招商引資如何有效放大宣傳效應?

 作者:華飛    79

        近日,一則關(guān)于史玉柱重回珠海蓋大樓的新聞成為產(chǎn)經(jīng)界的焦點,在各界聚焦史玉柱的此番舉動,并鋪天蓋地的做各種猜測和評論之時,筆者根據(jù)多年傳媒業(yè)整合營銷傳播的實踐經(jīng)歷來看,此次事件,與其說是史玉柱一次單純的投資決策(當然,對珠海的復雜感情也是重要決策因素),還不如說是珠海市政府為打造國家軟件產(chǎn)業(yè)基地所做的一次重要的事件行銷或新聞公關(guān)。在大多數(shù)報道史玉柱重回珠海蓋樓的新聞中,我們大多也會看到這樣的介紹:據(jù)悉,珠海目前仍以旅游和休閑為主要產(chǎn)業(yè),當?shù)卣匕l(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),重工業(yè)幾乎空白。珠海的IT業(yè)近年來逐漸形成集群,當?shù)卣郎蕚浣ǔ蓢抑匾能浖a(chǎn)業(yè)基地。2008年,珠海的軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達130億元,居廣東省第三位。此次選擇在珠海建研發(fā)基地,史玉柱可能更多是看中了網(wǎng)絡相關(guān)產(chǎn)業(yè)在珠海的集群效應。就在近期,從珠海當?shù)仄鸺业牧硪患襂T巨頭金山軟件宣布,即將搬進新的珠海研發(fā)大樓。

也許,對于珠海市政府來說,這一傳播效應是“無心插柳柳成蔭”,但不管是有意或無意,我們都應該看到的是,這給國內(nèi)各種經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的招商引資帶來了啟示。史玉柱作為標志性的財富傳奇人物,他的一舉一動已然成為社會或投資領(lǐng)域關(guān)注的焦點,尤其是在游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,更堪稱行業(yè)領(lǐng)軍人物,此次重回珠海蓋樓,不單單是純粹的感情回歸,因為史玉柱經(jīng)過風云沉浮,相信他或他的團隊,已經(jīng)不再沖動而缺乏理性決策,還因為是珠海的投資環(huán)境吸引了他,從新聞報道來看,顯然珠海市政府將請回史玉柱在珠海興業(yè),作為了打造國家級的軟件產(chǎn)業(yè)基地的一個重要事件在運作,因為新聞同時也報道,金山等國內(nèi)軟件巨頭很快也相繼入駐。這樣一來,珠海的國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地的集群效應開始得到發(fā)揮,所謂“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,一般人看過就完事的一則新聞,也許在業(yè)內(nèi)人士看來,則成了投資的風向標.史玉柱很早就高調(diào)宣稱要在游戲產(chǎn)業(yè)的研發(fā)上下大功夫,并為此儲備了大量的人才,并砸下天量資金進行投入,無疑他的進駐,將使珠海進一步具備夯實人才優(yōu)勢,集群優(yōu)勢.如此分析,這不就成了史玉柱為珠海市政府的國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地做廣告了嗎?

那么,對于國內(nèi)眾多的各具主題特色的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園來說,如何更好的進行投資或項目推廣,如何通過精心的策劃,使之傳播效應達到最大化,從而起到聚焦關(guān)注,吸引投資的效果呢?或者形象的說,如何讓更多的行業(yè)標志性人物史玉柱們來做活廣告呢?這是值得我們關(guān)注、分析和實踐的。

精準的定位和差異化是基礎

經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)和建設,已經(jīng)在中國大地上形成一股熱潮,很多開發(fā)成功的園區(qū)也已經(jīng)成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的引擎,這其中既有政府開發(fā),也有民營資金介入進行的商業(yè)開發(fā)。但是,相當多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)缺乏自身定位和差異化的特色,無非是政府扶持,手續(xù)簡便,稅收優(yōu)惠,配套齊全等等,似乎是圈塊地,起個名,蓋個樓,就是開發(fā)區(qū)了,孵化器了,顯然這樣的園區(qū)缺乏吸引力,更談不上招來高質(zhì)量的投資,形成集群效應。

那么該如何實現(xiàn)精準的定位和差異化呢,這是有規(guī)可循的,舉例來說,武漢的“光谷”,就是近年來運做的非常成功的國家級光電子產(chǎn)業(yè)基地,這個光電子產(chǎn)業(yè)基地,不是憑空喊出來的,也不是憑空造出來的,而是經(jīng)過對原有的基礎資源進行整合,定位,提升而來的。光谷所在地區(qū),是武漢高校和研究院所非常的地域,最早的核心如華中科技大學、郵科院、長飛光纖等都在此發(fā)展經(jīng)營多年,初具規(guī)模,有了這些先天的獨特優(yōu)勢,才有了后來政府的合理規(guī)劃,科學決策和精準定位,光谷概念的提出,為定位和差異化給出了明確的答案。

所以說,定位和差異化不應該是無魚之水,它應該是順優(yōu)勢而為,精練提升,應該是把握核心的基礎上,進行延伸和放大,有了核心和獨特的優(yōu)勢,才會產(chǎn)生強大的吸引力。
鎖定有話語領(lǐng)導權(quán)的人或企業(yè)是關(guān)鍵

有了科學的定位和鮮明的差異化特色,再加上本身具有的相應政策配套等,就有了去招商引資的資本,然而,這還不夠,因為現(xiàn)代信息社會,酒香也怕巷子深,再好的東西,不經(jīng)過有效的傳播,照樣淹沒在信息的海洋上,更何況從經(jīng)濟角度講,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭更激烈,為什么很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立起來,最終卻沒有形成足夠的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,這與其中的宣傳運做有著莫大的關(guān)系。有個不恰當?shù)谋扔鳎?ldquo;擒賊先擒王”,要提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的檔次和規(guī)模,要產(chǎn)生集群效應,就要在所定位的優(yōu)勢行業(yè)中去尋找標志性企業(yè)或具有話語領(lǐng)導權(quán)的標志性企業(yè)家,投資者,聽取他們的意見,根據(jù)他們的需求,結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢,做科學的規(guī)劃,引導他們的進駐,自然就能吸引更多的相關(guān)關(guān)聯(lián)性配套投資的進入。同樣以武漢的光谷為例,武漢市政府經(jīng)過多年不懈的努力,甚至以投入100億進行基礎配套改造,引得郭臺銘的富士康的入駐,極大的提升了光谷的集群優(yōu)勢,還有如中芯國際等一系列行業(yè)標志性企業(yè)的進入,使光谷的優(yōu)勢和規(guī)模效應進一步發(fā)揮,再加上位于中部,承東啟西的獨特優(yōu)勢,使得如今的光谷展現(xiàn)出勃勃生機??梢哉f,每一次成功的運做所帶來的傳播效應,都將會在類似行業(yè)中產(chǎn)生非常好的效果,更多的投資會循跡而來,前文提到的史玉柱重回珠海帶來的效應,又何嘗不是如此?

說到這里,也許會有人說,道理都懂,但往往從實際的情況來看,最終的結(jié)果仍然有天壤之別,本文無意就深刻挖掘如何定位,如何差異化,甚至如何去系統(tǒng)的制定傳播策略,并加以系統(tǒng)長期的執(zhí)行的方法進行一一展開,絮絮叨叨說了這么多,無非就是希望能夠給一些啟發(fā),引導大家更好的思考如何在招商引資的過程中把握核心,把握關(guān)鍵,事半而功倍,所謂“殺豬殺尾巴,各有各的殺法”,營銷傳播無常勢,大家不妨多探索多實踐。
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