徐州白酒市場(chǎng)淺析

 作者：王廣賀    922

（四）口子窖

“口子窖”主做中高端市場(chǎng)，品牌知名度高，重視終端管理以及產(chǎn)品美譽(yù)度和酒文化的傳播，在徐州中高檔市場(chǎng)擁有份額，但近年受到“蘇酒”打壓，“口子窖”成下滑趨勢(shì)。目前在公檢法系統(tǒng)僅有一部分人在使用，銷(xiāo)量主要是“老口子”、“口子坊”等中低檔產(chǎn)品。

（五）迎駕

“迎駕”主要份額在中低檔市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費(fèi)者認(rèn)可，重視對(duì)終端的管理，針對(duì)白酒銷(xiāo)售周期采取靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)，在徐州市場(chǎng)表現(xiàn)良好。主打產(chǎn)品為“三星百年迎駕”，主要是朋友聚飲和家庭消費(fèi)，品質(zhì)良好，產(chǎn)品在此檔強(qiáng)勢(shì)。“四星”表現(xiàn)稍差，被其他廠(chǎng)家分流一部分消費(fèi)者。目前“迎駕”品牌傳播力度小，雖有中高端產(chǎn)品迎駕之星切入市場(chǎng)，但受到“洋河”與“雙溝”的阻礙而難以發(fā)展。

（六）高爐家

近五、六年來(lái)，由于“高爐家”改制影響，徐州市場(chǎng)推廣有所放緩，但“高爐家”的品質(zhì)一直很好，曾經(jīng)的家文化也令消費(fèi)者認(rèn)可，目前，在徐州地區(qū)的拓展還有待進(jìn)一步提升。

另外，“汾酒青花”主打團(tuán)購(gòu)，尤其體現(xiàn)在礦務(wù)局上，市場(chǎng)覆蓋率不佳，推廣難度大；“紅花郎酒十年”銷(xiāo)售不錯(cuò)，“十五年”有待發(fā)展。

 淺析 白酒 徐州 市場(chǎng)

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