隨著直銷事業(yè)在中國的發(fā)展，各家公司開始進入直銷。方舟體系選擇了利豪斯作為合作對象，是看中了其高科技的健康產(chǎn)品。然而隨著信息時代化的來臨，網(wǎng)路運作的規(guī)劃已經(jīng)迫在眉睫。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前，中國的網(wǎng)民已經(jīng)超過了一億人。網(wǎng)絡(luò)運作已經(jīng)具備了一個硬件的基礎(chǔ)。如果今天我們還是按照十五年前的方法運作，那我們最終將被這個時代所淘汰。由于目前中國的直銷環(huán)境還存在著很多的不穩(wěn)定因素，政府對于很多的地面運作方式給與了嚴格的限制，而網(wǎng)路運作剛好可以規(guī)避這些風(fēng)險。所以，方舟團隊決定實行網(wǎng)絡(luò)地面相結(jié)合的立體化運作方式。為此制定此網(wǎng)路運作計劃書

　　一般的來說，網(wǎng)路運作在直銷方面，一般可以起到下面七個方面的作用，下面我就從這七個方面談一下運作的計劃：

　　第一個作用：引起興趣和關(guān)注。

　　營銷的第一個步驟，您必須引起目標顧客的興趣，我們方舟團隊從不希望把產(chǎn)品賣給所有的人，只要你賣對人就可以了。更何況像利豪斯這樣一個品質(zhì)卓越、技術(shù)領(lǐng)先的消費性產(chǎn)品，市場會越做越大，不用賣給那些每天都需要服阿司匹林來療傷的人。我們用的策略是選對池塘釣大魚，同時不斷地再擴大池塘，引更多的魚進來。我們結(jié)合omm系統(tǒng)整理了世界各大知名成功系統(tǒng)的特性，并結(jié)合本土的行銷經(jīng)驗，跳出了一般的網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，教導(dǎo)團隊的伙伴，正確而有效的運用互聯(lián)網(wǎng)行銷的方式，且不斷地嘗試各種網(wǎng)絡(luò)行銷的方式，以提供伙伴們最新最有效的行銷系統(tǒng)。

　　針對這一點，首先我們要建立團隊資訊網(wǎng)站以及團隊博客。資訊網(wǎng)站和團隊博客是網(wǎng)絡(luò)直銷的基礎(chǔ)，它是團隊精神和公司信息披露的最好場所。它的目的是引發(fā)顧客動機，變被動銷售為主動銷售。網(wǎng)站要制作精美，內(nèi)容實際。能夠吸引人而又不要太華麗。能夠體現(xiàn)團隊的精神和公司的精髓。網(wǎng)站要建立四個版本：1，針對其他直銷人。2，針對社會精英。3，針對家庭主婦。4，針對打工一族。網(wǎng)站建成后，所有團隊中的會員都可以得到一個二級域名。相當(dāng)于一個自己的網(wǎng)站。這樣，只要教他們將網(wǎng)站推廣出去，就可以征集很多新的準顧客。達到引起更多的人興趣的目的。而對有一些電腦基礎(chǔ)知識的會員，建議建立自己的個人博客，以達到進一步宣傳的功能。

　　針對網(wǎng)站推廣這一快，我們會從以下幾個方面去指導(dǎo)會員：

　　1。針對性的郵件群發(fā)

　　2.新聞群組

　　3.免費分類廣告

　　4.論壇發(fā)帖

　　5.橫幅廣告(Banner)

　　6.搜索引擎

　　7.聊天室或在線即時聊天系統(tǒng)
8.客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

　　9.自愿接收廣告的E-mail名單(Opt-inLists)

　　10.BBS（留言板）

　　11、名片設(shè)計

　　如此透過網(wǎng)絡(luò)行銷的方式，會員將不用再擔(dān)心人脈的問題以及面對拒絕的挫折感！

　　第二個作用：過濾

　　速度是關(guān)鍵的，時間也是寶貴的，在過去的直銷中，我們常常把時間浪費在那些不值得花時間的人身上。而網(wǎng)路運作就很好的解決了這個問題，在這個過程中，系統(tǒng)會過濾掉一些并非真正要認真改善自己財務(wù)狀況和提升生活品質(zhì)的人。所以，我們在系統(tǒng)中設(shè)置了幾個關(guān)卡，通過的人就是符合資格的人：

　　1，您可以邀請網(wǎng)友瀏覽系統(tǒng)送給你的網(wǎng)站，如果它不感興趣，不要浪費時間，換下一個。

　　2，如果它有興趣，你再給他收聽或者收看系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的解說光碟，并要他在聽后致電或?qū)慹mail給您。如果沒有回音，不要浪費時間，換下一個。

　　3，如果如您希望的得到了回音，那就把她帶入我們的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，我們的講師以及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人會對整個事業(yè)發(fā)展進行詳細的講解。如果不感興趣或興趣不大，放一下，找下一個。

　　方舟團隊首先會引導(dǎo)目標顧客，在這些資訊當(dāng)中，會讓目標顧客真正懂得[教育的重要性]，以及[趨勢的力量]，最終完全地接受[財務(wù)自由的觀念]，這樣他們將會產(chǎn)生強勁的，‘過得更好’的動力。當(dāng)目標顧客看完或是聽完這些資訊之后，如果他們有興趣更進一步了解的話，我們就通過網(wǎng)站的設(shè)置讓他填寫一些資料，在我們即將聯(lián)絡(luò)他之前，就可以提前獲得一些對方的重要訊息。

　　在這個部分，有兩件事必須要做好：

　　1，網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院是傳播資訊，訓(xùn)練新人的重要場所。商學(xué)院的設(shè)置及課程安排都要根據(jù)社會的需求和團隊的具體情況作出妥善的安排。前期階段，應(yīng)該主要安排優(yōu)秀的講師和團隊領(lǐng)導(dǎo)人來講。而隨著市場的發(fā)展和新的領(lǐng)導(dǎo)人的成長，可以逐漸的轉(zhuǎn)換。

　　2，工具流的制作。直銷系統(tǒng)的運作，從來就離不開工具流。網(wǎng)路運作也是一樣。系統(tǒng)會制造好所有的工具流，按照團隊成員的需要，提供給他們。以使他們面對目標顧客時，有足夠的東西可以給他們看或聽。

　　第三個作用：提供幫助

　　確定目標對象值得我們花時間之后，我們才應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品或是事業(yè)的更多的資料給他們。我們可以透過Email自動回復(fù)系統(tǒng)、系統(tǒng)給會員提供的個人網(wǎng)站、系統(tǒng)的團隊網(wǎng)站、團隊博客、傳真回復(fù)件、即時或是錄音會議電話、三方通話或是系統(tǒng)高清晰網(wǎng)上會議室、QQ號、MSN、網(wǎng)絡(luò)即時溝通軟件的方式來提供幫助。
　　例如，會員可以邀請目標顧客∶

　　1.參加我們系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院上每周定期開始的事業(yè)說明會，以向他們介紹您的事業(yè)或產(chǎn)品的好處

　　2.進入會員的網(wǎng)站來學(xué)習(xí)你所向他提供的有針對性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并告訴他們在網(wǎng)站中要具體操作的事項和密碼。

　　3.參加三方電話會議或是用QQ、MSN、網(wǎng)電的方式來三方溝通，記住要讓你的上級老師參與并向他解說（要懂得運用ABC法則）

　　團隊會完全充分利用杠桿原理來協(xié)助團隊成員開創(chuàng)這份的事業(yè)：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)的杠桿原理∶互聯(lián)網(wǎng)是全年無休的交流信息平臺，訪客們可以在任何時間任何國家瀏覽系統(tǒng)為您提供的各種網(wǎng)站

　　2.空間的杠桿原理∶即使身在遠處的訪客也能透過我們的網(wǎng)站，來了解這個事業(yè)和產(chǎn)品。更重要的是，當(dāng)對方加入團隊后，就可以利用互聯(lián)網(wǎng)的即時通訊軟件。比如：我們系統(tǒng)推薦的QQ、MSN、雅虎通，來做無邊際、無地域的系統(tǒng)支持。

　　3.團隊優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗杠桿原理∶利用我們網(wǎng)上的團隊優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人和量維方舟系統(tǒng)加盟的講師團的陣容和專業(yè)系統(tǒng)的運作方法，會讓我們的事業(yè)和系統(tǒng)更具有可信度和權(quán)威性。

　　這一部分一個關(guān)鍵的問題是盡快幫助團隊成員掌握網(wǎng)絡(luò)工具。

　　第四個作用：跟進

　　根據(jù)一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在直銷產(chǎn)業(yè)中，平均一個人要考慮六周才會加入一家直銷公司。所以基本上，您今天所做的努力可能會在六周之后才會看到結(jié)果。如果，您必須快速地發(fā)展您的團隊，最好每天都有人加入您的系統(tǒng)。難道，只要維持每天都要有人進入系統(tǒng)就可以快速建立組織了嗎？答案是，天下沒有這么好的事！尤其在起步階段，直銷其實是一個建立人際關(guān)系的事業(yè)，我們還是需要作一些人與人之間的交流和接觸。通常，我們團隊會建議您需要作3-5次的跟進，這樣才能使目標顧客開始信任我們，之后他們才能做決定與我們合作。記住，投身于直銷事業(yè)可不僅僅是金錢上的投資，它還需要你投入世界上最寶貴的資本——時間！我們團隊利用各種行之有效的網(wǎng)絡(luò)方法，來幫助您節(jié)約您寶貴的時間。

　　我們系統(tǒng)的自動回復(fù)系統(tǒng)會依據(jù)訪客資料，自動跟進。同時引導(dǎo)訪客瀏覽必要的資料，以及提供線上定期說明會。

　　這一部分要求資訊網(wǎng)站一定要具備回復(fù)系統(tǒng)，可以自動的把訪客的資料發(fā)送到你指定的地方。

　　第五個作用：成交

　　來到這個步驟，我們才會確認目標顧客的加盟意向。我們成交的策略不是使用一些技巧，使得目標顧客一時沖動而加入我們的行列，而是提供給他獲得必要的觀念和知識之后，最后才是因為了解而加入的。進入成交過程中，我們要做的是引導(dǎo)對方做出對他而言是最正確的決定，而不是被自己的自私心態(tài)所引誘而成交！這樣一來您將能建立對方對您的信賴感，才能提高您的成交率，并找到一位理想的合作伙伴，最終導(dǎo)入良性的行銷系統(tǒng)循環(huán)中。
　　我們系統(tǒng)要求目標客戶必須具備以下四個條件∶

　　1.有學(xué)習(xí)的觀念

　　2.有時間參與系統(tǒng)運作和持續(xù)的學(xué)習(xí)力

　　3.有達成夢想的熱情和承諾

　　4，不做短線。至少八個月的承諾

　　我認為，當(dāng)目標客戶加盟我們的系統(tǒng)之后，我們的責(zé)任同時也產(chǎn)生了。因此我們要很努力地利用系統(tǒng)來篩選出真正能與我們志同道合的優(yōu)秀合作伙伴！

　　這一部分要求團隊成員有良好的心態(tài)，有相當(dāng)?shù)募记伞Ｒ约皬姶蟮呢?zé)任心。

　　第六個作用：教育訓(xùn)練

　　教育是給予人們正確觀念和道德情操的工作，訓(xùn)練是幫助人們改善行為和習(xí)慣的養(yǎng)成過程。當(dāng)有新伙伴加入之后，最重要的是你要協(xié)助他運用我們系統(tǒng)的這套行銷模式，來發(fā)展他的事業(yè)。如果您就是依照這些步驟而推薦出這些人，那么您在進行推薦的過程中，就已經(jīng)在進入第一階段的訓(xùn)練了，并且每一位伙伴要參加系統(tǒng)每周定期的在方舟團隊網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的內(nèi)部訓(xùn)練和交流會議，那才是叫「以身作則」。

　　除此之外，我們系統(tǒng)提供了許多讓伙伴學(xué)習(xí)的途徑和進階的課程。

　　系統(tǒng)下載專區(qū)∶提供線上語音資料，網(wǎng)絡(luò)行銷資料，各種系統(tǒng)進階課程資料.....（僅供本系統(tǒng)會員使用）

　　系統(tǒng)論壇∶提供最新系統(tǒng)訊息，各種問題討論交流.....等等

　　網(wǎng)上訓(xùn)練課程∶每周固定時間，固定課題，系統(tǒng)會在網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院上邀請各地區(qū)優(yōu)秀的領(lǐng)袖和成功的伙伴進行線上培訓(xùn)。

　　網(wǎng)上說明會∶每周固定時間，固定課題。團隊會利用網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院進行線上說明會。

　　網(wǎng)上分享會:每周固定時間,系統(tǒng)邀請各地區(qū)優(yōu)秀的領(lǐng)袖和成功的伙伴進行線上經(jīng)驗交流會。

　　這部分要解決兩個問題：

　　1，網(wǎng)站的下載區(qū)一定要有完備的資料準備。

　　2，論壇的建設(shè)是一個關(guān)鍵的問題。我的觀點是：論壇要符合多方面的需要。既要有給訪客的資訊，又要有給新人的材料。更重要的是還要有給業(yè)務(wù)伙伴有所幫助的團隊運作資料。這就要求論壇是多功能的。并且是可以控制的。

　　第七個作用：復(fù)制

　　大家都知道復(fù)制是成功的關(guān)鍵，也是真正獲得財務(wù)自由的重大保障。如果您沒有辦法將您成功的模式復(fù)制出去，那么您團隊發(fā)展的速度將無法加快。也許您本人可能是最了不起的超級推薦機器和最了不起的OPP專家，或者是一位偉大的超級推銷員，然而如果你沒有一套簡單、標準的系統(tǒng)化方法，那就沒有人能復(fù)制出您。也許您曾聽過這樣的感嘆：“我沒辦法講得像你這么好。”不要高興，這不是表揚您，這是表明有些環(huán)節(jié)出問題了，因為您的團隊伙伴沒有辦法再進行復(fù)制，所以得靠你一個人來推動，那已經(jīng)失去做財務(wù)自由的目的了。
當(dāng)我們在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展您的消費者群體時，我們必須以系統(tǒng)為標準，而不是以某個人為標準。因此，從現(xiàn)在開始花時間去設(shè)計、建立并實踐一套互聯(lián)網(wǎng)遠程行銷系統(tǒng)，長期來看將是非常有意義的一件工作，它對方舟團隊伙伴的每一個人都是非常重要的。

　　為了復(fù)制不走樣，也為了新人可以快速進入作戰(zhàn)狀態(tài)，每位系統(tǒng)的伙伴都要會組建自己的三人小組。

　　所謂三人小組就是你，你的推薦人，你推薦的人組成一個工作小組。無限延伸的一個個三人小組就是系統(tǒng)最小的單位。

　　只要從一開始就在小組把系統(tǒng)的東西完整的，毫不走樣的復(fù)制下去。就能夠保證團隊中的每一個人都會很好的掌握這套簡單，易行，易復(fù)制的系統(tǒng)，而不至于出現(xiàn)只有你一個人會講的尷尬局面。從而為打造一個真正的品牌團隊奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　系統(tǒng)組建三人小組的目的是：

　　·嚴格復(fù)制·團隊合作

　　·穩(wěn)定系統(tǒng)·專業(yè)輔導(dǎo)

　　當(dāng)然，除了善用網(wǎng)路系統(tǒng)強大的互聯(lián)網(wǎng)遠程行銷系統(tǒng)功能之外，我們系統(tǒng)還有很多強大的地面支持系統(tǒng)，如：遍及全國的專營店、地面家庭聚會系統(tǒng)、工具流拓展系統(tǒng)等等。

　　地面家庭聚會系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)提供的范本為依據(jù)，以團隊骨干成員的落地、指導(dǎo)、復(fù)制為手段，以ABC法則和一對一溝通為主要拓展方式，以提供運用網(wǎng)絡(luò)方法技巧的現(xiàn)場輔導(dǎo)為助力，以各地專營店和工作室為活動中心，以系統(tǒng)高級領(lǐng)導(dǎo)人的巡回支持為加油站，以助人達成健康豐盛新生活來凝聚團隊，達到團隊的互動合作、共同提高、同步發(fā)展。

　　方舟團隊最終要建立的是一個網(wǎng)際網(wǎng)路＋鋼筋混凝土＋地面部隊的立體化作戰(zhàn)部隊。所謂網(wǎng)際網(wǎng)路也就是無所不在的互聯(lián)網(wǎng)，而鋼筋混凝土就是我們遍及全國的專營店，再加上我們?nèi)Υ蛟斐鰜淼牡孛鏍I銷員隊伍。三者合一，我相信，這支立體化的全能作戰(zhàn)部隊將是無往而不勝的?。?！

　　注：幾點補充：

　　以上是我對團隊網(wǎng)路發(fā)展的一點看法，但要真正的做到以上七點。在硬件方面，必須解決以下四個方面的問題：

　　1、網(wǎng)站的建設(shè)網(wǎng)站是團隊的門面，也是目標顧客最早接觸的媒介。所以網(wǎng)站的質(zhì)量在很大程度上影響著團隊的發(fā)展。所以建網(wǎng)站要用一些部較好的服務(wù)器，能夠提供自動回復(fù)系統(tǒng)。收集訪客資料。范本的提供以及資料的更新要到位。在最大程度上滿足團隊成員的要求以及訪客的心理。團隊博客要隨時更新。

　　2、網(wǎng)路會議網(wǎng)路會議是團隊的窗口。鑒于目前情況，我們認為應(yīng)以建立網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院為最佳方案。首先這符合現(xiàn)代的潮流，可以聚集人氣，增加影響力。其次可以面對政府的監(jiān)管，從容運作。再次可以給伙伴某一個很好的學(xué)習(xí)提高場所，便于溝通新

　　3、論壇論壇主要有三個方面的作用

　　首先，資訊傳播。量維方舟系統(tǒng)最新的資訊，量維公司最新的資料。以及其他一些相關(guān)的消息。都可以以最快的時間在論壇登出。

　　其次，會員交流。團隊成員在運作過程中的經(jīng)驗，問題，都可以在論壇交流，提問。無論是事業(yè)心得，還是產(chǎn)品體驗，都可以盡情發(fā)揮。

　　再次，內(nèi)部培訓(xùn)。各種線上語音資料，網(wǎng)絡(luò)行銷資料，各種系統(tǒng)進階課程資料等，都可以在會員區(qū)找到。

　　論壇的前兩個區(qū)是公開的，而培訓(xùn)區(qū)只有團隊成員才能進入。

　　4、工具流也就是工具流的E化工作。包括可以網(wǎng)上下載的軟件，視頻資料，音頻資料，電子工具書，相關(guān)報道等。這也是網(wǎng)路運作所必需的。系統(tǒng)將把一些實體的工具流電子化。以便于網(wǎng)上應(yīng)用。

　　只要把這四個硬件做好了，打造一個網(wǎng)路品牌團隊——量維方舟的夢想，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

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