創(chuàng)新專利課程體系
部分:信貸的本質和中小微企業(yè)營銷1.信貸的本質2.賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形第二部分:客戶需求深度挖掘1.需求定律:物質利己主義2.物權和債權3.中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4.一個有待破解的經(jīng)典案例5.未來應收帳款質押經(jīng)典案例6.財務搭脈術5.客戶對銀行的核
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部分:營銷與產(chǎn)品1.營銷等邊三角形2.客戶關系管理的三個時代3.存貸比變革與對公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化4.信貸的本質5.銀行營銷需解決的問題6.債權融資的大特點7.公司業(yè)務的客戶8.銀行市場營銷的核心9.攻城案例10.掠地案例11.商業(yè)承兌匯票的八大功能12.大客戶營銷的三大技術第二部分:客戶需求深度挖掘1.需求定律:物質利己主義2.物權和債權3.買方信貸的經(jīng)
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l模塊一:《創(chuàng)新思維與組織成長》1創(chuàng)新思維需求1.1從駱家輝辭任美國駐華大使說起1.2我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎?1.3霍金斯帶給我們的兩個思維系統(tǒng)對比1.4克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例1.5威廉姆斯的“顛覆性思維”導圖1.6關于未來的“三個新”1.6.1新經(jīng)濟1.6.2新企業(yè)1.6.3新業(yè)務2創(chuàng)新思維訓練2.1變革:魔術師手中的水晶球2.1.1同時關注
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部分:信貸的本質和公司業(yè)務營銷1.信貸的本質2.銀行營銷需解決的問題3.債權融資的大特點4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6.攻城案例7.掠地案例8.商業(yè)承兌匯票的四大功能9.大客戶營銷的三大技術10.營銷等邊三角形第二部分:客戶需求深度挖掘1.需求定律:物質利己主義2.物權和債權3、一個有待破解的經(jīng)典案例4、財務搭脈術5.客戶對銀行的核心需求6.核心
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課程大綱: ?。ㄒ唬?、服務創(chuàng)新、并且不斷加以人性化的內涵 1.服務是企業(yè)的產(chǎn)品 2.研究和挖掘顧客需求 3.服務不斷創(chuàng)新、加以人性化的內涵 ?。ǘ?、聯(lián)合縱橫之道 1、避免外方企業(yè)惡狼的蠶食、避免獨善其身 2、搞好企業(yè)間的合作 3、聯(lián)合一些想類似規(guī)范化的企業(yè),加強集團化運作,集約人才、資本等優(yōu)勢 ?。ㄈ⒁匀藶楸尽 ?、顧客就是上帝—以人為本,
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課程大綱: 一、傳統(tǒng)管理落后了 二、層級結構失效了 三、虛擬扁平化時髦了 四、七種重要的管理方法 1、分權管理 2、漫步管理 3、結果管理 4、目標管理 5、例外管理 6、參與管理 7、系統(tǒng)管理
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部分開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門模塊一:開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門1.案例:從阿里貸款故意隱藏的一個數(shù)字說起2.阿里貸款的密碼解剖3.網(wǎng)絡金融之門4.結構定律模塊二:互聯(lián)網(wǎng)金融概述1.概念2.互聯(lián)網(wǎng)金融的特點3.金融商業(yè)模式的三分法4.互聯(lián)網(wǎng)金融的主要分類5.大數(shù)據(jù)金融6.眾籌7.網(wǎng)金融門戶8.目前我國五聯(lián)網(wǎng)金融的特點第二部分互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的主要形態(tài)模塊一:商業(yè)形態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)金
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課程大綱:部分供應鏈金融概述1.概念2.供應鏈全景圖3.供應鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.物質利己主義6.債權和物權7.鏈條的生態(tài)原因8.一個有待破解的案例9.全球化和供應鏈10.供應鏈金融產(chǎn)生過程11.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務12.供應鏈中的融資光環(huán)效應13.幾個需要澄清的概念12.供應鏈金融系統(tǒng)構成第二部分供應鏈金融疑難解剖:1、未來應收帳款質押問題
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部分開啟供應鏈金融之門模塊一:開啟供應鏈金融之門1.案例:一張典型報表2.“三辦法一指引”帶來的四大變化3.應付帳款和供應鏈金融之門模塊二:供應鏈金融概述1.概念2.供應鏈全景圖3.供應鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.鏈條的生態(tài)原因6.一個有待破解的案例7.全球化和供應鏈8.供應鏈金融產(chǎn)生過程9.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務10.供應鏈中的融資光環(huán)效應11.幾
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課程大綱: 營銷:吸引顧客、滿足顧客、留住顧客和創(chuàng)造顧客 (一)、服務創(chuàng)新、并且不斷加以人性化的內涵 1.服務是企業(yè)的產(chǎn)品 2.研究和挖掘顧客需求 3.服務不斷創(chuàng)新、加以人性化的內涵 ?。ǘ?、聯(lián)合縱橫之道 1、避免外方企業(yè)惡狼的蠶食、避免獨善其身 2、搞好企業(yè)間的合作 3、聯(lián)合一些想類似規(guī)范化的企業(yè),加強集團化運作,集約人才、資本等優(yōu)勢
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導入9大“系統(tǒng)“管理模式落地,推動門店變革,迅速解決利潤低、浪費大的問題:1、成功店長的重要性與角色扮演 店長就是一個門店中的火車頭,火車頭走車廂就走,火車頭停車廂就停,因此店長是門店內的典范以及所有人學習的榜樣,正確的帶領和示范會有正確的結果,當然不正確的帶領和示范也會有不正確的結果,逃不開因果關系的約束!·門店成敗的靈魂·店長的四種類型·工作角色定位·
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課程大綱:(根據(jù)時間和需求選擇授課)部分:信貸的本質和中小微企業(yè)營銷1.信貸的本質2.賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形第二部分:客戶需求深度挖掘1.需求定律:物質利己主義2.物權和債權3.中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4.一個有待破解的經(jīng)典案例5.未來應收帳款質押經(jīng)典
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講:餐飲對客服務營銷一、客戶服務營銷1.培養(yǎng)忠誠客戶的技巧2.餐飲消費的六種類型二、餐飲服務營銷手段1.廣告營銷2.網(wǎng)絡營銷3.折扣營銷4.其他實用營銷措施第二講:菜品設計營銷一、菜品設計開發(fā)1.菜品創(chuàng)新不等于花樣翻新2.營造菜品的個性和特色3.找準適宜的市場切入時機4.菜品取名的品牌形成二、菜品的營銷方法1.菜品的四用原則2.菜單的營銷作用三、定價策略1.
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部分開啟網(wǎng)絡金融之門模塊一:開啟網(wǎng)絡金融之門1.案例:從阿里貸款故意隱藏的一個數(shù)字說起2.阿里貸款的密碼解剖3.網(wǎng)絡金融之門模塊二:網(wǎng)絡金融概述1.概念2.互聯(lián)網(wǎng)金融的主要分類3.揭示網(wǎng)絡金融商業(yè)模式的三級臺階4.中小微企業(yè)的嶄新分類5.供應鏈金融與第三方支付的清晰邊界6.目前我國網(wǎng)絡金融的特點第二部分網(wǎng)絡金融創(chuàng)新的主要形態(tài)模塊一:網(wǎng)絡支付的創(chuàng)新1.支付寶的