終場策略—完美的贏得最后勝利

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S公司一把手S1
S公司二把手S2

S公司技術(shù)S3



由于S公司和B公司不在同一個城市,安排完技術(shù)講座后,BM平均兩三天通過電話和客戶聯(lián)系一下??墒?,S公司的決策流程似乎很慢,所以BM和客戶的聯(lián)系也逐漸稀疏起來,變成一周聯(lián)系一次了。一天BM突然接到項目中合作的代理商的電話,說:“S公司已經(jīng)通知C公司明天去簽合同了。”

“冷靜!冷靜!冷靜!” BM自己對自己說 “現(xiàn)在首要的任務(wù)是搞清楚真實的狀況”,接著他接連打了4個電話。

第1個電話打給S3,得到的回答是:“我不太清楚。你和S2聯(lián)系一下吧。”

第2個電話打給S1,得到的回答是:“我不太清楚。是他們定的。”

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