經(jīng)銷商課程體系

區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對象:?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時(shí)間?2天(12小時(shí))培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù),在很大程度上,與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商—...

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【講師介紹】中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師梅明平老師,中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師,資深營銷渠道咨詢專家,國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,國家高級企業(yè)培訓(xùn)師,世界500強(qiáng)華人講師,贏家大講堂特聘專家,清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師,廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等,出版的光碟有《十...

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《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講:梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低?為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定?為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來?為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家?為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制?為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子?為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年還做800萬?甚至更少?為什么有的經(jīng)銷商做越小...

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【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等【授課時(shí)間】1-2天(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):6小時(shí)/天)【課程收益】-◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài),改變經(jīng)營思想;-◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位,明晰方向;-◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí),長遠(yuǎn)發(fā)展;-◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力,業(yè)績倍增;-◎幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè),擴(kuò)大規(guī)模;-◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé),合作共贏?!菊n程大綱】第一講成功經(jīng)銷商必備的特...

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【寫給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低?為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定?為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來?為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家?為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制?為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子?為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年還做800萬?甚至更少?為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失?如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸?如何找到增量、賺錢的的方...

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【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??!市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富!收入沒有經(jīng)銷商多!在這種情況下,面對經(jīng)銷商時(shí),常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是,要么管理沒有效率,要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo),反而幫助經(jīng)銷商說話,成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員,當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)...

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【寫給經(jīng)銷商的話】親愛的經(jīng)銷商:為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年還做800萬?為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年只能做700萬,甚至更少?為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸,找到增量、賺錢的方法?為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒有人幫手很累?為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累?作為經(jīng)銷...

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一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析上游廠家和下游客戶的變革內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本競爭的加劇二、常規(guī)的問題解決思維及效果增加產(chǎn)品向上走還是向下走聘請職業(yè)經(jīng)理人建立內(nèi)部考核體系進(jìn)入新領(lǐng)域三、問題的根源在那里知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)營銷模式而非贏利模式個(gè)人力量還是群體力量四個(gè)不了解三個(gè)不運(yùn)用四、治本的解決思維傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式管人的核心是什么如何系統(tǒng)來解決...

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  、廠家為什么需要經(jīng)銷商?  渠道借用  資金安全  作業(yè)成本  二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇  廠家的各種分類  產(chǎn)品的發(fā)展階段  經(jīng)銷商的類型  如何選擇經(jīng)銷商  團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案  投資型經(jīng)銷商的開發(fā)  經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作  三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商  企業(yè)的穩(wěn)定  產(chǎn)品的消化  市場費(fèi)用的使用  資源分?jǐn)偂 】刂聘偁幷摺 I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患  ...

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中國的經(jīng)銷商不是企業(yè),也不是簡單的個(gè)體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài),有其獨(dú)特的價(jià)值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開展的經(jīng)銷商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的,與經(jīng)銷商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來做經(jīng)銷商開發(fā)和管理,也要真正了解經(jīng)銷商的特性才行。...

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一、廠家為什么需要經(jīng)銷商?渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇廠家的各種分類產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷商的類型如何選擇經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案投資型經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場費(fèi)用的使用資源分?jǐn)偪刂聘偁幷邩I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患四、廠家如何管理經(jīng)銷商設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全...

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后疫情時(shí)代經(jīng)銷商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景:中國市場與全球其它市場有著本質(zhì)性的區(qū)別,地域廣,人口多,差異大,增長快。面對這樣一個(gè)充滿吸引力的復(fù)雜市場任何企業(yè)都無法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷售管理。經(jīng)銷商是企業(yè)在中國市場最好的銷售助力。通過多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長和高盈利的企業(yè)在經(jīng)銷商管理體系里更為規(guī)范,經(jīng)銷商忠誠度普遍高于行業(yè)平均水平;企業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售管...

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