成長(zhǎng)階段產(chǎn)業(yè)往往是先驅(qū)型企業(yè)的創(chuàng)新所創(chuàng)造出來(lái)的。但是，產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)會(huì)非常強(qiáng)烈的吸引潛在的進(jìn)入者來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，成功進(jìn)入的后進(jìn)者會(huì)使得創(chuàng)新者失去壟斷地位。在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免的情況下，處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階段的先驅(qū)者所要解決的首要問(wèn)題就是如何去創(chuàng)新，同時(shí)有效地利用低成本與差異化建立自身持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，先驅(qū)者可以考慮以下三種戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展自己。


（一）內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略

內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)建立自己的內(nèi)部資源、核心能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。對(duì)那些技術(shù)含量較高的公司來(lái)說(shuō)，選擇自己發(fā)展產(chǎn)品的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)擁有創(chuàng)新所需要的資源時(shí)，特別是模仿者的模仿障礙很高時(shí)，企業(yè)可以考慮使用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。如果強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量不多，創(chuàng)新企業(yè)也可以考慮使用該戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它可以避免由于企業(yè)使用兼并戰(zhàn)略所帶來(lái)的文化沖突。

內(nèi)部發(fā)展一方面受歡迎；另一方面其失敗率也很高，通?？捎上铝卸€(gè)因素來(lái)解釋?zhuān)?

進(jìn)入規(guī)模太小。研究表明，成功創(chuàng)業(yè)的必要條件是進(jìn)入新事業(yè)時(shí)必須有較大的規(guī)模。雖然短期來(lái)看，以大規(guī)模進(jìn)入會(huì)引發(fā)明顯的發(fā)展成本及重大的損失。但長(zhǎng)期來(lái)看，將比以小規(guī)模進(jìn)入者獲利更多。究其原因，大規(guī)模進(jìn)入可快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模及建立品牌優(yōu)勢(shì)，并獲得配送捷徑，這可能會(huì)增加新創(chuàng)業(yè)成功的可能性。當(dāng)公司進(jìn)入一個(gè)已由各企業(yè)形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模、品牌忠誠(chéng)及配送路徑的產(chǎn)業(yè)時(shí)，規(guī)模效應(yīng)顯得特別重要，新加入者必須追求規(guī)模效應(yīng)才會(huì)成功。然而，由于大規(guī)模進(jìn)入的投資及創(chuàng)業(yè)失敗的潛在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，許多公司仍偏好采用小規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)入策略，而這一偏好極可能是錯(cuò)的，因?yàn)樾∫?guī)模進(jìn)入策略將使公司無(wú)法獲取長(zhǎng)期成功所應(yīng)建立的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)化不足。若想要成功地面對(duì)市場(chǎng)，就必須能適合市場(chǎng)需求。許多內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗就在于忽視了市場(chǎng)的基本需求，公司可能盲目追求新產(chǎn)品的技術(shù)突破，而未適當(dāng)?shù)胤治鍪袌?chǎng)機(jī)會(huì)。因此，內(nèi)部創(chuàng)新可能會(huì)因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)需求而導(dǎo)致失敗。

（二）聯(lián)盟戰(zhàn)略

由于通訊和交通的發(fā)展，地球成了小小的村莊。一方面，由于經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋，世界經(jīng)濟(jì)的集團(tuán)化、區(qū)域化趨向更加明顯。另一方面，各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘不斷產(chǎn)生，制約企業(yè)的發(fā)展。聯(lián)盟關(guān)系能使企業(yè)超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)不可能總是利用內(nèi)部資源單獨(dú)處理越來(lái)越復(fù)雜的環(huán)境問(wèn)題，通過(guò)合作方式同樣能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)，聯(lián)盟戰(zhàn)略可以使企業(yè)與其他企業(yè)一起開(kāi)發(fā)和執(zhí)行創(chuàng)新戰(zhàn)略。特別是當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)缺乏資源并且模仿障礙很高，而且周?chē)幸恍┓浅Ｓ心芰Φ母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)運(yùn)用聯(lián)盟戰(zhàn)略可以和擁有互補(bǔ)性質(zhì)的企業(yè)形成聯(lián)盟，對(duì)戰(zhàn)略成功具有重大意義。

聯(lián)盟戰(zhàn)略是指兩家或多家企業(yè)為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系，需要參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)能夠抱著積極的態(tài)度進(jìn)行合作，并利用聯(lián)盟來(lái)發(fā)展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯(lián)盟來(lái)代替自己本身缺乏的能力。通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，以補(bǔ)各自劣勢(shì)，產(chǎn)生1+1>2的擴(kuò)大效應(yīng)。

（三）授權(quán)戰(zhàn)略

當(dāng)模仿障礙很低，而且有許多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，模仿大戰(zhàn)幾乎就會(huì)變?yōu)闊o(wú)法回避的事實(shí)。此時(shí)，如果創(chuàng)新企業(yè)缺少有效資源，那么模仿者就會(huì)奪取創(chuàng)新企業(yè)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，創(chuàng)新企業(yè)將技術(shù)授權(quán)出去并從此獲取一定利益的做法是有戰(zhàn)略意義的。

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