直郵營銷-促進(jìn)門票銷售的王牌

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很多企業(yè)都在花大錢做品牌,為什么無法獲得盈利、反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上?根本的原因之一,就是沒有找出與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的品牌核心精神。國際上知名品牌之所以有今天的規(guī)模,不在于擁有強(qiáng)大的技術(shù)與管理模式,而是他們找到品牌最根本的核心價(jià)值。
這個(gè)核心價(jià)值本身是一種資源,誰能夠率先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海中,誰就會(huì)獲得最穩(wěn)定的回報(bào),從去年理想品牌調(diào)查結(jié)果就可明顯看出這一現(xiàn)象。只要是進(jìn)入前三名的品牌,其形象一旦在消費(fèi)者心目中建立,地位幾乎難以撼動(dòng)。

方法1:品牌精神需與消費(fèi)者的情感結(jié)合

無論外部環(huán)境如何變化,營銷手法為了適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷變化,然而惟一不能變的就是品牌的核心價(jià)值。品牌核心價(jià)值的根本,除了商品或服務(wù)之外,更來自消費(fèi)者的觀感。而能否抓住消費(fèi)者的觀感,則是擬定品牌精神時(shí)必須慎重思考的。

企業(yè)建立品牌形象的模式非常多,但建立的手法務(wù)必以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)榍疤幔F(xiàn)在很多企業(yè)試圖以打造旗艦店、以運(yùn)動(dòng)營銷模式贊助各項(xiàng)賽事,以及從包裝上著手等方式,企圖強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的形象。

方法2:定期檢驗(yàn)品牌價(jià)值

要在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,品牌的形象必須非常鮮明,而且這個(gè)形象也必須正確傳遞給消費(fèi)者。在打造品牌的過程里,廣告扮演重要的角色,而企業(yè)要如何檢驗(yàn)廣告的成效呢?一是從銷售數(shù)字來衡量,另一個(gè)就是衡量品牌資產(chǎn)是否提升,也就是說,廣告是否明確將品牌所要傳遞的精神,精準(zhǔn)擊中目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心,是否成功打造品牌的“理想值”。

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