第三節(jié) 導(dǎo)購(gòu)是騰飛跑道

正如飛機(jī)必須借助跑道才能起飛一樣，導(dǎo)購(gòu)，也是我們事業(yè)騰飛的跑道。

但是，需求越來(lái)越大的導(dǎo)購(gòu)工作，是否是自己的美好機(jī)遇呢？對(duì)此，我們每個(gè)人都需要理性的思考，現(xiàn)實(shí)的選擇的生存與發(fā)展方式（見(jiàn)表1）。

從我國(guó)的社會(huì)實(shí)際看，只有四種生存方式即靠體力、靠權(quán)力、靠財(cái)力、靠智力。

任何人的生存方式，都是這四種方式中的一種或幾種。

靠體力，就是以體力為謀生資本，一旦沒(méi)有了體力，也就難以生存下去。

靠權(quán)力，就是以權(quán)力為謀生資本，一旦失去了權(quán)力，也就百無(wú)一能。

靠財(cái)力，就是以繼承巨額財(cái)產(chǎn)為謀生資本，一旦失去了財(cái)產(chǎn)，也就變成一無(wú)所有。

靠智力，就是以知識(shí)為謀生資本，一旦知識(shí)不能解決實(shí)際問(wèn)題，知識(shí)就是無(wú)用之材，如果知識(shí)本身不能通過(guò)有形的形式表現(xiàn)出來(lái)，即知識(shí)產(chǎn)品化，如產(chǎn)品、軟件等，知識(shí)也就只能是空氣，雖然有用但卻無(wú)價(jià)，也就難以成為生存之道。

在這四種生存方式中，年齡越大，體力越弱，因此，單純靠體力生存的人，隨著年齡的增加，其價(jià)值越來(lái)越少；

權(quán)力，如果你的父母是高官顯貴，大可不必看下去，丟掉本書(shū)，走吧！本書(shū)對(duì)閣下毫無(wú)用處。

財(cái)力，如果你已經(jīng)或可能繼承萬(wàn)貫家產(chǎn)，大可不必看下去了，丟掉本書(shū)走吧，本書(shū)同樣對(duì)閣下毫無(wú)用處。。

智力，是一個(gè)人最大的、內(nèi)在的、自有的資源、資本、資產(chǎn)。但是，多數(shù)人不愿意學(xué)習(xí)，不愿意思考，不愿意使用，不愿意悟新，從而導(dǎo)致自己唯一的智力資源是閑置浪費(fèi)的。

僅有智力資源是不夠的，因?yàn)橘Y源本身不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。只有將智力資源作為資本，才能創(chuàng)造足夠的資產(chǎn)。而智力資源轉(zhuǎn)化為資本的惟一方式，就是將智力資源開(kāi)發(fā)成為有人需要的產(chǎn)品。這就是等價(jià)交換。

因此，導(dǎo)購(gòu)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，只是一種崗位，但是，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)講，則是一種生存和發(fā)展方式。

導(dǎo)購(gòu)——

靠的是你的體力，只有充沛的體力，才能日復(fù)一日的站8小時(shí)；

靠的是你的智力，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷練習(xí)，不斷悟新，才能在看似簡(jiǎn)單重復(fù)的導(dǎo)購(gòu)中，不斷提高水平，成為頂尖導(dǎo)購(gòu)員！

導(dǎo)購(gòu)的本質(zhì)，是選準(zhǔn)顧客，進(jìn)行溝通，交換價(jià)值。因此，科學(xué)的導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練，可以極大的提高你的溝通能力。從而為拓展自己的事業(yè)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。



表1：四類(lèi)工作的比較


比較

導(dǎo)購(gòu)

私營(yíng)企業(yè)

公司職員

公務(wù)人員


資本

無(wú)

數(shù)以萬(wàn)計(jì)

無(wú)

無(wú)


成本

無(wú)

工資、費(fèi)用

無(wú)

無(wú)


風(fēng)險(xiǎn)

只賺不賠

大

公司倒閉

無(wú)


時(shí)間

比較自由

全天候

不自由

不自由


晉升

憑能力

憑能力

能力、背景

背景、能力


學(xué)習(xí)

免費(fèi)訓(xùn)練

自我訓(xùn)練

自我為主

死板


收入

下有保底上無(wú)限制

不一定

定額有數(shù)錢(qián)

定額有數(shù)錢(qián)


從職業(yè)導(dǎo)購(gòu)員做起，在導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，成為導(dǎo)購(gòu)狀元，完全可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

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