筆者這里所講的大老板，當(dāng)然是指產(chǎn)業(yè)規(guī)模做得大、實力雄厚的老板們，但也包括那些雖無多大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但卻有雄心、有潛能、會創(chuàng)造、善抓機遇的老板們。后者目前雖然不大，但他們中的一些人總有一天會慢慢壯大起來的。

至于這些老板們賺錢的“道”與“術(shù)”，也可以說是他們賺錢的“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”吧。但“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”的表達方式似乎學(xué)術(shù)化了一些，還是用“道”與“術(shù)”來表達，顯得更貼切一些。

那么什么是大老板賺錢之“道”，什么又是大老板賺錢之“術(shù)”呢？

對于上述問題，要是以筆者的方式作答，那是非常簡單的。

所謂“道”，其實就是大老板們的一種選擇，即選擇什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費者、市場和社會的需要?；蛘邉?chuàng)造出消費者、市場和社會對他們所選產(chǎn)品的巨大需要。當(dāng)然，二者兼而有之的情況更為理想。

為方便起見，我這里說明一下，以下凡講到產(chǎn)品的時候也包括服務(wù)，有時也用“產(chǎn)業(yè)”一詞來代替。

有人可能會說，“道”應(yīng)該是很深奧的東西，怎么被你趙某說得如此簡單呢？

是的，就是這么簡單！因為只有簡單的，才是有用的。只有簡單的才是美的。

當(dāng)具有大老板潛能的人們準備創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板之前，我敢肯定他們或多或少都要琢磨一下“做什么”的問題，這時的他們，其實就是在悟“道”，就是在琢磨或討論“創(chuàng)業(yè)之道”。如果這個問題討論、琢磨清楚了，并確實在客觀上反應(yīng)了市場的內(nèi)在需要，或確實有把握把它們創(chuàng)造為市場的需要，那么他們便離創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)大老板的目標不遠了。

這個問題看上去是再簡單不過的事情了，但就是對這個簡單問題的把握和判斷，構(gòu)成了大老板們的賺錢之“道”。沒有這個正確起點，大老板們是產(chǎn)生不出來的。不過，要把握和判斷好這個簡單的問題，談何容易？簡單的東西在簡單化之前未必是容易的。

大老板們很多時候可能還要討論、琢磨“轉(zhuǎn)產(chǎn)問題”，用比較學(xué)術(shù)化的語言來說，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，或者是新上項目之類的問題。當(dāng)此之時，他們所做的事情也是在“悟道”。這時，他們多少會有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不是面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)問題，就是面臨上新項目的問題，或產(chǎn)業(yè)多元化的問題。這些問題處理不好，企業(yè)的長遠發(fā)展也是不可能的。要做到可持續(xù)發(fā)展就更為困難。

這樣的問題看上去也很簡單呀，但往往就是這樣簡單的問題決定著企業(yè)的興衰、老板的命運！

還有一些時候，大老板們也要討論、琢磨：我應(yīng)該把我所選產(chǎn)業(yè)做到多大規(guī)模呢？市場需要我做到多大規(guī)模呢？需要多長時間，我的產(chǎn)業(yè)才能做到那樣的規(guī)模（比如行業(yè)前十名、前三名）呢？

當(dāng)大老板們在思考、琢磨這些問題時，他們其實又是在修煉“悟道”之功。因為這些看起來簡單的事兒如果想不對路的話，同樣可能導(dǎo)致他們資源配置不當(dāng)，嚴重一點說，可能導(dǎo)致失??！

其實我們完全可以換一種說法，“悟道”所要解決的問題，說白了，就是怎樣才能找到正確的事情來做的問題。所謂正確的事情就是方向正確的事兒，沿著正確的方向走，只要努力，我們就會抵達理想的彼岸。倘若方向錯了，就是努力再大一些，我看也屬無用，甚至是浪費，或起反作用。

那什么又是“術(shù)”呢？這個問題按照我的回答方式，就更簡單了。

所謂“術(shù)”，其實就是大老板們?yōu)榱税阉x產(chǎn)品做好，所要采取的具體辦法?；蛘哒f，就是實現(xiàn)“道”所需要的各種“手段”。

當(dāng)老板們選好了產(chǎn)品，他們首先遇到的難題可能就是資金不足。這時，他們就要想方設(shè)法去融資。更多的人們向親朋好友借貸，也有少數(shù)人向銀行借貸，當(dāng)然還更少數(shù)的人們到資本市場去發(fā)行股票或債券來融資。做得好的人，還可以擁有上市公司，對于他們，人們多尊之為“資本運作”的專家、高手。

當(dāng)有了資金之后，也許有一天，他們突然感到，他們企業(yè)里其實最缺的還是人才。于是他們開始成立“人力資源部”，開始到各類“人才市場”“誠聘英才”。甚至于找“獵頭公司”去為他們物色人才、挖人才。

資金、人才都不成問題了，他們可能又覺得產(chǎn)品的技術(shù)進步還是一個很大的瓶井，不解決就會影響企業(yè)的大發(fā)展。于是他們又在企業(yè)里成立“研發(fā)部”、“技術(shù)中心”，甚至有少數(shù)大老板還搞起了“博士后流動站”。

當(dāng)萬事俱備之時，他們又自然而然地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好是好，但要把它們賣出去，實非易事。于是他們開始與部屬一起鉆研“營銷問題”，成立“市場部”，聘任“營銷總監(jiān)”、“市場總監(jiān)”等等。還請什么名星級人物做產(chǎn)品的“形象大使”。并嘗試各種促銷策劃。整天忙得不亦樂乎。

當(dāng)然，政府公關(guān)、媒體運作、企業(yè)文化，以至于從洋人那兒學(xué)來的ERP、BPR等等，也是不可或缺的。

如此等等，不再一一道來。

所有這些“如此等等”的東西，它們都是什么呢？“術(shù)”也。它們?nèi)紝儆诓僮鲗用娴氖聝海际侵?ldquo;道”之實現(xiàn)的事兒。

那么“術(shù)”重要嗎？當(dāng)然重要。沒有各方面很好的“術(shù)”，產(chǎn)品選得再好，“悟道”再深，也是沒有多大用處的?；蛘咭彩浅刹涣耸裁词聝旱摹?

但在“道”的問題沒有解決的情況下，各方面“術(shù)”的功課做得再好，有用嗎？更沒用。那是無用功！幫倒忙！

結(jié)論——

“道”的問題一旦有了很好的“定位”，在此基礎(chǔ)上做好“術(shù)”的各種基本功，兩相結(jié)合，大老板們實現(xiàn)賺大錢的理想，便是遲早的事兒了。

不信的話，就去分析一下改革開放以來取得相當(dāng)成功的大老板們嘛，看看有多少例外呀？

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