最近，有不少朋友跟我說過要開一家實體店，這些人當中有一部分是大學剛畢業(yè)的，缺乏社會經(jīng)驗的，也有些人是在打工的，不喜歡工作，想出來開店創(chuàng)業(yè)的，眼下就業(yè)環(huán)境非常嚴酷，社會競爭真到了白熱化程度，創(chuàng)業(yè)的風險更是非常高，特別不利于弱勢群體。



　　我最近老是在想怎么幫助這些人少走些彎路，實實在在的賺到錢，他們想賣我的產品，我首先就會問他們打算怎么做，有什么計劃，當?shù)厥鞘裁唇?jīng)濟情況，人口結構等，因為我要確定他們確實能賺到錢，我才會鼓勵他們去做我的產品，跟阿里巴巴一向的政策一樣，顧客發(fā)展了我們才能發(fā)展，顧客好了我們才能好。



　　眼下也確實有很多年輕人想創(chuàng)業(yè)，想不到什么項目，但最容易想到的，最實際的就是做生意，做生意自然而然就會想到開實體店或者開淘寶店，關于淘寶店的定位和心態(tài)我之前已經(jīng)說的很詳細和系統(tǒng)了?，F(xiàn)在根據(jù)我多年的經(jīng)驗，以及我朋友的經(jīng)驗總結一下，和大家說說怎么找實體店并把風險降到最低甚至通過找實體店來快速積累財富。

　　實體開店，確實是一個比較實在的創(chuàng)業(yè)方法，關于如何在一個城市找一個好的實體店，我從02年大學畢業(yè)后就一直在摸索，一直在關注。找一個好門面開始經(jīng)營自己熟悉或者感興趣的產品是很多人的想法，但是門面店到處都有，關注的人有很多，人流大位置好的店租金高，轉讓費更是高，因此風險也大，租金低的，轉讓費低的一般就是沒有什么人流的店面。



　　用普通的思路來找店面，我覺得是很難找到理想并發(fā)財?shù)牡昝娴模碛珊芎唵?，中國人每天在找門面開店的人非常多，稍微好點的店都會被很多人關注的，價格也很快漲到很高，這么高的租金你租下了經(jīng)營，往往落到給房東打工的地步，稍微不好就會虧損倒閉。這么大的一個城市，要怎么找一個好的實體店呢，其實里面學問很多，要降低風險甚至發(fā)財，就不能用常規(guī)的思路，找機會（我下面會舉例子說明什么是機會）沒有機會不要出手，機會肯定會有的，只要你夠用心并足夠耐心，機會是留給有準備的人的哦。


　　以我為例，曾經(jīng)為了開水果店，想做到首戰(zhàn)必勝，我們幾個人幾乎走遍了整個杭州城，從西湖區(qū)到蕭山區(qū)，沒有一個地方漏過，整整花了2個月的時間，自以為租金便宜，人流好，但是后面還是失敗了，因為周圍是破舊的小區(qū)，住的都是窮人，消費水平很低，加上門面太小，不好發(fā)揮管理，所以后面經(jīng)驗越來越差，最終倒閉，想轉讓給其他有實力的水果連鎖經(jīng)營店，但是他們嫌地方小了，位置不佳，后面弄得血本無歸。


　　總結了一下，目標不明確，沒有針對性，用普通的思維找門面是不行的，一定要用發(fā)展的眼光，找到熱點，而不是看現(xiàn)狀或者過去，要順勢而為，就好象投資股票一樣，要找到黑馬需要花心思的。加上后面的一些找店經(jīng)歷結合我認識的朋友的一些成功經(jīng)驗，在這里我向大家公布一下我的經(jīng)驗濃縮，非常具有實戰(zhàn)性，現(xiàn)在我電子商務發(fā)展起來了，已經(jīng)沒有必要去走這條路了，但是對很多想創(chuàng)業(yè)的人非常有參考價值的，相信會有不少人看了之后很有思路。


　　首先要結合自身需要定位找一個好價格且有升值潛力的店面，一個好的店面，哪怕你從經(jīng)營中賺不到錢，也能從升值中快速撈到一筆財富。找這樣的實體店需要做到以下幾點：要多逛，多跑，多問，特別要留意時政經(jīng)濟信息，新聞媒體報道，結合現(xiàn)狀，找出發(fā)展趨勢，這些其實跟投資股票也是一樣的，要多看時政，把握行業(yè)的經(jīng)濟規(guī)律，分析公司的財務報表等等，一定要做足功課。



　　說道底就是找到人流和人氣的變化趨勢，做生意就是靠人氣，所以一個好的店面要人流量大，人流和租金或者裝讓費一般都是成正比的，但是一般的成熟店面人流大的，你發(fā)現(xiàn)的時候肯定價格已經(jīng)很高了，市場規(guī)律嘛，這個時候去租下了意義就不大了，特別是對于我們缺乏資金，缺乏經(jīng)驗的人來說，一定要比群眾先發(fā)現(xiàn)，抓住時機，才能成為第一個吃螃蟹的人，等到大部分人都知道了你再去就遲了。



　　所以我們重點就是要找出發(fā)展趨勢，特別留意人氣匯集地方的小商品城，譬如周圍有很多居民，或者工廠，或者大學匯集的購物一條街，這些商品街就是政府特批為民服務的購物街，針對平民百姓提供購物方便服務的，這些地方開始招商的時候通常都是不存在轉讓費的，而且租金也不貴，因為沒有人用過，而且是新開張的，為了吸引人氣，租金一般都比較便宜，所以一旦發(fā)現(xiàn)這樣的地方，一定要大膽地多租幾個門面，在經(jīng)濟不景氣的時候，看中了趨勢一定不要猶豫，等到經(jīng)濟復興，這種店面的肯定會很搶手的，所以升值潛力很大。



　　舉個例子吧，之前我在濱江垃圾街附近找水果店的時候，發(fā)現(xiàn)有個商品城剛剛弄好，在招商，不用轉讓費，租金才2000多一個月，但是只允許賣服飾之類產品，過了1年，我合伙開的水果店失敗了，后面打算和一個親戚合開內衣店，于是想到了這個地方，但是我再次去看的時候，每個門面的轉讓費已經(jīng)上升到10萬元了，也就是說當時如果租下2個門面，1年后你就凈賺20萬（裝修費頂多2萬元）。


　　另外一個絕招就是要留意人口的變動，政策環(huán)境趨勢。再舉個例子，當時打算跟我合伙開內衣店的親戚，他是在上海做內衣等生意的，可以說是通過開實體店賺到錢的，更多的是通過店面的升值來賺錢。開店之前他就每天開著電瓶車在整個上海到處逛商機，找門面，一開始他也沒想那么多，就是他資金有限，不允許他找那種高轉讓費的旺鋪，后面他看到一家小商品城貼出告示準備某日招商，于是就記下了，招商的當天他在這個新的小商品城里面租了2個門面，生意是一般，賺的錢不多，但積累了做內衣的經(jīng)驗和做生意的經(jīng)驗，一年后他在不同時間把這2家店轉讓給別人，通過轉讓費每個店賺到了幾萬元。



后面他就有經(jīng)驗了，也積累到一點資金了，找到了2個更好的旺鋪，情況是這樣的，他選的這個商業(yè)城周邊很多雜亂的小商品城，他知道世博會在2010年開始，這是一個機會，并且他打聽到上海政府可能將要對周邊環(huán)境進行整頓，于是他選擇在比較正規(guī)的商品街里面先后轉讓租了2個旺鋪，當時是07年一個店的轉讓費已經(jīng)是8和10萬，他跟朋友借了點錢還是租下了。



　　果然，08年夏天政府開始強制拆除周邊部分不合格的商品街，他租下的2家門面店裝讓費已經(jīng)漲到一家25萬左右，他跟我說，一年時間通過門面的升值就可以賺到30萬，如果他按正常做生意賺錢要花好幾年呢。賺錢有時候真不能按常規(guī)來啊，看準機會要出手。他跟我說如果25萬元要轉的話，貼上去，不到5分鐘就成交了，但是他說想自己做生意，先不急著轉讓，因為他說現(xiàn)在一家店一年可以凈賺8萬左右。


　　關于人流的變動引起的商機也有很多，例如某些地方正在搞大學城，或者某些大型的公司要搬家等等，政府的城市規(guī)劃，我再舉個例子，杭州人很多都聽說過最近阿里巴巴公司的猛龍過江，宣傳畫面上馬云扛著阿里巴巴橫跨錢塘江，就是關于阿里巴巴公司和將近1萬多員工從杭州的西湖區(qū)搬到濱江區(qū)的事情。阿里巴巴在杭州的影響力每個人都清楚，這么大一個公司搬家也會帶來很多商機的，首先是新辦公大樓周圍的房價的變化，特別是租金已經(jīng)漲了好幾倍，這個是我確實了解過的，年初的時候我打算在阿里巴巴濱江新大樓附近的一個科技園租用廠房用于淘寶店將來的發(fā)展，同時了解了附近的高層小區(qū)的房租，因為考慮到我們和員工到時候肯定也要搬過去那邊住，當時一套140平方左右的毛胚房租金才1000-1200元。



　　但是前幾天和朋友去再去這個考察這個科技園的時候，問及房租的事情，聽說已經(jīng)漲到3000多元了。其實機會是留給那些有準備的人的，很多人很久前就知道了阿里巴巴要搬家，但是沒有人想到用這個機會可以賺錢，假設一下如果你年初在阿里巴巴附近的小區(qū)租10套毛胚房子，現(xiàn)在再轉租出去給阿里巴巴的員工，你每個月就可以凈賺2萬，而且可以收集一大筆轉租押金用于投資，一般是付三押1（什么是付三押1）。

　　只要用心，多思考，多考察，耐心等待，每個人都會有機會找到超值有潛力的門面的，發(fā)現(xiàn)商機的時候一定要去考察一下，多咨詢一下別人相關的信息，經(jīng)過科學的驗證再果斷下手，因為這個時候關注的人不會多，等到路人皆知了門面的租金和轉讓費也會水漲船高，往往是高過頭，沒辦法，誰叫中國人那么多，積蓄多，失業(yè)也多，大家好不容易發(fā)現(xiàn)一個商機都會一擁而上的，房價和租金漲起來是很瘋狂的，漲到一定程度我建議你要逢高出手，你做生意的經(jīng)驗學到了，錢也賺到了，可以考慮升級你的事業(yè)了。

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