直郵營(yíng)銷-促進(jìn)門(mén)票銷售的王牌

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電視落伍了嗎？

隨著社會(huì)關(guān)系媒體的興起，Twitter、Facebook以及一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的出現(xiàn)，一度有學(xué)者認(rèn)為電視媒體將會(huì)逐漸被冷落。那么頂級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷高管如何看待這個(gè)問(wèn)題？他們是如何利用電視媒體，又是為什么要利用電視媒體？電視媒體的發(fā)展趨勢(shì)如何？總體說(shuō)來(lái)，大部分企業(yè)營(yíng)銷高管都非常看好電視媒體，在他們眼里，電視依舊還是最重要的廣告媒介，他們依舊持續(xù)在電視媒體投入巨額的營(yíng)銷預(yù)算，但是他們的視野更加廣闊。

從去年開(kāi)始，Best Buy將數(shù)百萬(wàn)美元的營(yíng)銷預(yù)算轉(zhuǎn)到電視媒體上，并第一次在超級(jí)碗期間大量投放了廣告。Beam Global Wine&Spirits公司也在離開(kāi)電視媒體幾年之后重新開(kāi)始在電視上投放廣告。這家公司在幾年前撤下了在美國(guó)國(guó)內(nèi)的所有電視廣告，轉(zhuǎn)而開(kāi)始采取口碑傳播和建立旗艦店的戰(zhàn)略推廣其品牌。但是從2009年開(kāi)始，Beam公司又開(kāi)始大舉重返電視，一年365天，天天都有他們的廣告。

聯(lián)合利華的首席營(yíng)銷官Keith Weed說(shuō)，在其他媒體井噴式發(fā)展的背景下，全球范圍內(nèi)電視觀眾的數(shù)量還是在不斷增加。對(duì)于這個(gè)在全球有著20億消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電視是其營(yíng)銷的最重要媒介之一。

根據(jù)eMarketer的調(diào)查數(shù)據(jù)，上個(gè)月廣告商在電視網(wǎng)和有線電視上花費(fèi)的廣告費(fèi)用比以往都高，在廣告時(shí)段上的花費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了605億美元，這使電視成為最富裕的媒體，占據(jù)了整個(gè)廣告花費(fèi)的39.1%，比2010年的38.6%更高。

但是，現(xiàn)如今營(yíng)銷高管們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)：電視只是一部分，很重要的一部分。寶潔的營(yíng)銷總監(jiān)Marc Pritchard表示電視依舊是其營(yíng)銷組合中的重要部分，但現(xiàn)在的消費(fèi)者不再?gòu)膯我磺澜邮苄畔?，所以寶潔也在不斷嘗試跨媒體的品牌策略。可口可樂(lè)的高級(jí)整合營(yíng)銷副總裁Wendy Clark表示，現(xiàn)在電視不再是惟一主題，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)也開(kāi)始被關(guān)注。Beam公司也不只投放電視廣告，他們正在嘗試將數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略納入其品牌戰(zhàn)略。事實(shí)上，他們最大的電視營(yíng)銷活動(dòng)也發(fā)端于網(wǎng)絡(luò)。
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