要想經(jīng)營美容院,首先應(yīng)問自己行不行!
作者:于斐 342
利益定位:也就是一種服務(wù)承諾一種利益。營銷人員主要采用利益定位。
使用者定位:以目標(biāo)使用群來為產(chǎn)品定位。
競爭者定位:暗示自己的服務(wù)比競爭者優(yōu)異或與競爭者有所不同。某美容院提供的“白加黑”服務(wù)等。
品質(zhì)/價格定位:即把產(chǎn)品定位于某一品質(zhì)與價格階層。香奈爾五號被定位為一種品質(zhì)極佳、價格極高的香水;
在從事品牌定位之時,公司必須注意避免以下錯誤:
定位不足:無法提出有力的中心利益或體驗(yàn)該品牌的理由。
定位過度:由于所采取的定位較窄,而使得某些顧客可能忽略掉該品牌。
定位混亂:所宣稱的兩個以上的品牌利益彼此相互矛盾。
定位乏力:只有少數(shù)的潛在顧客關(guān)心所宣稱的品牌利益。
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