生產(chǎn)型企業(yè)操作工人的薪酬體系設(shè)計(jì)是薪酬管理在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中的一個(gè)難點(diǎn)。生產(chǎn)型企業(yè)的工人一般可分為一線操作工人和二線輔助工人。目前就國(guó)內(nèi)而言，一線操作工人一般采取計(jì)件/計(jì)時(shí)工資的形式，二線輔助工人則一般采取基本工資＋績(jī)效/技能工資的形式，有時(shí)也會(huì)采取計(jì)件/計(jì)時(shí)工資。
　　一、二線輔助工人的薪酬體系制定

　　首先，來(lái)看二線輔助工人的薪酬體系制定。二線輔助工人的薪酬發(fā)放方式主要有以下幾種：

　　基本工資＋績(jī)效工資：在這種薪酬方式下，輔助工人的薪酬可以參照通常情況下的薪酬確定方法，即，以崗位價(jià)值評(píng)估為依據(jù)，參考現(xiàn)行實(shí)際薪酬和市場(chǎng)水平確定。

　　基本工資＋績(jī)效工資＋計(jì)件/計(jì)時(shí)工資以及基本工資＋技能工資＋計(jì)件/計(jì)時(shí)工資：這種薪酬方式下，薪酬體系制定的方法基本同一線操作工人的薪酬制定，其中，崗位計(jì)件/計(jì)時(shí)單價(jià)一般采取和操作工人掛鉤的方式，即確定一個(gè)和操作工人崗位計(jì)件/計(jì)時(shí)工資換算的比例系數(shù)。例如：某操作崗位的計(jì)件工資單價(jià)為：10元/件，并確定輔助崗位的計(jì)件工資單價(jià)為操作崗位的60%，根據(jù)此比例系數(shù)，計(jì)算可得到輔助崗位計(jì)件工資數(shù)為6元/件，件數(shù)由操作崗位生產(chǎn)的產(chǎn)品件數(shù)而確定。

　　下面來(lái)重點(diǎn)來(lái)看理論上操作工人薪酬的制定方法，其整體思路如下：

　　二、操作工人的薪酬體系制定

　　2.1操作工人薪酬體系制定概述

　　操作工人的薪酬體系設(shè)計(jì)一般遵循以下步驟：

　　1、確定操作工人的工資結(jié)構(gòu)：即，確定操作崗位工人工資的結(jié)構(gòu)、以及各構(gòu)成部分的比例；

　　2、確定崗位目標(biāo)收入：首先，進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，得到崗位目標(biāo)收入；其次，根據(jù)崗位目標(biāo)收入，以及工資結(jié)構(gòu)，估算出各操作崗位的各構(gòu)成部分的工資數(shù)額；

　　3、根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)推算產(chǎn)品的單件報(bào)酬數(shù)額：首先，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量、單價(jià)、成等預(yù)算，估算出單件產(chǎn)品的毛利；其次，再根據(jù)單件產(chǎn)品毛利及企業(yè)愿意接受的利潤(rùn)率，計(jì)算分配給工人的單件報(bào)酬數(shù)額；

　　4、確定崗位計(jì)件/計(jì)時(shí)單價(jià)：首先，進(jìn)行勞動(dòng)定額，并根據(jù)產(chǎn)品的單件報(bào)酬數(shù)額，計(jì)算計(jì)件/計(jì)時(shí)單價(jià)；其次，計(jì)算操作工人的月正常收入，月正常收入=計(jì)件/計(jì)時(shí)單件×月正常勞動(dòng)時(shí)間＋薪酬其他部分；再次，對(duì)照月正常收入和基于崗位價(jià)值評(píng)估的月目標(biāo)收入，并參考外部薪酬對(duì)計(jì)時(shí)/計(jì)件單件進(jìn)行調(diào)整；

　　5、構(gòu)建完整的操作工人工資體系。

　　2.2操作工人薪酬體系制定方法

　　2.21確定工資結(jié)構(gòu)

　　為提高操作工人的勞動(dòng)效率，企業(yè)針對(duì)一線操作崗位一般采取計(jì)時(shí)或者計(jì)件工資，并根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)選用不同的工資結(jié)構(gòu)方式。其中，計(jì)件工資是按照工人生產(chǎn)的符合要求的產(chǎn)品數(shù)量或者完成的作業(yè)量來(lái)支付工資的，理論上講可以適用于以下情況：

　　產(chǎn)品單位可以測(cè)量、易于單獨(dú)檢驗(yàn)

　　員工績(jī)效與產(chǎn)品數(shù)量之間的關(guān)系明確，必須是一些數(shù)量和質(zhì)量主要取決于勞動(dòng)者個(gè)人的技能、勞動(dòng)數(shù)量程度及個(gè)人努力程度的工作

　　工作是標(biāo)準(zhǔn)化的，工作流程是規(guī)則的，很少或偶爾出現(xiàn)延誤

　　質(zhì)量相對(duì)于產(chǎn)量來(lái)說(shuō)不那么重要，或者質(zhì)量容易測(cè)量和控制

　　盡管生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督不是很重要，但是管理必須完善和規(guī)范

　　競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)要求精確地了解單位勞動(dòng)成本

　　而計(jì)時(shí)工資按計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)間來(lái)支付報(bào)酬的，理論上講，以下情況適用計(jì)時(shí)工資：

　　產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)難以測(cè)量和分辨

　　員工不能控制產(chǎn)品質(zhì)量，一般是機(jī)械化、自動(dòng)化水平較高的企業(yè)或某些工種，產(chǎn)品數(shù)量主要取決于設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)

　　工作延誤經(jīng)常發(fā)生，而且員工不能控制

　　產(chǎn)品質(zhì)量特別重要時(shí)

　　生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)場(chǎng)地集中，便于監(jiān)督管理的工作

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不需要精確了解單位勞動(dòng)成本時(shí)

　　然而從實(shí)際操作中看，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的一線操作工人一般都采取計(jì)件工資的形式。即使名義上使用的是計(jì)時(shí)工資，也很少是真正意義上的計(jì)時(shí)工資，其所使用的計(jì)時(shí)工資實(shí)際是計(jì)件工資的一種轉(zhuǎn)換形式，一般是根據(jù)企業(yè)核定的工時(shí)定額，將操作工人生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，然后再根據(jù)每小時(shí)的計(jì)時(shí)工資進(jìn)行工資的核算，本質(zhì)上也是計(jì)件工資。這種情況是因?yàn)槎喾矫娴囊蛩鼐C合作用而造成的，而最主要的因素就是激勵(lì)問(wèn)題。

　　目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)制造型企業(yè)一線操作工人的工作量都是超負(fù)荷的，這就要求操作工人經(jīng)常性的加班。而在計(jì)時(shí)工資制下，長(zhǎng)時(shí)間的加班很可能會(huì)導(dǎo)致操作工人的疲勞以及產(chǎn)生抵觸情緒，造成出工不出力的現(xiàn)象發(fā)生。而計(jì)件工資就比較有效的避免了這種情況的出現(xiàn)——操作工人因?yàn)槭前凑丈a(chǎn)的合格產(chǎn)品的件數(shù)領(lǐng)取工資的，因此對(duì)加班的抵觸情緒和計(jì)時(shí)工資制下相比會(huì)有所緩解。

　　因此目前，就操作性企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，還是建議使用計(jì)件工資的形式。計(jì)件/計(jì)時(shí)工資(這里的計(jì)時(shí)工資是指實(shí)質(zhì)上為計(jì)件工資的計(jì)時(shí)工資，即，根據(jù)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品的數(shù)量按照工時(shí)定額換算為標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，然后根據(jù)換算后的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，按照計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工資發(fā)放)的發(fā)放一般存在以下幾種不同的方式：

　　單純計(jì)件/計(jì)時(shí)工資：這種方式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作方便，但是操作工人的工資受生產(chǎn)任務(wù)的飽滿和延時(shí)程度波動(dòng)較大，雖然看似公平，但實(shí)際上缺乏激勵(lì)性，尤其缺乏對(duì)改進(jìn)生產(chǎn)方法、提高效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的激勵(lì)；

　　基本工資＋計(jì)件/計(jì)時(shí)工資：這種方式能夠保證員工基本收入，可增強(qiáng)員工的安全感和穩(wěn)定性，也滿足國(guó)家《最低工資規(guī)定》的要求，而且基本工資的設(shè)計(jì)可體現(xiàn)崗位價(jià)值的差異，注重員工潛在能力，對(duì)員工的激勵(lì)性有所增強(qiáng)，但對(duì)員工實(shí)際工作能力和表現(xiàn)考慮不足，同時(shí)，可控性、激勵(lì)性還有一定的提升空間；

　　基本工資＋績(jī)效工資/技能工資＋計(jì)件/計(jì)時(shí)工資：這種方式可以通過(guò)基本工資來(lái)保證員工的穩(wěn)定性，注重員工潛在能力，而且績(jī)效工資也可以增強(qiáng)對(duì)員工現(xiàn)實(shí)能力的考量和調(diào)控，同時(shí)技能工資可以鼓勵(lì)員工提高自身的技術(shù)水平，但是這種方式的設(shè)計(jì)和實(shí)行的難度較大大，對(duì)管理人員素質(zhì)要求很高。

　　綜上所述，為保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，減少人員流動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的成本，一般建議采取帶有基本工資的計(jì)件/計(jì)時(shí)工資發(fā)放形式，即，采取基本工資＋計(jì)件/計(jì)時(shí)工資或者基本工資＋績(jī)效工資/技能工資＋計(jì)件/計(jì)時(shí)工資方式。

　　同時(shí)，企業(yè)可以建立專門的操作工人專業(yè)序列，將專業(yè)技能晉升和技能工資或者基本工資的增長(zhǎng)相結(jié)合。例如，可以將操作工人分為初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工、初級(jí)技師、中級(jí)技師、高級(jí)技師等不同等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的技能工資，以鼓勵(lì)員工提升操作技能。

　　2.22確定崗位目標(biāo)收入

　　目標(biāo)收入可以以崗位價(jià)值評(píng)估為基礎(chǔ)進(jìn)行確定。在現(xiàn)代化勞動(dòng)中，勞動(dòng)者既要運(yùn)用智力，消耗體力，身體還要承受勞動(dòng)環(huán)境中有害因素的危害，因此崗位價(jià)值評(píng)估應(yīng)由勞動(dòng)者智力付出，體力消耗和健康的損害三方面決定：

　　智力付出：智力付出體現(xiàn)為勞動(dòng)者在勞動(dòng)中承擔(dān)的責(zé)任和運(yùn)用自己的知識(shí)、技能，按要求完成生產(chǎn)任務(wù)；

　　體力消耗：體力的消耗取決于勞動(dòng)者的時(shí)間、班次形式、體力勞動(dòng)強(qiáng)度以及在勞動(dòng)中心理、生理的緊張程度；

　　健康損害：健康損害直接與勞動(dòng)環(huán)境中各種有害因素對(duì)勞動(dòng)者健康的危害程度相關(guān)。

　　勞動(dòng)部把上述三方面的影響因素歸納為：勞動(dòng)技能、勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件，從這四個(gè)方面進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估能夠比較全面客觀的反映崗位的勞動(dòng)消耗和體現(xiàn)崗位的勞動(dòng)差別。

　　企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)上述四個(gè)方面的因素進(jìn)行調(diào)整、分解，制定出適合本企業(yè)操作工人的崗位評(píng)估工具，或選取已經(jīng)成型的工具對(duì)本企業(yè)崗位價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。

　　企業(yè)在選定評(píng)價(jià)工具后，可利用評(píng)估工具對(duì)操作工人崗位進(jìn)行評(píng)估，然后進(jìn)行常規(guī)薪酬設(shè)計(jì)，即，將崗位根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估的結(jié)果進(jìn)行分級(jí)，并設(shè)計(jì)各崗位等級(jí)的薪酬中值水平。然后根據(jù)不同的薪酬構(gòu)成方式，估算出薪酬各構(gòu)成部分的數(shù)額。

　　a）當(dāng)采取的薪酬結(jié)構(gòu)為“基本工資＋績(jī)效工資＋計(jì)時(shí)/計(jì)件工資”時(shí)，應(yīng)根據(jù)已經(jīng)確定的工資結(jié)構(gòu)比例和崗位薪酬中值水平，算出各崗位薪酬中值水平的基本工資、績(jī)效和計(jì)件/計(jì)時(shí)工資數(shù)額。

　　b）當(dāng)采取基本工資＋技能工資＋計(jì)時(shí)/計(jì)件工資時(shí)，則先用總目標(biāo)收入減去崗位所需技能水平的技能工資，再根據(jù)已經(jīng)確定的工資結(jié)構(gòu)比例和崗位薪酬中值水平，算出各崗位薪酬中值水平的基本工資和計(jì)件/計(jì)時(shí)工資數(shù)額

　　2.23確定某種產(chǎn)品總毛利

　　首先，確定某種產(chǎn)品的總毛利預(yù)期。某種產(chǎn)品總毛利預(yù)期是由這種產(chǎn)品全年的預(yù)期收入減去該產(chǎn)品原材料成本、低質(zhì)易耗品成本，以及所分?jǐn)偟娜耆斯こ杀绢A(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)折舊分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偤推渌杀镜玫降摹?

　　2.24估算某產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)和計(jì)時(shí)單價(jià)

　　在計(jì)算估計(jì)得到某種產(chǎn)品的總毛利后，再根據(jù)企業(yè)可以接受的該種產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率計(jì)算這種產(chǎn)品可以分配給操作工人的利潤(rùn)。然后用該產(chǎn)品可以分配給操作工人的利潤(rùn)除以產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)計(jì)算得到該產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)，再根據(jù)此產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)和工時(shí)定額可以計(jì)算得到此產(chǎn)品的計(jì)時(shí)單價(jià)。

　　某種產(chǎn)品可分配給操作工人的利潤(rùn)＝某種產(chǎn)品的總毛利×（1－企業(yè)可接受毛利潤(rùn)率）（公式2－1）

　　某產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)＝某種產(chǎn)品可分配給操作工人的利潤(rùn)÷某種產(chǎn)品全年產(chǎn)量預(yù)測(cè)（公式2－2）

　　某產(chǎn)品的計(jì)時(shí)單價(jià)＝某產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)÷某產(chǎn)品工時(shí)定額（公式2－3）

　　2.25確定崗位計(jì)件/計(jì)時(shí)單價(jià)

　　估算崗位的計(jì)件/計(jì)時(shí)工資，可以分為兩種情況：

　　1、采取計(jì)件工資和采取計(jì)時(shí)工資。當(dāng)崗位采取計(jì)件工資時(shí)，企業(yè)根據(jù)具體情況一般會(huì)采用以下兩種模式進(jìn)行核：

　　A）產(chǎn)品可以核算到崗位的情況下，即，可以核算出各崗位生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，又可分為兩種類型：

　　a）當(dāng)產(chǎn)品為某崗位單獨(dú)完成時(shí)：

　　崗位計(jì)件工資＝∑（產(chǎn)品生產(chǎn)件數(shù)×產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)×產(chǎn)品合格率）（公式2－4）

　　b）當(dāng)崗位對(duì)最終產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比率可以清晰核算時(shí)：

　　崗位計(jì)件工資＝∑（產(chǎn)品生產(chǎn)件數(shù)×針對(duì)該崗位的計(jì)件單價(jià)×產(chǎn)品合格率）＝∑（產(chǎn)品生產(chǎn)件數(shù)×產(chǎn)品計(jì)件單件×崗位對(duì)產(chǎn)品貢獻(xiàn)比率×產(chǎn)品合格率）（公式2－5）

　　B）產(chǎn)品是由班組集體完成，即，產(chǎn)品的完成數(shù)量只能核算到班組，不能核算到崗位的情況下，也分為兩種類型：

　　a）班組中各崗位的重要性（或崗位價(jià)值）相同或相似

　　崗位計(jì)件工資＝∑（班組生產(chǎn)件數(shù)×產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)×產(chǎn)品合格率）/本班組人數(shù)（公式2－6）

　　b）班組中各崗位的重要性（或崗位價(jià)值）差異較大

　　崗位計(jì)件工資＝∑［（班組生產(chǎn)件數(shù)×產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)×崗位價(jià)值系數(shù)×產(chǎn)品合格率）/∑（班組各崗位價(jià)值系數(shù)）］（公式2－7）

　　2、當(dāng)采取計(jì)時(shí)工資時(shí)，企業(yè)同樣會(huì)根據(jù)具體情況采用以下兩種模式進(jìn)行核算：

　　A）產(chǎn)品可以核算到崗位的情況下，即，可以核算出各崗位生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，又分為兩種類型：

　　a）當(dāng)產(chǎn)品為某崗位單獨(dú)完成時(shí)：

　　崗位計(jì)時(shí)工資＝∑（針對(duì)某產(chǎn)品成產(chǎn)工時(shí)×某產(chǎn)品計(jì)時(shí)單價(jià)×產(chǎn)品合格率）（公式2－8）

　　b）當(dāng)崗位對(duì)最終產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比率可以清晰核算時(shí)：

　　崗位計(jì)時(shí)工資＝∑（針對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工時(shí)×針對(duì)該崗位的計(jì)時(shí)單價(jià)×產(chǎn)品合格率）＝∑（針對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工時(shí)×某產(chǎn)品計(jì)時(shí)單價(jià)×崗位對(duì)產(chǎn)品貢獻(xiàn)比率×產(chǎn)品合格率）（公式2－9）

　　B）產(chǎn)品只能核算到班組的情況，即，產(chǎn)品的完成數(shù)量只能核算到班組，不能核算到崗位的情況下，也分為兩種類型：

　　a）班組中各崗位的重要性（或崗位價(jià)值）相同或相似

　　崗位計(jì)時(shí)工資＝∑（班組生產(chǎn)工時(shí)×某產(chǎn)品計(jì)時(shí)單價(jià)×產(chǎn)品合格率）/本班組人數(shù)（公式2－10）

　　b）班組中各崗位的重要性（或崗位價(jià)值）差異較大

　　崗位計(jì)時(shí)工資＝∑［（班組生產(chǎn)件數(shù)×某產(chǎn)品計(jì)時(shí)單價(jià)×崗位價(jià)值系數(shù)×產(chǎn)品合格率）/∑（班組各崗位價(jià)值系數(shù)）］（公式2－11）

　　2.25估算操作工人月正常收入

　　所謂操作工人月正常收入是指操作工人按照工時(shí)定額的標(biāo)準(zhǔn)效率，每天工作8小時(shí)，每月工作21.75天，一個(gè)月所應(yīng)該得到的勞動(dòng)報(bào)酬。

　　在已經(jīng)確定了操作工人的固定工資、績(jī)效工資以及技能工資的情況下，根據(jù)崗位計(jì)件/計(jì)時(shí)單價(jià)、工時(shí)定額和一個(gè)月的工作小時(shí)數(shù)，可以估算出員工一個(gè)月的正常收入。

　　操作工人月正常收入估算＝計(jì)件/計(jì)時(shí)工資單價(jià)×月正常生產(chǎn)產(chǎn)品件數(shù)/工作時(shí)間＋基本工資＋績(jī)效/技能工資（公式2－12）

　　然后將估算得出的操作工人的月正常收入和基于崗位價(jià)值評(píng)估得到的操作工人月目標(biāo)收入以及市場(chǎng)外部薪酬相對(duì)比，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)并調(diào)整并確定崗位計(jì)時(shí)/計(jì)件工資。

　　2.26確定計(jì)件/計(jì)時(shí)工資核算形式

　　當(dāng)采用計(jì)件/計(jì)時(shí)工資形式時(shí)，要確定員工月計(jì)件/計(jì)時(shí)工資的核算形式。計(jì)時(shí)工資因?yàn)闉橛?jì)件工資的轉(zhuǎn)換形式，因此這里以計(jì)件工資為例進(jìn)行說(shuō)明。計(jì)件工資的核算主要有以下幾種方式：

　　A）無(wú)限計(jì)件工資：?jiǎn)T工工資收入完全取決于其單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)合格產(chǎn)品數(shù)量的多少和事先規(guī)定的不變的計(jì)件單價(jià)，超額收入不限，虧額損失亦不予補(bǔ)償。

　　月計(jì)件工資＝崗位計(jì)件單價(jià)×生產(chǎn)產(chǎn)品件數(shù)×產(chǎn)品合格率（公式2－13）

　　B）累進(jìn)計(jì)件工資：累進(jìn)計(jì)件工資是員工完成產(chǎn)量定額部分按一般的計(jì)件單價(jià)計(jì)算，未完成產(chǎn)量定額則按照較低的折算系數(shù)計(jì)算計(jì)件單價(jià)，超過(guò)定額部分按更高的、累計(jì)的計(jì)件單價(jià)計(jì)算的工資形式。

　　完成產(chǎn)量定額的月計(jì)件工資＝崗位計(jì)件單件×規(guī)定生產(chǎn)產(chǎn)品件數(shù)×合格率＋崗位計(jì)件單價(jià)×累進(jìn)系數(shù)×超額生產(chǎn)產(chǎn)品件數(shù)×合格率（公式2－14）

　　未完成產(chǎn)量定額的月計(jì)件工資＝崗位計(jì)件單價(jià)×生產(chǎn)產(chǎn)品件數(shù)×合格率×折算系數(shù)（公式2－15）

　　C）封頂計(jì)件工資：對(duì)最高計(jì)件工資的最高數(shù)額進(jìn)行封頂，即，當(dāng)工人月計(jì)件工資達(dá)到最高數(shù)額后，計(jì)件工資即不再上升。

　　在實(shí)際操作中，因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，一般企業(yè)都是以銷定產(chǎn)，即，按照已經(jīng)簽訂的合同或者對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)測(cè)進(jìn)行生產(chǎn)，而不會(huì)無(wú)限制的鼓勵(lì)工人生產(chǎn)，因?yàn)槎嘤嗟漠a(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)是一種浪費(fèi)，因此不建議采用無(wú)限計(jì)件工資的形式，建議結(jié)合累進(jìn)計(jì)件工資的核算方式，采用封頂計(jì)件工資。

　　三操作工人薪酬設(shè)計(jì)實(shí)際舉例

　　下面，以一個(gè)實(shí)際中的例子來(lái)說(shuō)明操作工人的薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程，以某成衣生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)女裝M32的流水線操作工人薪酬體系設(shè)計(jì)為例。

　　3.1確定工資結(jié)構(gòu)

　　服裝行業(yè)淡旺季明顯，為給予操作工人一定的安全感，使操作工人不至于在淡季收入過(guò)低，同時(shí)也為了促進(jìn)操作工人提升自身的技能，某成衣生產(chǎn)企業(yè)決定對(duì)流水線工人采用：

　　基本工資＋技能工資＋計(jì)件工資的薪酬形式，并參照行業(yè)慣例，以及企業(yè)以往的傳統(tǒng)，將各部分工資比例確定在以下水平：

　　基本工資：計(jì)件工資＝3：7

　　3.2設(shè)計(jì)針對(duì)操作工人的專業(yè)序列及技能工資

　　根據(jù)公司以往實(shí)行的技能工資的水平，參照行業(yè)普遍水平，確定各技能等級(jí)的操作工人技能工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.3進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估

　　對(duì)操作線各崗位進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，并根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估的結(jié)果形成崗位等級(jí)矩陣。

　　該公司采取的是薪酬水平策略是達(dá)到市場(chǎng)的50分位水平，參照市場(chǎng)價(jià)格確定基準(zhǔn)崗位的薪酬，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸處理，以確定各等級(jí)的薪酬中值。以流水線上某小組工人為例子，若都為中級(jí)工，則其薪酬水平中值是：

　　3.4根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)估算出崗位基本工資

　　在確定了崗位薪酬水平中值的情況下，根據(jù)已經(jīng)確定的基本工資：計(jì)件工資＝3：7的比例結(jié)構(gòu)，算出各崗位基本工資和計(jì)件工資的數(shù)額。再?gòu)募夹g(shù)等級(jí)工資表中查出中級(jí)工的技術(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)，形成表7。表7中，崗位等級(jí)薪酬中值（元/月）＝技術(shù)工資（中級(jí)工）＋基本工資＋計(jì)件工資

　　3.5計(jì)算M32的預(yù)計(jì)總毛利

　　根據(jù)企業(yè)預(yù)計(jì)的全年可銷售的M32數(shù)量，以及預(yù)計(jì)的銷售單價(jià)、預(yù)計(jì)全年可銷售量、機(jī)器折舊分?jǐn)?、全公司人均成本預(yù)算分?jǐn)?、公司管理費(fèi)用分?jǐn)偂⑵渌杀痉謹(jǐn)偟裙浪愠銎髽I(yè)全年在M32產(chǎn)品上可獲得的毛利。

　　產(chǎn)品總毛利＝（預(yù)計(jì)銷售單價(jià)－預(yù)計(jì)單件原材料費(fèi)用）×預(yù)計(jì)全年可銷售量－機(jī)器折舊分?jǐn)偅救司杀绢A(yù)算分?jǐn)偅竟芾碣M(fèi)用分?jǐn)偅渌杀痉謹(jǐn)偅ü?－1）

　　具體到該企業(yè)M32生產(chǎn)線，各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表8所示。

　　M32總毛利＝12000件×250元/件－12000件×38元/件－100000元－1774000元－110000元－80000元＝480000元

　　3.6計(jì)算M32的產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)

　　根據(jù)上面計(jì)算得到的產(chǎn)品總毛利潤(rùn)和產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量，可以計(jì)算得到產(chǎn)品的單件毛利。

　　產(chǎn)品單件毛利＝M32產(chǎn)品總毛利÷預(yù)計(jì)全年可銷售產(chǎn)量（公式3－2）

　　具體到M32產(chǎn)品，M32的產(chǎn)品單件毛利＝480000元÷12000件＝40元/件

　　然后，根據(jù)產(chǎn)品單件毛利和公司可以接受的毛利潤(rùn)率，確定每件產(chǎn)品可以分給操作工人的利潤(rùn)，即，產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)。

　　產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)＝產(chǎn)品單件毛利×（1－企業(yè)可接受毛利潤(rùn)率）（公式3－3）

　　具體到M32產(chǎn)品，假設(shè)公司可以接受的毛利潤(rùn)率為24％，因此，

　　M32產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)＝M32的產(chǎn)品單件毛利×（1－企業(yè)可接受毛利潤(rùn)率）＝40元/件×（1－24％）＝30.5元/件

　　3.7根據(jù)產(chǎn)量定額計(jì)算在正常工作時(shí)間內(nèi)工人的計(jì)件工資收入

　　根據(jù)上面得到的產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)，按照每月21.75天工作時(shí)間，每工作天8小時(shí)，計(jì)算得到工人一個(gè)月正常生產(chǎn)情況下可以得到的計(jì)件工資數(shù)。

　　具體到M32生產(chǎn)線，該小組每月可生產(chǎn)服裝160件。其中，崗位價(jià)值系數(shù)以鎖邊工為基準(zhǔn)確定，鎖邊工崗位價(jià)值系數(shù)為1，其他崗位根據(jù)其相對(duì)于鎖邊工的重要程度不同，確定不同的崗位價(jià)值系數(shù)，詳細(xì)情況見(jiàn)表9。

　　員工月計(jì)件工資＝（小組月生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量×產(chǎn)品合格率×崗位價(jià)值系數(shù)×產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)）÷∑崗位價(jià)值系數(shù)

　　鎖邊工月計(jì)件工資＝（160×100％×1×30.5)÷（1+1.2+1.5+1+0.9)＝871

　　上袖工月計(jì)件工資＝（160×100％×1.2×30.5)÷（1+1.2+1.5+1+0.9)＝1045

　　裁減工月計(jì)件工資＝（160×100％×1.5×30.5)÷（1+1.2+1.5+1+0.9)＝1307

　　熨燙工月計(jì)件工資＝（160×100％×1×30.5)÷（1+1.2+1.5+1+0.9)＝871

　　釘扣工月計(jì)件工資＝（160×100％×0.9×30.5)÷（1+1.2+1.5+1+0.9)＝784

　　因此，各崗位工人正常情況下月計(jì)件工資如表10。

　　3.8計(jì)算正常情況下工人的月薪酬

　　根據(jù)正常情況下工人月計(jì)件工資數(shù)，以及前面根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估得到的各崗位基本工資數(shù)，和各崗位員工的技術(shù)工資數(shù)，估算各崗位月收入。

　　正常月薪＝計(jì)件工資＋基本工資＋技術(shù)工資（公式3－4）

　　因此得到M32流水線操作工人月正常工資，具體見(jiàn)表11。

　　3.9比較幾種月工資

　　將3.8中得到的員工月正常收入和根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估得到的崗位目標(biāo)收入，以及市場(chǎng)50分為的薪酬水平進(jìn)行對(duì)比。

　　從三條曲線對(duì)比，可以看出目前計(jì)件單價(jià)下工人工資收入最低，因此考慮調(diào)整目前的計(jì)件單價(jià)。

　　3.10調(diào)整并確定崗位計(jì)件單價(jià)

　　根據(jù)上面的對(duì)比，知道在目前計(jì)件單價(jià)下，操作工人工作一個(gè)月的正常工資收入低于根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估得到的崗位目標(biāo)收入以及市場(chǎng)50分為薪酬水平。因此考慮調(diào)整產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)。

　　a）將公司毛利潤(rùn)率調(diào)整為17.5%

　　M32產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)＝M32的產(chǎn)品單件毛利×（1－企業(yè)可接受毛利潤(rùn)率）＝40元/件×（1－17.5％）＝33元/件

　　b)計(jì)算調(diào)整后的月正常工資，結(jié)果見(jiàn)表13。

　　從上表中可以看出，調(diào)整計(jì)件單價(jià)后，操作工人正常情況下月收入比較合理了。

　　3.11確定基本工資、技能工資、崗位計(jì)件單價(jià)

　　根據(jù)上面的各步驟得到的結(jié)果，做表列出各崗位基本工資和崗位計(jì)件單件，詳細(xì)見(jiàn)表14。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　上面簡(jiǎn)單探討了操作工人的薪酬體系設(shè)計(jì)問(wèn)題。但一般情況下，在企業(yè)實(shí)際操作中，考慮到時(shí)間成本等問(wèn)題，對(duì)一些設(shè)計(jì)步驟可以進(jìn)行簡(jiǎn)化。例如操作工人崗位工資的確定，實(shí)際操作中，一般會(huì)根據(jù)現(xiàn)有薪酬水平，結(jié)合企業(yè)的薪酬增長(zhǎng)預(yù)算和崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果定出，此崗位工資為工人在一天8小時(shí)工作制下，正常滿負(fù)荷工作應(yīng)得的報(bào)酬。而一般不會(huì)具體去根據(jù)各類產(chǎn)品的利潤(rùn)率等來(lái)分別估算，但是，其實(shí)企業(yè)在確定薪酬增長(zhǎng)預(yù)算的時(shí)候，企業(yè)可接受利潤(rùn)是一個(gè)重要的影響因素。

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