終場(chǎng)策略—完美的贏(yíng)得最后勝利

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第3個(gè)電話(huà)打給S公司的主管領(lǐng)導(dǎo),A電信公司的副總A1。 “您好,我是B公司的xxx,上次拜訪(fǎng)過(guò)您。”



“有印象,有印象。”對(duì)方似乎很客氣 BM接著說(shuō):“老總啊,S公司那個(gè)項(xiàng)目,怎么聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)通知C公司去簽合同了,一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給我們???”

“是嗎?哦,我先了解一下再說(shuō)。”A1顯示出領(lǐng)導(dǎo)慣有的老練。

“麻煩您多費(fèi)心。”再多說(shuō)也沒(méi)有用。

第4個(gè)電話(huà)打給S2,沒(méi)人接聽(tīng)。

分析局面,BM覺(jué)得S3和S1不可能主動(dòng)幫助C公司,正如在電話(huà)中S3暗示的那樣,問(wèn)題一定出在S2身上,但對(duì)于一個(gè)剛上任的領(lǐng)導(dǎo),一來(lái)就“明目張膽”,一定是有來(lái)自上層的暗示或壓力。目前只有充分利用與S的上級(jí)A1建立的初步聯(lián)系,才有可能扭轉(zhuǎn)局面。

第二天早上6點(diǎn),BM坐第一班長(zhǎng)途車(chē)前往客戶(hù)所在的城市。從S3那里得知S2是A公司另一個(gè)副總A2“那條線(xiàn)”的,而該副總和C公司有良好的關(guān)系。 BM在當(dāng)天下午拜訪(fǎng)了A1,抱
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