個體戶式用人法：經(jīng)銷商長不大的癥結(jié)所在

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經(jīng)銷商的用人境界

　　經(jīng)銷商能做多大，或者說是否有未來，是由經(jīng)銷商用人的境界決定的。

　　從用人角度講，老板有四種境界。

　　境界一：自己是能人，充分發(fā)揮自己的能力。

　　老板是孫悟空，員工是近衛(wèi)軍。多數(shù)基層經(jīng)銷商如此用人。他們想用的"能人"，通常是自己的影子?？上?，能夠像老板一樣的員工，終究留不住，甚至是非常可怕的員工。

　　老板停留在這一境界，那么，企業(yè)或?qū)⒂肋h停留在個體戶階段。

　　個體戶式的經(jīng)銷商，在某個階段或許很賺錢，但主要賺自己的功夫錢。他們既是董事長，又是總經(jīng)理，還是采購員、送貨員、營業(yè)員、出納、會計，甚至還是搬運工。算上為這些"兼職"崗位支付的工資，經(jīng)銷商還有利潤嗎？

　　這類經(jīng)銷商，經(jīng)常愛用自己的能力襯托員工的無能，常說的一句話是"一群笨蛋"，當然，主要指部下。因此，與員工爭功，與員工爭能力，是其基本特點。

　

 個體戶 經(jīng)銷商 癥結(jié) 用人 經(jīng)銷 個體 不大 所在

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業(yè)務團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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