以國際化、資本化為特點的市場經(jīng)濟環(huán)境，對企業(yè)管理者從思維、戰(zhàn)略制訂、品牌營銷、資本運作等方面提出了新的要求。但是，相關能力尤其是資本運作能力的匱乏，正在制約著中國企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。日前，上海交通大學就“企業(yè)資本運作”針對企業(yè)經(jīng)營者及決策推出獨家內(nèi)部論壇，并特別邀請到了知名經(jīng)濟學者、香港中文大學教授郎咸平博士，就資本市場中“企業(yè)戰(zhàn)略利潤演變”課題，于近日進行演講。


誰是你最大的競爭對手

郎咸平在首屆(2007)中國最具成長型企業(yè)發(fā)展高峰論壇上進行演講時，曾經(jīng)舉過這么兩個例子。

一個是青島啤酒，在大家心目中，青島啤酒當然是國有企業(yè)，第一大股東國資局控股30%。但同樣不容忽視的是，第二大股東是美國的安凱西公司控股達到了27%，只要它多買4%的H股，這個知名的品牌就很可能變成外資企業(yè)。

另一個例子是徐工，曾經(jīng)差點被美國基金凱雷給收購，一旦收購成功，凱雷很可能會把徐工分拆或者上市，以便獲取大量的利潤。這兩個案例代表了什么？就是青島啤酒象征的是產(chǎn)業(yè)資本進入中國，徐工象征的意義是金融資本進入中國。這是目前國際化的現(xiàn)狀，他們將是你最大的競爭對手。所以對于所有國內(nèi)企業(yè)而言，經(jīng)濟國際化的環(huán)境下，競爭的對手已經(jīng)改變，而競爭的模式也必然要隨之改變。

構(gòu)建新的利潤分享規(guī)則

失敗的企業(yè)有兩種，一種企業(yè)不管怎么拼命，都賺不到錢，因為沒有找準自己的利潤模式。另一種企業(yè)不是在業(yè)務上賺不到錢，而是在運營過程中利潤管控失敗；要進入一個行業(yè)，如果你看不透這個行業(yè)的利潤本質(zhì)，你就不要進去；什么樣的行業(yè)賺錢？其實什么樣的行業(yè)都有人賺錢，也有人在賠錢。賺不賺錢不在于行業(yè)本身，而在于你！

戰(zhàn)略管理學者一般認為，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇就決定了企業(yè)的績效。而從當今世界管理的發(fā)展潮流來看，企業(yè)的首要戰(zhàn)略目標就是企業(yè)規(guī)模和利潤增長。

利潤永遠是縈繞于每位企業(yè)高管心頭最核心的議題。那么，在當今情勢下，中國企業(yè)應當如何建立規(guī)律性的利潤實現(xiàn)機制，突破利潤阻滯、持續(xù)獲利？

首先就是要顛覆傳統(tǒng)利潤模式，建立行業(yè)新的利潤分享規(guī)則。產(chǎn)業(yè)主導者必須精耕產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，通過不斷變革和成本優(yōu)化，提高新興企業(yè)的進入門檻，鞏固利潤模式；而新興企業(yè)通過速度沖擊規(guī)模，以一流概念、二流產(chǎn)品，三流價格，沖擊老牌企業(yè)，構(gòu)建行業(yè)新的利潤分享規(guī)則。

新興利潤模式的構(gòu)建，則將以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，把握消費者體驗價值，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的運營模式。同時，由于人們存在著很多幻想和精神個性，企業(yè)可以通過“品牌經(jīng)營”和“虛擬經(jīng)營”演繹消費者實踐夢想，獲得無限的利潤空間。

掌控企業(yè)資本運作

在未來多變的市場環(huán)境之中，在外資快速進入的背景下，有了企業(yè)戰(zhàn)略利潤目標，企業(yè)想要獲得更加穩(wěn)健、快速的發(fā)展，還必須擁有更加靈活有效的資本運作戰(zhàn)略。包括合理籌措資本、有效運用資本、不斷增加資本積累，提高資本運作的效率和效益等。

但與此相對應的是，不少中國企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會遇到這樣的瓶頸：資金匱乏、資本運作經(jīng)驗不足。

因此，對于中國企業(yè)家和決策者而言，如何尋找公司資本籌措的渠道，如何控制成本，如何進行資本投放、如何進行公司資本結(jié)構(gòu)調(diào)整，最終通過資本紐帶強化公司治理等，就成為他們在競爭中獲取生存和發(fā)展最需學習和解決的問題。

此外，資本市場下的公司治理也對企業(yè)主和決策者提出了更高要求。由于越來越多的企業(yè)開始通過上市來尋求融資渠道，中國上市公司的公司治理也已經(jīng)成為中國資本市場的大課題。

公司的治理結(jié)構(gòu)具體表現(xiàn)為公司的組織制度和管理制度。其中組織制度包括股東(大)會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層各自的分工與職責，建立各負其責、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的運行機制。管理制度則包括公司基本管理制度和具體規(guī)章，如財務制度、績效考核、人事制度等，以保證公司法人財產(chǎn)始終處于高效有序運營狀態(tài)的主要手段；是保證公司各負其責、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的基礎。

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