Q&X you can 凱安斯 你能行

 作者:頊?zhǔn)罈?nbsp;   359

美國有位天才的營銷青年,他把斧子這種再平凡不過的商品成功地賣進了總統(tǒng)府。在英國倫敦的購物大街,當(dāng)一個中國青年把他帶來的各式國內(nèi)服裝品牌展示給一家又一家店主的時候,他被拒絕了一百多次。他沒有氣餒,花了不到一年的時間,和一位葡萄牙小伙子聯(lián)袂出擊,開創(chuàng)了一個全新的服裝品牌并迅速走向世界。是什么萌生了奇跡?一句“You Can”成為他們尋找并制造機遇的創(chuàng)業(yè)宣言。
Q&X you can 凱安斯 隳芐?nbsp;
還記得公司剛成立的時候我們7個員工里面有三個是在校大學(xué)生,其他均剛畢業(yè)不久。我們這些年輕人與其他的年輕人并沒有太多不同,但我們的內(nèi)心里深信“You Can”(你能行)的精神。正因為此,我們用三個月的時間完成了其他服裝品牌公司需要100個人工作半年的任務(wù)。
——Q&X(凱安斯)服飾公司董事長 頊?zhǔn)罈?
夢想在精神中啟航
2005年的一個秋日,英國倫敦剛被一場淅淅瀝瀝的小雨洗刷得渾身都濕漉漉的,著名的牛津街頭到處彌漫著一股清冷潤濕的味道。一個肩背包囊,身著休閑的中國青年出現(xiàn)在這條古老的商業(yè)街區(qū)上。 他走進了一家時裝店,抬手拭了拭額上的汗水,掀開背包,從中拎出各色款式的中國品牌服裝,滿面笑容地向店員推銷起來。但是望著眼前這個稚氣未脫的中國留學(xué)生,店員只回以一個標(biāo)準(zhǔn)的歐洲式動作,肩頭一聳,雙手一攤,說了句:“No!” 這個“No”像一張“紅牌”令中國青年的神情未免有些沮喪。但他不甘心,一家又一家,他昂著頭闖進去,一家又一家,他低著頭失望地走出來。 是不是自己穿戴得太隨意了?次日,攜帶著精美的名片,一身紳士打扮的他,再次出現(xiàn)在倫敦的購物街區(qū)。這回,他不像前一天那樣和營業(yè)員費舌了,而是直接找到商店的經(jīng)理。沒有人再向他做攤手的動作,但同樣也沒有人愿意買他的樣品——還是紅牌。在很長一段時間里,這個來自中國的小伙子拜訪了一百多家商店,但結(jié)果只有一個——“No!” 誰能預(yù)料,就是這個屢吃“紅牌”的推銷小伙兒,竟在一年之后以Q&X(凱安斯)服飾公司董事長的身份出現(xiàn)在記者的面前。他叫頊?zhǔn)罈?,一個年僅21歲的年輕老板。 “當(dāng)時確實讓我嘗到了人生以來所有的冷落和蔑視。好在我并沒有因此放棄自己的夢想。” 頊?zhǔn)罈澲裳诺拿骖a中流露出一股堅毅的笑容。 初中畢業(yè)那年,他以優(yōu)異的成績考進了江蘇省重點中學(xué)——常州中學(xué)。重點大學(xué)的大門正向他徐徐打開,母親的臉上掛著燦爛的笑容,那是她對兒子最大的期望。但刻板的應(yīng)試教育,并沒有引起少年頊?zhǔn)罈澏啻蟮呐d趣。 高一暑假,恰逢其父頊同保先生的企業(yè)開始生產(chǎn)彩棉。年少的頊?zhǔn)罈澅阍诔V莸囊粋€小鎮(zhèn)集市上做推銷,幾天功夫,就輕而易舉地賺到了數(shù)百元。 此時,他才發(fā)現(xiàn)原來自己對服裝和生意有如此巨大的興趣。一道靈光突然閃現(xiàn)在眼前:我要創(chuàng)立一個屬于自己的世界知名服裝品牌。事實上,正是這片刻的靈光成就了他日后的夢想。 一年半后,頊?zhǔn)霞易逯邪l(fā)生了一件不大不小的事件——頊?zhǔn)罈澩藢W(xué)了。 當(dāng)然,為此頊?zhǔn)罈澷M了不少口舌來說服周圍最親近的人,尤其是母親。退學(xué)后的他開始進入服裝公司實習(xí)。然而,沒過多久他卻清醒地發(fā)現(xiàn),創(chuàng)立世界一流的服裝品牌遠不像推銷彩棉那么容易。“當(dāng)我意識到在社會上做番事業(yè)還是需要一張文憑的時候,我就決定要讀大學(xué)了。”頊?zhǔn)罈澥潞笕缡钦f。 2005年,頊?zhǔn)罈澲簧硪蝗颂ど狭诉h赴英倫的求學(xué)路程。 在英國學(xué)習(xí)的同時,頊?zhǔn)罈澖z毫沒有忘記自己的夢想。他想做服裝貿(mào)易,但根本沒有本錢,他想向父親借錢,但是“我父親比較奇怪,他對別人都很大方,但是一分錢都不借給我。”頊說,其父在英國有很多朋友,但就是拒絕介紹任何人給他認識。 頊?zhǔn)罈澓芮宄?,父親的“較勁”是在向他傳達一種教導(dǎo):路是自己走出來的。 沒有家庭的支持,并未改變頊?zhǔn)罈澋那笏?。?jīng)過一番調(diào)研后,他為自己制定了一個近期目標(biāo):先承接國內(nèi)服裝品牌的國外定單,再尋找國外公司合作開發(fā)國內(nèi)市場,待到融資成功再創(chuàng)建自己的服裝品牌王國。 為此,我們就看到了前文所描寫的中國小子獨闖倫敦街頭的那一幕。 “那么多的拒絕,令我難以入眠。但冥冥中一句‘You Can’(你能行)卻總是把我從一次次的沮喪中拉回到了堅定!” “You Can”作為一種精神在頊?zhǔn)罈澬睦镌畷r,他的夢想開始真正地啟航。 機遇在握手中降臨 失敗打跨人,失敗成就人,最后的黑暗昭示著紛沓而至的曙光。 盡管靠推銷爭取服裝定單的行動沒有什么實質(zhì)性的收獲,但日趨成熟的頊?zhǔn)罈潊s因此而學(xué)到了與各類人士打交道的經(jīng)驗;懂得了英國人做生意的紳士規(guī)則;了解了大不列顛的商業(yè)文化,而最關(guān)鍵的還是那個商界硬道理:廣結(jié)人脈,納友攬才。 為此,頊?zhǔn)罈澰欀袊笫桂^的商贊處,奔走于英倫三島的學(xué)府大堂,用他的至誠博取了許多人士的青睞。 忽然有一天,一個素昧平生的葡萄牙小伙子闖進了頊?zhǔn)罈澋娜松褪?2歲的倫敦大學(xué)學(xué)生Miguel Queimado(米高)。 Miguel是在拜訪頊?zhǔn)罈澋氖矣袮NDY庇肫溴忮說?,由于ANDY的外出,讓這兩個不同膚色的小伙子很自然地攀談起來。當(dāng)時的頊?zhǔn)罈澞睦镏勒沁@次與Miguel的不期而遇,日后竟成為其事業(yè)生涯的新起點,從此他的生命中也多了一位骨肉相親的摯友,也許這真是一個上帝的安排。 “認識頊的時候,我就覺得他是一個特別有才華的聰明青年,是一個能夠創(chuàng)造和書寫新的歷史的人。” Miguel這樣回憶道。 Miguel的生涯履歷中寫滿了傳奇的色彩,曾經(jīng)自助周游世界,于歐洲多家知名投資銀行供過職,英國某國會議員的競選班子的領(lǐng)導(dǎo)者,并與首相布萊爾和財政大臣戈登•布朗等英國政界領(lǐng)導(dǎo)結(jié)識,任過英國財政大臣的秘書等等。 因為共同的夢想,頊?zhǔn)罈澓蚆iguel很快成為事業(yè)上的合伙人,而那句“You Can”也隨即成為了兩人共同的語言,成為了一種精神的銘刻。 此后,這對最佳拍檔開始用一周的時間撰寫了商業(yè)計劃書,包括代理品牌和委托加工合作等等,并將它們分發(fā)給眾多的公司。天才的創(chuàng)意,細致的服務(wù),得到越來越多企業(yè)的青睞。 曾有一位美國知名品牌的副董事長,在看過計劃書后主動拜訪他們。談判的過程艱難而有趣,這兩個年輕人用其智慧與機敏將品牌代理費從400萬美元降到了50萬美元的分期付款,實現(xiàn)了零資本投入的理想目標(biāo)。 僅僅三個月的時間,他們竟然奇跡般地完成了近3000萬元的出口訂單。 能量在合力中激發(fā) Q&X(凱安斯)公司在倫敦誕生了。不久,Q&X家庭中又多了7個來自4個不同國家的新成員。這群生于80年代的年輕人,平均年齡23歲,最大的25歲,最小的僅僅21歲。 面對這樣一群才華橫溢的年輕人,如何使這個團隊長久地凝聚并萌發(fā)生機與活力,成為擺在兩個年輕老板面前的問題。頊?zhǔn)罈澱f:“為了能使他們愿意長期和我合作,我必須顯現(xiàn)得比他們更加優(yōu)秀。白天我在學(xué)校里面上課,到了晚上1點(中國時間8點),開始聯(lián)系國內(nèi)的工廠,增加我的業(yè)務(wù)知識,通常要到三四點才能睡覺。為了吸引他們,我得花大量的功夫與他們溝通。” 頊?zhǔn)罈澓蚆iguel近乎完美的合作加強了員工們的信心。對此,Q&X公司董事長助理徐陵曾這樣描繪道:“Miguel和頊?zhǔn)罈澥欠浅R玫呐笥眩挥惺裁春孟?,兩人都會非常興奮地擊掌、擁抱,大伙兒都忍俊不禁。Q&X品牌就如同他倆一樣,代表著一種中西方文化的互補與融合。” 一個企業(yè)長久的生存首先必須依賴于一種精神。幸運的是,“You Can”恰好成為了托起Q&X的精神脊梁。 有時候我們也在納悶,我們身上沒有錢,怎么能讓這么多人愿意和我們合作?后來我們終于明白,那是我們兩個人向周圍伙伴們傳播的一種信念:Q&X,You Can!(凱安斯,你能行?。?——頊?zhǔn)罈?其實,隨便從Q&X的一個員工身上,都可以聽到這種精神所引發(fā)出的共鳴。 “在我們這個年輕而富有朝氣的團隊中,我們共同分享著同一個聲音‘Q&X, You Can!’,這個簡短而有力的聲音鼓勵著我們每個人敢于挑戰(zhàn)、知難而上,團結(jié)一心、共同克服困難。” ——中國區(qū)營銷總監(jiān) 馬強 “在Q&X講的最多的就是團隊精神。早上,我們會聚在一起用英語討論著我們的工作進度和計劃;中午,我們會做在一起開心地吃飯;下午,我們會坐在桌前愉快地度過下午茶的時間。周末,頊董事長會和我們?nèi)ゴ蚯蚧蛘呤欠棚L(fēng)箏。在不經(jīng)意間,我們度過了原本枯燥的工作生活。” ——Q & X產(chǎn)品部 劉曉慶 正是這種“You can”的精神,讓我們度過了很多人都曾歷經(jīng)的失敗的沙漠。 —— Miguel Queimado 正是在這支由信念凝聚而成的年輕團隊中,才會發(fā)生如此的奇跡:僅用三個月的時間便完成了其他同行們需要100個人工作半年的任務(wù)。從服裝設(shè)計,生產(chǎn)到VI系統(tǒng)建立、店面形象設(shè)計,再到營銷策劃、招商成功,Q&X處處向其顧客展現(xiàn)著他們與眾不同的驕人業(yè)績。 成功在展望中飛翔 7月初,頊?zhǔn)罈澓蚆iguel再次飛抵中國。為了他們的夢想,Miguel已經(jīng)是第五次來中國了。但此行卻較以往更具使命意義。因為Q&X想?yún)⑴c常州一個競價達三個多億的收購活動,在國際金融運作方面已有不少經(jīng)驗與渠道的Miguel在其中扮演著重要的角色。在此后的三天里,他不得不殘酷地將自己全部的睡眠時間壓制到不足五個小時。 應(yīng)該說,夢想已現(xiàn)成果,奇跡正在誕生。 Q&X是一個中西文化相結(jié)合的服裝品牌,它的創(chuàng)業(yè)歷史就是歐亞兩個大洲合作的故事。Q&X公司總部和設(shè)計部都位于英國倫敦,中國地區(qū)的生產(chǎn)基地位居上海,美國辦事處則設(shè)在華盛頓。“在這種東西合作中,Q&X各取所長,將優(yōu)勢發(fā)揮到最大。Q&X的大部分服裝設(shè)計師都來自歐洲,其中兩位來自美國。在銷售、市場方面,Q&X的中國團隊都有著大量的經(jīng)驗。更重要的是,中國團隊的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證著Q&X服飾產(chǎn)品的品質(zhì)。” 眼下,Q&X正自豪地向世人介紹著他們輝煌的業(yè)績和美好的前景。因為他們相信,F(xiàn)ashion(時尚)、Passion(激情)、Express Yourself(表現(xiàn)自己)、Free your mind(釋放你的思想)的產(chǎn)品文化,將牢牢地鎖住他們的目標(biāo)消費群體,那就是張揚個性、追求時尚而且喜愛運動、樂于接受挑戰(zhàn)的都市青年男女。 現(xiàn)在,頊?zhǔn)罈澓蚆iguel又在忙活著另一件大事,那就是他們真正的目標(biāo),他們的夢想——建立自有品牌,登上國際舞臺。 頊?zhǔn)罈澟d奮地告訴記者,Q&X中國區(qū)域?qū)嵭?ldquo;三步走”的擴張戰(zhàn)略,即分三個階段發(fā)展Q&X品牌,以各大城市為輻射點,以各個區(qū)域為輻射區(qū)。 第一階段:首年從江浙沿海地區(qū)登陸,以上海、常州、無錫、杭州、寧波等城市作為初期的品牌形象打造地。 第二階段:次年在全國一線城市以及華東、華北、華南等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)和城市增設(shè)多家Q&X專賣店(專柜),預(yù)期加盟店數(shù)量將達到100家左右。 第三階段:將Q&X加盟店擴張到200家。 頊?zhǔn)罈澾€向記者展開一張圖紙,它是Q&X于南京德基廣場的旗艦店的店面設(shè)計圖。他說目前Q&X店鋪正在裝修,開業(yè)期定于2006年9月,也就是說,Q&X在今年9月將在中國地區(qū)震撼上市。 頊?zhǔn)罈澴隽艘粋€慣用的手勢,豎起拇指堅定地說:“這次,我相信不會再被我的顧客用紅牌罰下,因為Q&X‘You can’的精神將會帶給所有的年輕人不一樣的感覺,它承載著一群年輕人的夢想和希望。”
頊?zhǔn)罈澫壬臀沂窃鯓觿?chuàng)建Q&X的
作者:Miguel Queimado
在剛開始的時候,Q&X僅僅是一個想法,但頊?zhǔn)罈澫壬臀乙恢倍紙远ú灰频貓?zhí)行著這個易逝的想法。那時與一些公司談判時,我們很難得到對方應(yīng)有的尊敬。甚至在東華紡織集團內(nèi)部,我們也面對著一些阻力和懷疑。實話實說,剛開始的時候我們并不太順利,大多數(shù)的公司對與我們的合作都不是很感興趣,他們認為我們在紡織業(yè)這一行缺乏經(jīng)驗。頊?zhǔn)罈澫壬臀叶冀弑M全力去說服我們的潛在客戶,但幾個月下來,幾乎沒有什么好消息。失敗的陰云正在漸漸地籠罩著我們,那些日子里,挫折感幾乎讓我們透不過氣來。而正是面對著那段時間的逆境,Q&X的文化和哲學(xué)誕生了。頊?zhǔn)罈澫壬臀也⒉皇菚p易屈服和放棄的人,那時我們都被一個相同的目標(biāo)所鼓舞:讓整個世界知道我們能行!因為年齡的原因,我們遇到了懷疑和偏見。業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗、甚至是不同的國籍讓我們認識到了現(xiàn)在所做事業(yè)的意義:如果失敗了,那么就肯定了這些懷疑和偏見;如果成功了,我們可以告訴別人,只要相信自我,不可能的事情也會成為可能。因此我們也就放手去做、去嘗試。在幾個月沒有任何結(jié)果的工作之后,每當(dāng)懷疑的情緒威脅到我們倆中任何一個的時候,另一個人將會告訴他:You can!如果你真的想得到一些東西,無論整個世界告訴你會怎樣,而你仍然努力去工作去拼搏,這樣才是You can的精神。那時,這個新的想法讓我們度過了很多人經(jīng)歷過的失敗的沙漠,而正是這個沙漠吞噬了很多新生的企業(yè)。
這個想法給與我們力量來面對失敗和挫折,又經(jīng)過幾個月的艱苦工作,我們終于找到了一位感興趣的客戶。隨著迎來越來越多的客戶,我們找到了自我,也逐漸形成了Q&X的哲學(xué):You can!
現(xiàn)在,我們向與我們合作的客戶證明了自己的價值和品牌價值。在與客戶的合作中,我們贏得了他們的尊敬,同時也贏得了他們的投資。

我們怎樣把企業(yè)做大的?

在艱苦的工作之后,我想說的是,我們的經(jīng)營模式是我們最大的優(yōu)勢。Q&X是歐亞兩個大洲合作的故事,Q&X公司的創(chuàng)業(yè)故事基于歐洲和中國,在合作中,我們各取所長,將優(yōu)勢發(fā)揮到最大。Q&X的大部分服裝設(shè)計師都來自歐洲,其中兩位來自美國。她們的工作是建立在Q&X的精神之上的,很多人看到Q&X的設(shè)計就被深深的吸引了。歐洲的服裝經(jīng)銷商對Q&X的產(chǎn)品十分感興趣,對此我們十分興奮,我們一直都在與這些經(jīng)銷商們保持著積極的聯(lián)系。Q&X的服飾產(chǎn)品很大程度上也取決于我們的中國團隊。在銷售、市場方面,Q&X的中國團隊都有著大量的經(jīng)驗。更重要的是,中國團隊的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證著Q&X服飾產(chǎn)品的品質(zhì)。Q&X的產(chǎn)品大部分產(chǎn)于上海,在那里我們擁有世界上最好并且更為時尚的生產(chǎn)商。Q&X的國際團隊也是建立在中國、歐洲、美國等多個地區(qū)的互補優(yōu)勢之上的,在這個團隊里,我們擁有來自超過10個不同國家的成員。

當(dāng)我們生產(chǎn)全新的、給人以視覺沖擊的產(chǎn)品時,我們發(fā)現(xiàn),成功組建國際團隊的能力也是Q&X的優(yōu)勢之一。掌握市場的唯一方法就是創(chuàng)建一個全新的模式。在眾多富有創(chuàng)意的設(shè)計師以及Q&X的創(chuàng)意哲學(xué)和自信的支持下,我們終于向那些曾輕視我們的人證明:有時年輕的想法也能產(chǎn)生出大量的創(chuàng)意,它可以同陳舊的想法同場競技。而我們也正踏入了這個競技場,我們深深明白,很有可能我們會受傷或失敗。但是,我們Q&X只會無懼地說:讓我們開始比賽吧!
 能行 你能

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