從溝通到創(chuàng)造，工業(yè)品銷(xiāo)售人員的五重視野
作者：葉敦明 203
2、結(jié)果導(dǎo)向型
此類(lèi)銷(xiāo)售人員有個(gè)共同特點(diǎn)：從事工業(yè)品銷(xiāo)售工作時(shí)間不長(zhǎng)，銷(xiāo)售壓力大，把控能力弱，期望完成現(xiàn)實(shí)的任務(wù)之后，再謀求下一步發(fā)展質(zhì)量。說(shuō)白了，他們屬于“新兵蛋子"類(lèi)型?！ ?
結(jié)果導(dǎo)向型的角色認(rèn)知可細(xì)分為三個(gè)子類(lèi)型。第一，賣(mài)出產(chǎn)品、讓客戶(hù)成為長(zhǎng)期伙伴。第二，銷(xiāo)售是看結(jié)果的工作，結(jié)果體現(xiàn)價(jià)值，通過(guò)銷(xiāo)售成果體現(xiàn)自身價(jià)值。第三，賣(mài)出產(chǎn)品，維系關(guān)系，創(chuàng)造更多訂單。產(chǎn)品、銷(xiāo)量，是他們的關(guān)鍵詞，客戶(hù)關(guān)系是產(chǎn)品銷(xiāo)售的同義詞，如果沒(méi)有看得見(jiàn)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，客情關(guān)系也會(huì)被棄之一旁?！ ?
在他們眼中，銷(xiāo)售工作是殘酷的，若是業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，無(wú)論多么努力，都是白搭。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的時(shí)候，自然樂(lè)不可支。業(yè)績(jī)差的時(shí)候，情緒低落，一心要尋找一招制勝的路數(shù)。然而，工業(yè)品銷(xiāo)售的周期長(zhǎng)、打交道對(duì)象廣、對(duì)手出招多，單憑一招半式就想獲勝，要么是白日做夢(mèng)，要么就是在價(jià)格、付款條件等方面一讓再讓?zhuān)N(xiāo)售任務(wù)是完成了，但公司的銷(xiāo)售政策也被攪得亂七八糟?！ ?
3、過(guò)程控制型
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招商工作，更多是廠(chǎng)家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的，而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷(xiāo)售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷(xiāo)
作者：潘文富詳情
太平人壽湖南公司《溝通，關(guān)于家庭工作 2023.04.26
2021年10月26日，太平人壽湖南公司《溝通，關(guān)于家庭工作生活平衡藝術(shù)》課程完美收官！“壓力績(jī)效管理專(zhuān)家、高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師返聘受邀分享：“溝通能力測(cè)試、共情溝通技巧、工作生活平衡”，
作者：郭敬峰詳情
讓銷(xiāo)售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷(xiāo)售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部
作者：蔣觀(guān)慶詳情
大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防范二：別老想做什么， 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷(xiāo)售培訓(xùn)3年，從最早接觸來(lái)培訓(xùn)，無(wú)論是老師講的還是書(shū)上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但
作者：蔣觀(guān)慶詳情
溝通傳遞什么一：無(wú)處不在的溝通為什么 2023.04.06
溝通重要，但溝通不能解決所有問(wèn)題，記得在讀MBA，老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候，就提出這樣的觀(guān)點(diǎn)，很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo)，否則就成了閑聊。但溝通又離不開(kāi)閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢？
作者：蔣觀(guān)慶詳情
溝通傳遞的是什么二：培訓(xùn)師傳遞的是什 2023.04.06
能夠被學(xué)員尊稱(chēng)一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了，然對(duì)于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學(xué)員帶來(lái)什么？外出講課，機(jī)票，酒店，用餐都無(wú)需自己考慮，都有客戶(hù)給
作者：蔣觀(guān)慶詳情
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