珠寶品牌診所第三期

 307

b、  個人提成制：每個人按照銷售貨品的種類進(jìn)行提成，比如素金提2元、鑲嵌類提3%等等；

 

c、  分解提成制：全店有每個月的目標(biāo)額，但是將總目標(biāo)分解到個人的提成方式，達(dá)標(biāo)的員工享受提成，不達(dá)標(biāo)的員工僅享受部分提成或僅保留底薪；

一般來說，固定工資制僅存在于一些國資或者一些小型金店中，這種大鍋飯的體制是最落后的體制已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理的需要。目前，底薪提成制及全部提成制是主流模式。雖然底薪提成制與全部提成制是各有利弊，但是，筆者從“如何激勵導(dǎo)購員提升店面競爭力”的角度認(rèn)為，還是全部提成制最為實效。當(dāng)然，單純采用全部提成制還不足以提升店面競爭力，這還需要晉升與淘汰機(jī)制的巧妙配合：

A． 施行全部提成制。每名員工按照銷售貨品的種類進(jìn)行提成，同時要尤其注意加大鑲嵌類等高利潤產(chǎn)品的提成額，降低低利潤素金類的提成額，以保證店內(nèi)的利潤-全球品牌網(wǎng)-額和導(dǎo)購員的積極性；

B． 施行末位淘汰制。在施行全部提成制后還不足讓導(dǎo)購員全都擁有緊迫意識，要打勝仗就要學(xué)韓信一樣讓每個兵都“背水一戰(zhàn)”！另外，保證合理的員工流動率對提高終端競爭力是非常有必要的，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，員工流動率在3~5%都是比較合理的，所以墊底員工可交由培訓(xùn)部“回爐再練”，再次給予上崗機(jī)會仍墊底者必須予以辭退！

C． 施行首位晉升制。如果說末位淘汰制是給導(dǎo)購員以“壓力”，那么首位晉升制則算是給導(dǎo)購員以“動力”！筆者認(rèn)為，對于既是銷售明星又有一定管理素質(zhì)的員工應(yīng)大膽提拔，同時公司應(yīng)在各分店設(shè)置“代理店長”職位，在經(jīng)過不斷培養(yǎng)與實戰(zhàn)考核后，這些“代理店長”大部分可以提拔為正式店長，值得說明的是，店長的工資及“代理店長”的薪資必須要高出普通導(dǎo)購員很多，這樣就更能刺激導(dǎo)購員的積極性；

讓每個兵都有多掙錢的機(jī)會，讓每個兵都有做將軍的機(jī)會，讓每個兵都珍惜在店里的機(jī)會，那么店面競爭力何愁不能提高？

 第三期 三期 診所 珠寶 第三 品牌

擴(kuò)展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做??；還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花錢，執(zhí)行簡單，且馬

  作者：潘文富詳情

想通過抖音打造長期品牌的人，同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢，應(yīng)該怎么做呢？ 普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則，一個在明，一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后，會覺

  作者：mys5518詳情

雀巢多品牌視頻攻略   2023.05.09

你可能沒聽說過超級能恩3奶粉，但一定聽說過雀巢；雀巢營銷人常有類似的尷尬，大品牌已經(jīng)赫赫有名了，子品牌還默默無聞；大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會化媒體微電影，創(chuàng)新點子一籮筐，但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷，如何凸顯自己

  作者：李欣詳情

“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時，我驚訝不已。因為我想，吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想，吳老

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有