系列專題：
2009中國營銷

　　去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構(gòu)近半年接手的建材類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進行了實踐。

　　具體來講，目前涂料企業(yè)在品牌傳播、招商和終端銷售方面可以從以下三點挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。

　　一是充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播價值

　　在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助平面媒體和電視媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，比如品牌廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文與網(wǎng)絡(luò)活動；比如在主題活動方面，已不僅僅是買贈送一類的優(yōu)惠促銷活動，像“3A環(huán)保星大賽”、“3A杯家居裝修故事征集”、“‘華潤杯’中國家具涂裝設(shè)計大賽”等有一定創(chuàng)新意味的網(wǎng)絡(luò)活動開始出現(xiàn)。

　　二是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的人群聚合功能
　　論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡(luò)組織團購，直接帶動銷量；在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與涂料方面的討論，引導(dǎo)論壇用戶或話題討論的參與者們認識到某種涂料產(chǎn)品的優(yōu)勢和某涂料品牌的魅力。把消費者的人心聚起來，線下的銷售會更好做一些。以前可能大家?guī)纵啅V告轟炸下去，銷售就能拉動數(shù)十甚至近百個百分點的增長，但這兩年已經(jīng)很難產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象了，大多時候都需要多方位地去影響消費者的購買決策，某個環(huán)節(jié)缺失了，可能就會喪失某些消費者。

　　三是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)功能

　　贏道營銷高級顧問鄧超明認為，互聯(lián)網(wǎng)在營銷方面的高級價值就在于電子商務(wù)，又可以延伸成兩條道路，一是招商，二是在線銷售。很簡單的例子，比如“3A環(huán)保漆·CMP中國涂料營銷精英創(chuàng)業(yè)工程”的招商活動很多方面都在通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播，而且一些涂料品牌在借助創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)站推廣招商，建立經(jīng)銷渠道。如果往渠道管理與成長方面延伸，電子商務(wù)則體現(xiàn)在了加盟商的營銷知識庫、終端客戶數(shù)據(jù)庫的支持等。而在線銷售方面，一些涂料品牌在電子商務(wù)網(wǎng)站上都開通了商鋪，或者嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷，當(dāng)然這方面還未占據(jù)主流，不過也將是未來幾年時間里涂料企業(yè)可以嘗試的營銷方式。

　　在挖掘并實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面，贏道營銷高級顧問鄧超明認為，涂料企業(yè)一般不用組建這樣一支專業(yè)的團隊，完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本及相關(guān)的軟硬件成本，同時又能借助行業(yè)里最專業(yè)的營銷策劃人和互聯(lián)網(wǎng)人士們的集體智慧，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，其成功率幾乎可以達到百分之百。

　　到現(xiàn)在為止很多企業(yè)也沒有把組合拳打出去，包括已經(jīng)同贏道營銷達成合作的一二線涂料品牌，下步我們要做的基本上就是繼續(xù)升級原有銷策略、擴大策略范圍、深化策略執(zhí)行，并且加強過程監(jiān)控，在品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)招商、終端銷售支持上進一步形成大手筆運作。營銷如水，水無常形，關(guān)鍵在于依勢而行，挺立潮頭。面臨今年的“搶地盤”，處于各個競爭區(qū)位的涂料品牌，網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃和執(zhí)行是否得當(dāng)也將影響市場角逐的結(jié)果。

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