我告訴自己，在這個(gè)陌生的國(guó)家，一定要做到頂呱呱，千萬(wàn)不能辜負(fù)父母的期望。在這種信念的支持下，我不僅在學(xué)業(yè)上取得了優(yōu)異的成績(jī)，還和外國(guó)朋友共同創(chuàng)建了一個(gè)公司，一個(gè)月完成了14萬(wàn)件的出口任務(wù)，手頭在談的客戶有5、6家，其中一家希望簽定一年出口1.3億元的項(xiàng)目等等。這一年的成績(jī)多少證明了父母沒(méi)有白花這么多心血培育我，這張成績(jī)單的背后也發(fā)生了不少故事……

創(chuàng)業(yè)的艱難
創(chuàng)業(yè)初期是我最艱難的一段歷程。在英國(guó)，我人生地不熟，父親在英國(guó)有許多朋友和客戶，但他拒絕給我介紹任何一個(gè)，用他的話說(shuō)就是：“我從河北跑到江蘇做生意時(shí)也很年輕，而且也誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，聽(tīng)不懂當(dāng)?shù)卦?，手頭也沒(méi)什么資源?，F(xiàn)在讓你賺錢(qián)不是我的目的，如果想讓你賺錢(qián)，我可以馬上派一批有能力的人到英國(guó)去，讓你當(dāng)董事長(zhǎng)?，F(xiàn)在就是要鍛煉你的能力，讓你到處碰壁，讓你在沒(méi)有任何外界支援的情況下做事情。以后等你有了資源再創(chuàng)業(yè)，那就更加輕松了。”我很認(rèn)同父親的觀點(diǎn)，于是開(kāi)始了我艱難的創(chuàng)業(yè)。
我先做前期的調(diào)研工作，并經(jīng)常和我同住的Andy、Steven一起探討生意上的問(wèn)題。那時(shí)我們?nèi)齻€(gè)在課余經(jīng)常跑到大英圖書(shū)館樓下邊喝咖啡邊談我們的生意，很是讓人回味。很快，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，先接定單，再找國(guó)外公司合作開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后等自己有了資金，并積累一定的資源以后就創(chuàng)建自己的服裝品牌。
我的動(dòng)作還算快，父親給我一寄過(guò)來(lái)樣品，我立馬就到購(gòu)物街一家店一家地推銷。這一天，我嘗到了從未有過(guò)的被別人冷落和蔑視的滋味。商店里沒(méi)有人重視我，他們看到我是一個(gè)從中國(guó)來(lái)的留學(xué)生，穿著休閑裝，還想推銷給他們產(chǎn)品，他們就連話都懶得和我說(shuō)。一天的酸甜苦辣，讓我體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)是多么艱難的事情，但是我沒(méi)有氣餒，躺在床上整整一夜都在思考失敗的原因。第二天，我買(mǎi)了一套黑色的西裝和一雙黑得發(fā)亮的皮鞋，穿上這套衣服我真的感覺(jué)自己長(zhǎng)大了。我跑到另外一條購(gòu)物街，再次挨家挨戶推銷，這次，我并沒(méi)有像上次那樣和營(yíng)業(yè)員談，而直接找他們經(jīng)理。顯然很有效果，他們開(kāi)始重視我了，沒(méi)有像上次一樣，把我冷落在一邊。很可惜，我仍舊沒(méi)有接到定單。

英國(guó)的生意經(jīng)
在英國(guó)商業(yè)界非常講究預(yù)約，你必須把想談的內(nèi)容提前通知你要拜訪的客戶，讓他們有所準(zhǔn)備。這是我拜訪一個(gè)商店時(shí)，里面的一個(gè)店員告訴我的，他教了我不少當(dāng)?shù)刈錾獾奈幕?。我忽然意識(shí)到在英國(guó)誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)是很難進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的。為了認(rèn)識(shí)服裝行業(yè)內(nèi)的人，我去了中國(guó)大使館商贊處。前兩次，我都被拒之門(mén)外。第三次，大使館的第一秘書(shū)親切接見(jiàn)了我，我們談了足足一個(gè)小時(shí)，從中我得到不少啟發(fā)。也是這時(shí)，我明白了理論知識(shí)的重要，于是我拜訪遍了倫敦所有大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理教授。有些大學(xué)教授很不重視我，沒(méi)等談滿三分鐘就委婉地請(qǐng)我回去了，但這都是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。等到我去找倫敦某一頂尖大學(xué)的本科教授時(shí)，他非?？粗匚?，想馬上讓我做他的學(xué)生，還保證給我安排老師免費(fèi)對(duì)我的生意進(jìn)行指導(dǎo)。
總得來(lái)說(shuō)這一段經(jīng)歷雖然沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的收獲，但是我學(xué)到了不少知識(shí)，為我下一步的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

在英國(guó)，我創(chuàng)建了自己的公司
我開(kāi)始招洋兵買(mǎi)洋馬了，因?yàn)樗麄儗?duì)英國(guó)的文化非常熟悉而且也不存在語(yǔ)言交流問(wèn)題，和客戶溝通效率很高。剛開(kāi)始找人合作挺難的，因?yàn)槲艺业娜四昙o(jì)都比我大，最年輕的也快要本科畢業(yè)了，大點(diǎn)的都是研究生了還有三年工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是我沒(méi)有錢(qián)，只是用我的產(chǎn)品來(lái)吸引他們。最后他們被我感動(dòng)了，許多頂尖優(yōu)秀人才都愿意和我合作，其中包括倫敦大學(xué)亞非學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，英國(guó)國(guó)際學(xué)聯(lián)主席，英國(guó)議員秘書(shū)（學(xué)生）等等。為了能使他們長(zhǎng)期與我合作，我必須顯現(xiàn)出比他們更優(yōu)秀，所以我的壓力很大。白天我在學(xué)校上課，到了晚上1點(diǎn)（中國(guó)時(shí)間8點(diǎn)），我開(kāi)始聯(lián)系國(guó)內(nèi)工廠，就是為了增加我的業(yè)務(wù)知識(shí)。通常我要到3、4點(diǎn)才能睡覺(jué)。
我經(jīng)常和我現(xiàn)在的合伙人MIGUEL（米高）談生意到通宵。我們經(jīng)常相互鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的商場(chǎng)老手，如果我們不付出更多努力，我們肯定不會(huì)贏。MIGUEL也經(jīng)常說(shuō)機(jī)會(huì)是有的，但只會(huì)給最優(yōu)秀的人，如果你是第二優(yōu)秀，哪怕只是遜色一點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)會(huì)也會(huì)與你擦肩而過(guò)。我們兩個(gè)的組合使我的項(xiàng)目發(fā)展越來(lái)越順利。
我們做了一個(gè)與國(guó)外公司合作的計(jì)劃書(shū)，其中包括代理品牌和幫其做生產(chǎn)加工。我們發(fā)給很多公司，并且提前發(fā)我們的宣傳冊(cè)與樣品，然后估計(jì)他們收到我們的材料后就打電話給他們確保他們看過(guò)，再等他們?cè)敿?xì)地看了我們的計(jì)劃書(shū)后，我們?cè)俸退麄冸娫捖?lián)系進(jìn)一步討論并約好面談。就這樣，我們給國(guó)外的許多品牌留下了深刻的印象。其中一個(gè)著名的意大利品牌看了我們的計(jì)劃書(shū)后感覺(jué)很遺憾，因?yàn)樗麄儎偤蛧?guó)內(nèi)的一個(gè)公司簽了品牌代理合同，但希望和我們保持聯(lián)系。英國(guó)最大服裝零售商的國(guó)際發(fā)展部總經(jīng)理也對(duì)我們的計(jì)劃非常感興趣，希望和我們保持聯(lián)系，他們開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)會(huì)和我們?cè)敿?xì)洽談合作事宜。讓人興奮的是美國(guó)一個(gè)知名品牌對(duì)我們的敢拼非常感興趣，副董事長(zhǎng)表示要馬上和我見(jiàn)面。這是我第一次和外國(guó)大公司的老板談業(yè)務(wù)。連續(xù)兩天的交流非常順利，他看到了東華集團(tuán)的實(shí)力，馬上給我下了14萬(wàn)件的定單作為測(cè)試，如果順利完成，他會(huì)把公司70%的生產(chǎn)都交給我們。更讓他感興趣的是中國(guó)市場(chǎng)，談判的過(guò)程艱難而有趣，我們兩個(gè)年輕人把他的品牌代理費(fèi)從4百萬(wàn)美元降到了50萬(wàn)美元的分期付款，而且這份資金是從每個(gè)月定單里得來(lái)的傭金支付的，達(dá)到了零資本投入，即使這樣我們還在考慮是否值得。
我們的生意越來(lái)越忙，在圈子里面也越來(lái)越有名氣。父親到葡萄牙參觀時(shí)，很多服裝公司都提到我們兩個(gè)，這讓父親嚇了一跳。
我們的學(xué)業(yè)越來(lái)越忙，在這種情況下，光靠我們兩個(gè)人的力量不可能做大，我意識(shí)到需要有更多的人加入到我們的行列，一起創(chuàng)業(yè)，于是Q&X公司在倫敦注冊(cè)成立了。我們同時(shí)也在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利等地注冊(cè)了Q&X商標(biāo)，為以后品牌做好準(zhǔn)備。我和米高經(jīng)常到PUB等地方去推銷我們的項(xiàng)目，就這樣，我們的故事在倫敦大學(xué)各學(xué)院傳開(kāi)了。后來(lái)我們通過(guò)倫敦最好的兩個(gè)學(xué)院的商會(huì)主席向商會(huì)所有成員發(fā)MAIL介紹我們和我們的產(chǎn)品。兩天以后，我和MIGUEL體驗(yàn)到了做老板的痛苦，學(xué)院里打電話要求面試的人絡(luò)繹不絕。有些學(xué)生為了讓我們聘用，一天要給我們打兩三個(gè)電話。

Q&X，自立的文化
直到現(xiàn)在，父親還是一分錢(qián)都沒(méi)有投資給我。他經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“有錢(qián)誰(shuí)不能做成事情，厲害的是沒(méi)有錢(qián)也能做成事情。”沒(méi)有資金，我們?cè)谒猩虡I(yè)活動(dòng)中投入的只是我們的智慧和汗水。到現(xiàn)在為止，我還記得我花在生意上最多的一次錢(qián)就是請(qǐng)MIGUEL在中國(guó)城吃飯。有時(shí)候我也納悶，我身上沒(méi)有錢(qián)，怎么能讓那么多人愿意和我合作？后來(lái)我歸結(jié)為我們年輕人的文化……Q&X,YouCan!Q是MIGUEL的姓，X是我的姓，他22歲，我20歲，我們代表著來(lái)自不同國(guó)家的新一代年輕人。我們用我們的故事激勵(lì)著身邊的年輕人相信自己，努力追尋自己的夢(mèng)想！后來(lái)，許多想做生意的年輕朋友遇到困難都會(huì)到我們這里來(lái)探討一下。一個(gè)馬來(lái)西亞朋友想做網(wǎng)絡(luò)銷售但苦于沒(méi)有資源，我就用Q&X公司里面發(fā)生的故事激勵(lì)他，并和他一起探討發(fā)展之路?，F(xiàn)在他有了思路，也開(kāi)始慢慢凝聚身邊的留學(xué)生。Q&X現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)充滿智慧和激情的年輕人，我們來(lái)自4個(gè)不同的國(guó)家，我們之間有著深厚的友誼。Q&X里的成員經(jīng)常和我說(shuō)，我們的合作是一般的跨國(guó)合作難以比擬的，因?yàn)槲覀兌夹欧頠&X文化，最重要的是我們的友誼永遠(yuǎn)堅(jiān)如磐石。
Q&X就要在國(guó)內(nèi)上市了，這個(gè)品牌的發(fā)展得到不少年輕人的幫助和支持。Q&X的文化是一幫年齡未到25歲的年輕人用自己的夢(mèng)想編制的。Q&X告訴所有的人，"我們是新一代的年輕人，我們能飛翔！"

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