總會有一些營銷管理人員認為自己“功勛卓著”，“不可取代”；也總會有一些企業(yè)主認為某人“不可替代”，這就產(chǎn)生了管理人員和老板的心理“博弈”——你離開我，行嗎？　　
　　因此，我們經(jīng)常見到員工借故急事、生病、家庭原因等主客觀各種緣故請假、休假，以此來“要挾”老板提高待遇、提高職位等，以此來提升自己在公司的地位和在老板心中的重要程度；與此同時，老板也會不斷引進新人、培養(yǎng)新人，不斷給老員工壓力和緊迫感，據(jù)此來顯示還有更多、更好的選擇；當(dāng)然，也有老板認為“某一個人”很很重要，一定要留住他，這樣的例子還是少見的。　　

　　其實，無論對員工、管理人員還是老板，他們這么做的目的，很大程度是基于“策略”的考慮，因為大家都知道一個“殘酷”的事實：沒有人是不可取代的。　　

　　我們在日常工作中，經(jīng)常見到這樣的場面。某員工私下對你說：“真沒意思，不想再干了，在這里既賺不到錢；也學(xué)不到什么東西，工作也不爽”。如果你經(jīng)常聽見某人這樣說，你就姑且聽之，不要做任何評論，很多時候，這只是策略，最不愿意走的，可能就是這些人。他們希望你將這個“信息”傳播出去，傳到老板的耳朵里，為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢”的作用?！?

　　這些人這樣做的目的不外乎有兩個，一個是：在“復(fù)雜環(huán)境”之下迷惑同事，我都不想干了，跟你們沒有任何瓜葛，以置身于“公司政治”之外；另外一個當(dāng)然是希望獲得老板的重視。這些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重視或者自己價值的重新認識。

　　這些都是聰明之人?！　?

　　也有完全認為自己很“牛”的，認為自己勞苦功高，處處要顯示自己在公司的價值和地位，這樣的人，他在功勞簿上的日子就不多了，這些人往往是不懂“公司政治”的體現(xiàn)?！　?

　　對員工來說，公司也不是無法取代的。在國企，可能一個基層的管理人員會在公司呆上一輩子，沒有機會換，也不想去換工作；而現(xiàn)在，很少有人會愿意在一個企業(yè)干一輩子或者根本就干不了一輩子?！　?

　　原因也能不復(fù)雜，主要幾點，一是競爭加劇，企業(yè)面臨生存的壓力，經(jīng)營方向、戰(zhàn)略側(cè)重不斷會變化，二是由于這些變化，需要的人才重心也會隨之而變；第三，企業(yè)的發(fā)展階段不同，需要的人才類型也會發(fā)生變化；第四，從員工的發(fā)展途徑來看，企業(yè)里從基層做到高層的必竟是少數(shù)，需要另辟蹊徑。第五，員工長期得不到提升，每天做想同的工作也會厭倦，會考慮跳槽的。　　

　　從這個意義上來說，企業(yè)也是可以“取代”的?！　?


　　相對于員工選擇企業(yè)，企業(yè)老板選擇員工的空間就大多了?！　?

　　一位私企老板解雇了一個員工，他想請來一個他自己認為很優(yōu)秀的員工，可這位不是嫌工資低就是上班地點不方便••••••這位老板就問：還要不要做做他的工作，比如：承諾以后加工資，提高待遇等等。當(dāng)這位私企老板向本人說起這個情況時，我跟他說：不用談，條件已經(jīng)擺在那了，如果他想來就可以來，因為這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)很好的條件了，他也不是第一天工作，用不著解釋?！　?

　　因為，沒有他，你還可以找別人，沒有誰是不可替代的。而且人家到底怎么樣還不知道，也沒有什么可以保證他會比其他人優(yōu)秀。再說，還沒有開始工作，就要這要那，顯然不是很好的“合作伙伴”?！?

　　對于“沒有人是不可取代”的觀念，你是否覺得不重視人才，不把員工當(dāng)成公司的最重要的“資產(chǎn)”？就目前的現(xiàn)狀和環(huán)境，筆者對于自己的看法是：員工毫無疑問是最大的“財富”，因為除了思想和員工的智慧外，我們什么都沒有。　　

　　但企業(yè)總是要不斷發(fā)展，要不斷適應(yīng)環(huán)境。必竟我們在大多數(shù)的情況下不太可能改變環(huán)境，就像我們不能改變大自然的規(guī)律道理是一樣的。　　

　　企業(yè)的不同階段需要不同類型的人才，這和我們做市場有想通的地方。企業(yè)初創(chuàng)期，如同市場的初期開發(fā)，需要大刀闊斧、敢于開疆辟土的人才；發(fā)展期，需要規(guī)范管理、成熟期，需要守業(yè)、防御;所以說，每一類的人才都有自己的位置，并不是一成不變的；也因此，沒有人永遠是無法取代的?！　?

　　對于企業(yè)來說，正常的人員更替不是沒有人情的表現(xiàn)，也不是信任的問題。但千萬不可陷入到另外一個極端。這個極端就是：“誰來都一樣”。如果誰來都一樣的話，我們也就不需要進行人才的挑選和激勵了。正是因為人才的個體差異和擅長領(lǐng)域不一樣，性格特點也不一樣，才需要區(qū)別對待。這就是管理的真正本質(zhì)?！　?

　　認為誰來都一樣的企業(yè)，基本上就像現(xiàn)在為GDP似的重復(fù)建設(shè)，建了又拆掉重來，永遠沒有積累，看看現(xiàn)在的很多的企業(yè)，無不是這樣的狀態(tài)。但對于很多企業(yè)而言，走極端成了一個常態(tài)?！　?

　　“沒有人是不可取代的”，是要告訴你，作為營銷管理人員，需要擺正自己的心態(tài)，把工作當(dāng)成一項自己的“事業(yè)”，為企業(yè)，同時也為自己創(chuàng)造著價值，而不僅僅是打一份工；而作為企業(yè)或者企業(yè)老板，要樹立一種觀念：合適的人做合適的事，企業(yè)從長期看，一定要離得開誰，當(dāng)然也包括他自己。

　　當(dāng)企業(yè)中出現(xiàn)“有人是無法取代”的時候，也就是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時候了。為什么這么說？其實也不難理解，主要問題還是企業(yè)發(fā)展和管理出現(xiàn)了脫節(jié)，換句話說，是管理跟不上發(fā)展的速度。包括人員的培養(yǎng)，后備人才的輸送，對現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的管理和培訓(xùn)等等。　　

　　多年以前，我們運作快銷品時，對于區(qū)域市場的操作模式，基本采用總經(jīng)銷或者總代理模式，之后改為小區(qū)域獨家經(jīng)銷，再后來變成了區(qū)域劃片兩家經(jīng)銷模式。當(dāng)然，最后這個模式就是要解決發(fā)展的矛盾和瓶頸——誰也不能成為“不可取代的”；同時，部分經(jīng)銷商也不會在“一棵樹上吊死”，在經(jīng)銷你的產(chǎn)品時，也做相關(guān)品牌（不是相同）的經(jīng)銷，就不至于“被取代”。

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