珠寶品牌診所第三期

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①導(dǎo)購(gòu)員無(wú)論在任何企業(yè)，都屬于基層員工，通曉現(xiàn)代企業(yè)管理的人士都應(yīng)知道基層員工的需求與高級(jí)員工的需求出發(fā)點(diǎn)是皆然不同的（詳見下表）：

 

 

員工需求關(guān)注表（抽查導(dǎo)購(gòu)員50名，管理人員10名）

關(guān)注（導(dǎo)購(gòu)員）

權(quán)重（導(dǎo)）

關(guān)注項(xiàng)目（管理人員）

權(quán)重（管）

這個(gè)月的工資能有多少錢？

78%

公司本身有多大的提升空間？

20%

公司能否對(duì)優(yōu)秀者有提升晉級(jí)？

8%

公司給予給多少進(jìn)修的機(jī)會(huì)？

20%

上班時(shí)間可否短一些？

6%

公司能提供多大的發(fā)展平臺(tái)？

40%

同事間能否有相對(duì)和諧的關(guān)系？

8%

公司能提供如何優(yōu)厚的福利政策？

20%

 

從上述表格中我們不難看出導(dǎo)購(gòu)員關(guān)注更多的是薪資、假期等方面。那么，我們轉(zhuǎn)向第二個(gè)問題——店面競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

②筆者認(rèn)為，對(duì)于各零售商而言，店面競(jìng)爭(zhēng)力最核心的體現(xiàn)就是銷售額與利潤(rùn)額。不考慮品牌、廣告、策劃、貨品、裝修、培訓(xùn)等諸多因素的前提下，那么能有效提升銷售額與利潤(rùn)額的因素是什么？毋須多言，那自然就是導(dǎo)購(gòu)員的主觀因素。那么回到第一個(gè)問題中，讓我們看看全國(guó)珠寶零售業(yè)中的薪資體系是怎樣的：

薪資體系：

A． 固定工資制：導(dǎo)購(gòu)員按工齡計(jì)算工資，與業(yè)績(jī)不相關(guān)；

B． 底薪提成制：導(dǎo)購(gòu)員工資由保底工資+當(dāng)月提成額兩方面組成；

C． 全部提成制：無(wú)保底工資，導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)月工資全部依賴提成；

補(bǔ)充說(shuō)明：其中提成又主要分為三種提成類型：

a、  全店提成制：全店每個(gè)月有目標(biāo)額，如果完成，全店均享受提成，每個(gè)人提成額均等；未完成則按百分比進(jìn)行提成扣除，或僅保留底薪；

 

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