生產(chǎn)廠家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商

  培訓(xùn)講師：潘文富

講師背景：
潘文富老師經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷(xiāo)商管理師》《賣(mài)場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編經(jīng)銷(xiāo)商方面的研究領(lǐng)域：經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理優(yōu)化（以人事、薪資管理問(wèn)題為主）、下級(jí)客戶及渠道管理、營(yíng)運(yùn)成本控制、創(chuàng)新贏利模式、 詳細(xì)>>

潘文富
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生產(chǎn)廠家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)內(nèi)容

生產(chǎn)廠家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商

一、廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？

渠道借用

資金安全

作業(yè)成本

二、廠家的分類(lèi)及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

廠家的各種分類(lèi)

產(chǎn)品的發(fā)展階段

經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型

如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商

團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案

投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作

三、廠家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商

企業(yè)的穩(wěn)定

產(chǎn)品的消化

市場(chǎng)費(fèi)用的使用

資源分?jǐn)?br />
控制競(jìng)爭(zhēng)者

業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患

四、廠家如何管理經(jīng)銷(xiāo)商

設(shè)立課題管理制度

建立經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品管理

供應(yīng)鏈管理

資產(chǎn)安全管理

分層管理

錯(cuò)位管理

五、廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)動(dòng)作

如何深入了解經(jīng)銷(xiāo)商

那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商

廠商之間的常見(jiàn)矛盾和誤區(qū)分析

經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管，三個(gè)角度看過(guò)來(lái)

業(yè)務(wù)人員的自我管理

與經(jīng)銷(xiāo)商的談判誤區(qū)

如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的退貨

產(chǎn)品質(zhì)量事故處理

如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商

廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷(xiāo)商

如何改造經(jīng)銷(xiāo)商

如何處理與經(jīng)銷(xiāo)商下屬業(yè)務(wù)人員的關(guān)系

幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立對(duì)廠家投入的新概念

經(jīng)銷(xiāo)商找組織

為經(jīng)銷(xiāo)商制作月度刊物

為經(jīng)銷(xiāo)商制作管理/經(jīng)營(yíng)手冊(cè)

經(jīng)銷(xiāo)商的主題式座談會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商管理中的備忘錄制度

經(jīng)銷(xiāo)商管理工作中的第三者干擾問(wèn)題

如何大程度調(diào)用經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)資源

壓貨還能怎么壓

如何面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨

業(yè)務(wù)人員如何用個(gè)人品牌來(lái)影響經(jīng)銷(xiāo)商

如何設(shè)計(jì)超越經(jīng)銷(xiāo)商想象的項(xiàng)目

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向與業(yè)務(wù)人員的教育導(dǎo)向

業(yè)務(wù)人員短線利益與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)線利益的矛盾

那些話題是不能與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的

如何向經(jīng)銷(xiāo)商傳輸創(chuàng)新贏利模式

六、廠家如何防范經(jīng)銷(xiāo)商？

防范經(jīng)銷(xiāo)商的變故給廠家的影響

防范經(jīng)銷(xiāo)商的惡意拖欠

防范經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨

防范經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)后大退貨

防范經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格破壞

七、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的有效溝通

常見(jiàn)的廠商溝通障礙

了解經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部運(yùn)作

優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容

管理方式的選擇

八、廠家開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題

溝通問(wèn)題

進(jìn)貨問(wèn)題

費(fèi)用問(wèn)題

質(zhì)量問(wèn)題

價(jià)格問(wèn)題

終端配合問(wèn)題

九、疑難解答

 

潘文富老師的其它課程

　　部分高效溝通　　章溝通的概述　　語(yǔ)言　　外在形象　　肢體語(yǔ)言　　溝通中的障礙　　常見(jiàn)的溝通障礙　　對(duì)方對(duì)你說(shuō)出來(lái)的話不感興趣　　一件簡(jiǎn)單事,往往要重復(fù)說(shuō)上許多遍　　對(duì)方習(xí)慣性的反駁,總是找碴　　當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無(wú)動(dòng)于衷　　溝通障礙帶來(lái)的問(wèn)題　　得不到別人的認(rèn)可　　惡化同事及客戶關(guān)系　　演化成沖突　　巨大的內(nèi)耗　　團(tuán)隊(duì)的瓦解　　溝通障礙帶來(lái)的好處　　

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中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè),也不是簡(jiǎn)單的個(gè)體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài),有其獨(dú)特的價(jià)值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的,與經(jīng)銷(xiāo)商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷(xiāo)商的特性才行。

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　　、廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？　　渠道借用　　資金安全　　作業(yè)成本　　二、廠家的分類(lèi)及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇　　廠家的各種分類(lèi)　　產(chǎn)品的發(fā)展階段　　經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型　　如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商　　團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案　　投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)　　經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作　　三、廠家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商　　企業(yè)的穩(wěn)定　　產(chǎn)品的消化　　市場(chǎng)費(fèi)用的使用　　資源分?jǐn)偂　】刂聘?jìng)爭(zhēng)者　　業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患　　

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章：專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)社會(huì)分工的專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)分析第二章：如何管理提升專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)專(zhuān)賣(mài)店的人事管理管理人員的自我管理對(duì)心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法專(zhuān)賣(mài)店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門(mén)店銷(xiāo)售績(jī)效第三章：對(duì)銷(xiāo)售

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一、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析上游廠家和下游客戶的變革內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本競(jìng)爭(zhēng)的加劇二、常規(guī)的問(wèn)題解決思維及效果增加產(chǎn)品向上走還是向下走聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人建立內(nèi)部考核體系進(jìn)入新領(lǐng)域三、問(wèn)題的根源在那里知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式而非贏利模式個(gè)人力量還是群體力量四個(gè)不了解三個(gè)不運(yùn)用四、治本的解決思維傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式管人的核心是什么如何系統(tǒng)來(lái)解決

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面對(duì)服務(wù)，我們會(huì)有哪些疑問(wèn)？服務(wù)到底是什么？為什么要做服務(wù)？為什么現(xiàn)在很多人不愿意服務(wù)別人？為什么有些人只會(huì)機(jī)械的服務(wù)別人？做好服務(wù)工作需要付出些什么？做好服務(wù)工作會(huì)收益些什么？做服務(wù)工作經(jīng)常會(huì)遇到那些問(wèn)題？服務(wù)工作的大障礙是什么？心態(tài)和服務(wù)工作之間的關(guān)系是什么？章節(jié)：為什么要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)供求關(guān)系的改變消費(fèi)者需求的變化競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化市場(chǎng)投入的可積累性營(yíng)銷(xiāo)成本的進(jìn)一

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章：專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)社會(huì)分工的專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)分析第二章：如何管理提升專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)專(zhuān)賣(mài)店的人事管理管理人員的自我管理對(duì)心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法專(zhuān)賣(mài)店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門(mén)店銷(xiāo)售績(jī)效第三章：對(duì)銷(xiāo)售

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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