——獻給有志于創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)和還沒有突破創(chuàng)業(yè)期的杰出人士

一、準備創(chuàng)業(yè)

1、心態(tài)與自我分析的準備

人類最大的敵人是自己，成功創(chuàng)業(yè)的基礎就是戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝自我的恐懼與自卑。人類的任何事業(yè)的成功都是從戰(zhàn)勝自我開始的，不管是從哈佛毅然退學，建立微軟帝國的比爾·蓋茨，還是敢于挑戰(zhàn)世界汽車業(yè)的“狂人”、吉利汽車的創(chuàng)始人李書福；不管是花甲之年挽救巨人克萊思勒汽車公司的李·亞柯卡，還是攜手創(chuàng)業(yè)、共謀發(fā)展的中國首富、希望集團的劉氏兄弟，等等，這些成功人士都是從戰(zhàn)勝自我開始起家的。

戰(zhàn)勝自我，首先要建立成功信念，挖掘自信的精神力量；其次就是要有盡可能高的成功境界，那就是選擇第一、永遠領先的氣概；再次要求樹立積極思維、肯定與贊美自己、不怕挫折的樂觀態(tài)度；最后要形成成功者的積極行動的習慣，即擴大舒適區(qū)域，突破局限，超越現實，立即行動，持續(xù)努力，形成良好的習慣。

對創(chuàng)業(yè)者個性、心理特征進行自我分析，是如何更好地把握好自我，發(fā)揮自我優(yōu)勢而成功創(chuàng)業(yè)，如何避免踏入創(chuàng)業(yè)陷阱的最為重要的方面。多少創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓，就是來自于缺乏對自我個性和心理特征的深入分析及自我把握。例如：勇于進取，但不善理財的愛多創(chuàng)業(yè)者胡志標；管理規(guī)范，但缺乏創(chuàng)新的太陽神總裁懷漢新；頭腦精明，但不善管理的三株老板吳炳新；一呼百應，但盲目擴張的亞細亞總經理王遂舟。等等，他們最終的失敗結果無不發(fā)人深省，因而經營任何事業(yè)的人都必須懂得，真正成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家來自于對四種角色的整合，即PAEI。P——Perform，即執(zhí)行，立即行動，崇尚實干，實干家角色，能帶來短期效益；A——Administer，即行政和管理，系統化，常規(guī)化，規(guī)劃好各項活動，管理家角色，能帶來短期效率；E——Entreprenearing，即創(chuàng)新，創(chuàng)造性和承擔風險的企業(yè)家精神，創(chuàng)新家角色，能帶來長期效益；I——Integrating，即綜合集成，協調完善，整合家角色，能帶來長期效率。大部分的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)領袖，只能承擔或發(fā)揮好其中一項，甚至兩項角色和作用，很難發(fā)揮三種以及三種以上的角色和作用，而其他角色必須靠團隊成員的互補來完成。一旦沒有互補角色，很容易顧此失彼，給事業(yè)帶來不正常問題，甚至致命問題。以上愛多、太陽神、三株和亞細亞的例子正好印證了這些論斷。

角色互補是成功創(chuàng)業(yè)與持續(xù)發(fā)展的重要方面，而階段性角色轉換也是創(chuàng)業(yè)者必須掌握的。事業(yè)初創(chuàng)時，需要創(chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)新精神，同時又必須承擔實干家角色；但事業(yè)一旦開始進行，就需要創(chuàng)業(yè)者轉換成實干家兼管理者的角色；事業(yè)稍有成就，便需要創(chuàng)業(yè)者把現有的工作進行授權，利用創(chuàng)新精神使事業(yè)更上一層樓；如果事業(yè)已成功告一段落，就需要創(chuàng)業(yè)者組建團隊來維持現有事業(yè)，轉換成整合家的角色，并用創(chuàng)新精神去開創(chuàng)更輝煌的事業(yè)。如果在創(chuàng)業(yè)的各階段中，角色不能及時轉換，就有可能使創(chuàng)業(yè)者誤入創(chuàng)業(yè)者角色陷阱。P角色陷阱——埋頭苦干，固執(zhí)保守，成為“獨行俠”；A角色陷阱——等級壁壘，官僚層級，成為“官僚主義者”；E角色陷阱——空想多變，言行不一，成為“縱火犯”；I角色陷阱——害怕爭執(zhí)，不要原則，成為“好好先生”。很多創(chuàng)業(yè)失敗都跟創(chuàng)業(yè)陷阱密切相關。如很多飯店老板的失敗就是沒有意識到自我角色與及時轉換造成的。

2、社會發(fā)展趨勢的把握準備

把握社會發(fā)展趨勢是創(chuàng)業(yè)者的必修課之一。如果不能把握社會發(fā)展趨勢，就不可能把握創(chuàng)業(yè)機會。在這個變化節(jié)奏超速的社會里，要注意把握的趨勢有：社會生活的高品質化趨勢，人類活動的范圍擴大化趨勢，人類生活多元化趨勢，人類追求方便化的趨勢，人類生命延長導致老齡化趨勢，知識化和高科技將徹底改變人類體力勞動的趨勢，腦科學、思維方式和心理改善將使人類面臨生命意義的反思與重建等等。把握這些趨勢就能挖掘出很多創(chuàng)業(yè)機會來，如很多旅游圣地都是人類活動范圍擴大化結果，家用電梯的普及是為了滿足人類追求方便化的需要，而電腦軟件業(yè)的迅速成長更是人類手與腦延伸的產物。

3、國家相關政策、法規(guī)的了解準備

明確了解國家有關創(chuàng)業(yè)方面的政策、法規(guī)，是指導創(chuàng)業(yè)者實施創(chuàng)業(yè)的指揮棒。一方面讓你在政策、法規(guī)保護范圍內創(chuàng)業(yè)，以免超出政策、法律范圍造成違法；另一方面讓你享受國家的諸多優(yōu)惠政策和利益保護政策。國家有關創(chuàng)業(yè)方面的政策必然能體現在幾個方面：來自于全球化壓力的經濟政策；來自于經濟形勢壓力的有關政策；來自于就業(yè)壓力的有關政策；來自于法制和社會公德的有關政策；來自于國企改制和私有化的有關政策；對中小企業(yè)的有關政策；對創(chuàng)業(yè)方面的有關政策等等。

4、行業(yè)階段特性的把握準備

創(chuàng)業(yè)必然要涉足某個行業(yè)，或與某個行業(yè)相關，所以要把握好行業(yè)階段性特性，才能避免盲目涉足陌生行業(yè)給創(chuàng)業(yè)帶來極大的風險。任何行業(yè)都要大致經歷三個發(fā)展階段，即前期、中期和后期，前期稱為“暴利撿錢期”，機會取勝，膽子至上；中期稱為“模式成熟期”，創(chuàng)意取勝，質量至上；后期稱為“行業(yè)改造期”，思路取勝，觀念至上?，F在大多數行業(yè)都處在行業(yè)改造期，如果沒有好的思路和新的觀念，創(chuàng)業(yè)成功是幾乎不大可能的，而好的思路和新的觀念是沒有現成的，是不可能讓任何創(chuàng)業(yè)者模仿的。因此，理清好的思路，更新過去陳舊的觀念是新型創(chuàng)業(yè)者必須修煉的關鍵課題。

二、創(chuàng)業(yè)三步曲

1、有錢賺——探討和挖掘有錢賺的事業(yè)機會

好的開端等于成功的一半。好的開端要選擇正確的經營方向，確定正確的經營項目。

事業(yè)機會的探討——

很多事業(yè)都是建立在為人類自身幸福和美好生活的服務上。我們創(chuàng)業(yè)者主觀意愿是賺錢，而事業(yè)或企業(yè)自身具有一定的客觀屬性，就是服務社會、滿足需求。當我們的主觀意愿跟事業(yè)或企業(yè)的客觀目的相一致時，事業(yè)或企業(yè)就會賺錢，就會發(fā)展。反之，就會賠錢，甚至事業(yè)失敗，企業(yè)倒閉。

實際上，一切抱著使人類生活幸福美好的愿望的人是絕對不會缺少創(chuàng)業(yè)機會的。使人類生活幸福美好包括兩個方面：擺脫恐懼、逃避痛苦和追求快樂、享受舒適。創(chuàng)造、尋找和把握機會，就是要思考產品和服務的幾個特性，即安全性、舒適性、愉快性、美好性和方便性，也就是如何通過產品和服務給人類帶來擺脫恐懼、逃避痛苦、追求快樂、享受舒適，這就是你的機會所在。如人類對汽車追求的安全、舒適、美觀和使用導航方便性，人們對家具的要求也需更舒適、更新潮、更美觀等等。

事業(yè)機會挖掘——

拾遺法則——通過尋找市場空隙來達到挖掘機會的目的。如霍英東在60年代進行淘沙業(yè)時就看到了這個市場空隙，當時的房產生意很火爆，許多企業(yè)從事房地產開發(fā)，但作為建筑業(yè)必不可少的原料之一——海沙，卻受到冷落，因為淘沙業(yè)在當時尚處于手工操作階段，生產率低，獲利少，很多人不愿干。霍英東看準時機，不顧親友的反對，購買了挖沙船，配備先進的設備。在房地產炒作最熱時進大賺鈔票，并一度壟斷了香港的淘沙業(yè)。另外如現在的醫(yī)院護理工作，汽車美容，美國安利公司的演示用品等等都是可以挖掘的市場空隙。

體驗法則——通過生活感悟來達到挖掘創(chuàng)業(yè)成功機會的目的。如迪士尼的成功就是其創(chuàng)始人，一心想為自己兒子建造一個兒童樂園而有所感悟，并一舉成為世界娛樂業(yè)巨擎的。另外很多新產品的發(fā)明創(chuàng)造和新的行業(yè)的出現都是跟生活體驗直接相關的。

對應法則——通過對熱門行業(yè)的反思，反其道而行之達到挖掘創(chuàng)業(yè)成功的目的。如我們中華商業(yè)的祖先、世稱陶朱公、春秋末年助越滅吳的千古名將范蠡，滅吳后，功成身退，在杭州一代從事船車生意，靠對應法則“旱則資舟，澇則資車”成為一代巨富，世人美名為“中華商祖”。另外當今世面上“面與米”、“金屬與塑料”、“高與低”、“胖與瘦”等等。舉例來說，城市街頭的飯館賣面的，如燴面、拉面、刀削面、糊涂面、手工面等琳瑯滿目，可專業(yè)賣米的卻一家未見。筆者就曾建議一家生意不太好的面館專業(yè)賣米，生意因此相當火爆。

借鑒法則——通過借鑒國外和外地創(chuàng)業(yè)成功的項目，研究后為我所用而達到挖掘創(chuàng)業(yè)成功的目的。這種借鑒法則應用相當普遍，如上海的工業(yè)清洗，家政服務，各大城市的連鎖經營店等等，隨著中國徹底的對外開放，國外一些新的事業(yè)項目很快進入中國，借鑒法則的應用天地是極為廣闊的。

另外還有競爭法則、趨勢法則、夢想法則、改進法則等等，都是挖掘創(chuàng)業(yè)機會的有效方法。

2、有錢投——怎樣籌集資金和進行財務管理

據有關部門的統計分析，65%以上的小企業(yè)失敗是由于先天營養(yǎng)不良，即缺乏創(chuàng)業(yè)后續(xù)資金造成的。每年大批中小企業(yè)倒閉，大多不是因為經營項目沒有潛力，而都是因為資金接濟不上而導致的。資金是困擾創(chuàng)業(yè)成功最為關鍵的因素，因此有效地籌集資金，特別是后續(xù)資金是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中必須關注的重點工作。

籌集資金的方法和渠道很多，隨著中國加入WTO，國內金融改制和國外投資銀行的進入，對創(chuàng)業(yè)資金的籌集定會產生好的影響。就目前來說，除了自己的銀行存款、有價證券、保險單、退休金和房產抵押等以外，涉及以下方法和渠道：

借：親屬、朋友，團體組織，銀行，政府，顧客，企業(yè)，基金組織等；
合：親屬、朋友，團體組織，非正式投資人，供應廠商，聯合，承保等；
股：親屬、朋友，團體組織，企業(yè)購并，員工投資，股票上市，風險投資商等。

籌集到資金就又將涉及如何進行有效的資金運用和財務管理。很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者對財務方面都缺乏應有的知識和給予相應的重視，很難做到理性理財，所以學習財務管理知識也是創(chuàng)業(yè)者必修課。財務管理主要通過原始記錄、簿記、匯總核算、報表等進行的，規(guī)范化的財務管理是創(chuàng)業(yè)成功至關重要的環(huán)節(jié)。

3、有人干——如何進行人力資源管理和組織創(chuàng)業(yè)團隊

事業(yè)未創(chuàng)，人才先行。人力資源規(guī)劃、開發(fā)與管理是中小企業(yè)極為薄弱的一環(huán)。缺人，缺合適的人，特別是關鍵崗位上人才奇缺，也是很多中小企業(yè)陷入困境的一大原因。但人才所承擔的角色在創(chuàng)業(yè)的各個階段和各個時期有極大的差異，如創(chuàng)業(yè)初期必須重視實干人才，只有這樣企業(yè)才會生存；事業(yè)中期重用管理人才；事業(yè)后期需要創(chuàng)新人才等等。這些都應引起創(chuàng)業(yè)者足夠的重視，從而納入到創(chuàng)業(yè)的人力資源規(guī)劃中。前面所舉的愛多老板胡志標就是未做好這方面的工作而失敗的例子

組建創(chuàng)業(yè)互補團隊，必須遵循嚴密的科學設計，內容包括：
一個核心：一個核心領導是團隊的靈魂；
二項基礎：相互尊重和相互信任；
三大共同體：價值觀共同體、目標共同體和利益共同體；
四項資源：實干（P）、管理（A）、創(chuàng)新（E）、整合（I）四項資源的互補。

如何運作好團隊，需要對團隊實施目標管理和團隊激勵，以及相關的績效考核和利益的合理分配。而整合一個頂尖團隊不是一朝一夕就能完成的，必須付出長期持續(xù)的努力。美國英特爾公司的奔騰芯片開發(fā)組就是一個成功的團隊，在此說明一下，團隊中有三分之一的成員是華人。

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