冤屈還是宿命:第一代電商經(jīng)理人快速凋零
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1.夫妻店決策及執(zhí)行速度快:進(jìn)什么貨?進(jìn)多少貨?不用簽字,不要報(bào)批,不用審核和論證,夫妻倆可以在最短時(shí)間內(nèi)決策并執(zhí)行。相反,傳統(tǒng)企業(yè)的決策鏈太長,往往痛失機(jī)遇。
2.夫妻店改錯(cuò)能力強(qiáng):錯(cuò)誤出現(xiàn)后,短暫地找一下原因,避免下次再犯即可。然后迅速調(diào)整,重回正確軌道。
傳統(tǒng)企業(yè)一旦犯錯(cuò),反思周期太長,之前開展電商“得罪”的傳統(tǒng)渠道還可能攻擊你,老板對(duì)你的那一點(diǎn)點(diǎn)信任也會(huì)打折扣,接下來的改錯(cuò)和重新發(fā)力變得艱難起來。而做電商一旦不敢犯錯(cuò),很快就失去創(chuàng)新能力。
3.夫妻店沒有內(nèi)耗,也無過多猜忌,許多事情得到最快的處理。
可在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部,利益攸關(guān)方甚多,在他們眼里,電商既是炙手可熱的香饃饃,也是奪走他們利益的定時(shí)炸彈,這種矛盾心理讓溝通成本增加,內(nèi)耗不可避免。
4.增長有限,神話難續(xù)。夫妻店在初期業(yè)績斐然,但隨后的增長十分有限,在長遠(yuǎn)規(guī)劃、融資能力、系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)架構(gòu)、中大型團(tuán)隊(duì)管理能力上都有欠缺。
傳統(tǒng)企業(yè)往往只看到了夫妻店初期的神話,未經(jīng)嚴(yán)密考證,就制定不切實(shí)際的目標(biāo)規(guī)劃——投入百萬元達(dá)成過億元銷售規(guī)模,還要贏利,還要帶動(dòng)線下實(shí)體店的人流增長和銷售增長,還要與線下業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,還要平衡利益……
這些不切實(shí)際的目標(biāo)讓經(jīng)理人力不從心,明知老板不切實(shí)際不專業(yè)卻還必須去執(zhí)行,而老板認(rèn)為,就目標(biāo)討價(jià)還價(jià),簡直就是在給完不成目標(biāo)找借口!
遇到了相信神話的老板,你不給他許一個(gè)神話,都無法立足。從此,電商經(jīng)理人的命運(yùn)就已注定。
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