徐州白酒市場淺析

 作者：王廣賀    921



低檔主要是“老村長”、“黑土地”、“枝江大曲”、“小刀子”、“烈刀子”。

（一）洋河

作為省內(nèi)第一品牌，“洋河”無論在市場還是在傳播都做得細致和深入。但是，“洋河”市場上仍存在一些問題，直接或間接地阻礙著“洋河”的進一步發(fā)展。首先，“洋河”重視品牌傳播，而忽視了對終端（尤其是酒店）的管理，缺乏終端維護意識和技巧，導(dǎo)致消費者在終端被外來品牌截流，喪失部分銷售機會。還有，“洋河”受徽酒、川酒阻礙，中檔價位延伸無明確有效方法。中檔被“今世緣”和徽酒的“百年迎駕”、“五年口子”等品牌占據(jù)，價格檔位的阻力過大。

“洋河”知名度與市場表現(xiàn)在徐州居首位，整體鋪貨率高，品牌概念突出，藍色經(jīng)典系列在徐州占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。

高檔產(chǎn)品為藍色經(jīng)典系列，三款產(chǎn)品占據(jù)128～500多元的價格區(qū)間，在徐州市場比較暢銷，主力產(chǎn)品“海之藍”牢牢占據(jù)徐州白酒市場的百元價位。

“洋河藍瓷”是“洋河”的一款中檔產(chǎn)品，在徐州有良好銷量表現(xiàn)，商超終端售價約為60~80元/瓶。“洋河美人泉”系列在部分地區(qū)銷量很好。

敦煌系列是“洋河”的低端產(chǎn)品，在徐州市場有良好鋪貨率，但產(chǎn)品識別性不統(tǒng)一。

總體而言，“洋河”各檔位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，各系列產(chǎn)品無相沖突的價格區(qū)間，鋪貨到位。產(chǎn)品線規(guī)劃優(yōu)于其它品牌。

（二）雙溝

 淺析 白酒 徐州 市場

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