門店銷售管理者管理技能提升   課時：6H

《門店銷售管理者管理技能提升》課程背景：為什么？家居門店管理者在做業(yè)績時以一當十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的家居門店管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么中層管理人員目標計劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么家居門店管理者自己很忙，下屬卻很閑，或者只會自己干，不會培育下屬？為什么家居門店管理者可以率先士卒，卻不能激勵團隊

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大客戶銷售管理

　　講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展　　1、進行大客戶管理的原因　　2、什么是大客戶管理？　　3、供貨商管理管理的啟示　　4、大客戶銷售管理發(fā)展模型　　5、區(qū)域運作　　6、大客戶參與過程　　第二講：市場環(huán)境分析與制定年度計劃　　1、如何確定目標客戶2、環(huán)境分析　　3、目標客戶確定　　4、年度業(yè)務(wù)策略與計劃　　第三講：確認客戶及制定計劃　　1、目標客戶選擇　　2、

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