融入大廣州,做好清遠旅游目的地營銷

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第一是體系化。旅游產品要體系化,旅游品牌要體系化,旅游服務要體系化,旅游信息要體系化。以前講旅游六大要素,吃住行游購娛,現(xiàn)在看來還不夠,未來要增加兩條:第一是旅游信息,第二是旅游環(huán)境。要讓游客很方便地查詢和獲得旅游目的地的所有資訊。我在北美地區(qū)自駕游,走到任何一個城市,哪怕是一個很小的小鎮(zhèn),只要去到游客中心(Visitor Information Center),就能獲得當地及其周邊地區(qū)最詳盡的旅游資訊。我們的旅游信息服務,也要做到這種程度。

第二是精細化。對于清遠來說,這一點尤為重要。過去五六年,清遠的旅游產品數量急劇膨脹,但是星星眾多,缺少月亮。當然,我們有些產品已經非常好,我去年第一次去連州地下河感到很震驚,一個溶洞怎么可以做得這么精細。我們的溫泉和漂流也不錯,但是有的溫泉為什么還會虧損呢?古龍峽漂流的市場營銷在整個清遠地區(qū)是做得最好的,但是景區(qū)的配套服務設施做得太粗糙,還有很大的提升空間。德魯克說過,“企業(yè)的目標是創(chuàng)造客戶,因此企業(yè)有兩個并且只有兩個基本功能:市場營銷和創(chuàng)新”。景區(qū)的市場營銷做好了,景區(qū)產品也要創(chuàng)新,這樣才能持續(xù)發(fā)展。在精細化管理方面,我們還有一個過程。
第三是標準化。景區(qū)要做好精細化管理,不能依靠一兩個能人,或者一兩個銷售明星。管理之道,是要通過標準化,讓普通人變得優(yōu)秀,這樣才能保證服務的高品質和穩(wěn)定性。我建議我們清遠的旅游企業(yè)一定要用高標準要求自己。上次我給廣州長隆集團上課,給他們講景區(qū)服務管理,他們的管理人員告訴我,長隆要做世界一流。我說什么是世界一流,我跟你們舉個例子,比如迪斯尼,他的核心價值觀是什么,企業(yè)文化是什么,服務標準是什么。這樣一對照,就發(fā)現(xiàn)我們的景區(qū)還差得很遠。

整個上海這一塊,新的一個形態(tài),已經改變了過去。有了世博會的成功實踐,相信上海會加快迪斯尼的園區(qū)建設。世博園區(qū)和迪斯尼園區(qū)的規(guī)模和體量很大,品牌影響力也很大,兩者的聚合效應,將會改變上海都市游以商務、購物、觀光和節(jié)慶為主的傳統(tǒng)格局,使上海發(fā)展成為全國性的都市休閑旅游目的地。

后亞運的廣州,還沒有一個總結。以我個人從城市營銷策劃的角度看,廣州人未來要走的路,應該跟上海有所不同。上海人很優(yōu)秀,也很驕傲,一枝獨秀,帶動整個長三角,但是其他城市很難融入。廣州人很溫和,也很包容,更容易做到跟其他城市的共生共榮。如果說上海有點像紐約,那么廣州應該像溫哥華。溫哥華有兩個概念:溫哥華市(Vancouver)和大溫哥華(Great Vancouver)。大溫哥華跟大紐約不同,它不是一個大都市的概念,而是一個地區(qū)概念。大溫哥華地區(qū)包括許多城鎮(zhèn),這些城鎮(zhèn)都有自己的特色,但是緊緊依托溫哥華的品牌,相互之間有一個互動發(fā)展。我在這里提出一個“大廣州”(Great Guangzhou)的區(qū)域旅游概念,供大家思考,這也許是廣州未來發(fā)展“都市休閑游”的一個方向。

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