工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部，三化與三中心

 作者：葉敦明    267

有一點(diǎn)需要注意，形象化、推廣化、營(yíng)銷化這三個(gè)階段中，每個(gè)階段都含有其他兩個(gè)要素。也就是說(shuō)，工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部是綜合性發(fā)展的，只是每個(gè)階段的重點(diǎn)不同而已。

搞清楚“三化”之后，葉敦明還要為你說(shuō)說(shuō)“三中心”的事兒。三中心，是指費(fèi)用中心、利潤(rùn)中心和戰(zhàn)略中心，分別對(duì)應(yīng)形象化、推廣化和營(yíng)銷化三個(gè)發(fā)展階段。

費(fèi)用中心，花錢(qián)的主兒。公司高層給你一個(gè)明確的預(yù)算，比中彩票的概率還要低。所以，在短時(shí)間內(nèi)拿出讓人耳目一新的品牌形象，是讓高層持續(xù)支持你的重要開(kāi)端。能夠感動(dòng)自己的品牌，就會(huì)調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部的品牌熱情，向外推廣的預(yù)算也就能更為寬裕，內(nèi)部部門(mén)的配合也就更加堅(jiān)定。

利潤(rùn)中心，老板的寵兒。當(dāng)品牌形象能為公司創(chuàng)造看得見(jiàn)的附加-全球品牌網(wǎng)-值時(shí)，老板才會(huì)肯定市場(chǎng)部的工作成績(jī)。葉敦明發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的人際銷售，有了非人際品牌影響力的支持，就會(huì)如虎添翼。銷售部服了、老板笑了、客戶認(rèn)了、行業(yè)呆了，品牌之樂(lè)，至此方顯。

戰(zhàn)略中心，企業(yè)的主宰。市場(chǎng)部，成了企業(yè)戰(zhàn)略決策的參謀部。除了應(yīng)對(duì)此刻的銷售目標(biāo)之外，市場(chǎng)部的眼力也必須照耀到行業(yè)戰(zhàn)略先機(jī)、企業(yè)資源重組、部門(mén)職能銜接等方面。能夠主宰戰(zhàn)略的市場(chǎng)部，簡(jiǎn)直就是企業(yè)的管理人才中心。

葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品企業(yè)的三化，是一個(gè)階段性發(fā)展概念，而三中心則是一個(gè)內(nèi)部管理理念。有了三化與三中心的協(xié)同并進(jìn)，工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)部，才能成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)牛耳者。市場(chǎng)部，從新鮮的概念，成長(zhǎng)為鮮活的新勢(shì)力。工業(yè)品營(yíng)銷，也就成了工業(yè)品企業(yè)的新法寶。
葉敦明
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