公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新

  培訓講師：陳盛東

講師背景：
供應鏈金融與互聯網金融頂級專家，“五朵金花”金融品牌課程版權人：陳盛東講師簡介基本情況：陳盛東，男，國內極為稀缺的復合型、實戰(zhàn)型供應鏈金融與互聯網金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓師， 詳細>>

陳盛東
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公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新詳細內容

公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新
 

 **部分：信貸的本質和公司業(yè)務營銷

1. 信貸的本質

2. 銀行營銷需解決的問題

3. 債權融資的大特點

4.公司業(yè)務的客戶

5.銀行市場營銷的核心

6．攻城案例

7．掠地案例

8.商業(yè)承兌匯票的四大功能

9．大客戶營銷的三大技術

10.營銷等邊三角形

第二部分：客戶需求深度挖掘

1.需求定律：物質利己主義

2.物權和債權

3、一個有待破解的經典案例

4、財務搭脈術

5.客戶對銀行的核心需求

6.核心企業(yè)的營銷突破技術

7.用產品對接需求

第三部分：公司業(yè)務產品創(chuàng)新

1. 一個游戲的啟示

2. 銀行產品的核心：攻防結合

3. 產品需要攻破的六道屏障

4. 貸款利率市場化的影響和應對

5. 經典案例：一個需求，十三套方案

6. 產品設計原理

7. 十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”

8. 近幾年的產品創(chuàng)新

9. 供應鏈的三節(jié)棍

10.現金管理與電子商務

11.交易銀行

12.他償性融資和自償性融資

13.預付帳款產品案例

14.浮動抵押的條件

14、產品結構的四個問題

第四部分  公司業(yè)務產品創(chuàng)新經典案例分析

模塊一：公司業(yè)務2.0版技術案例

1. 銀票案例

2.商票的三大功能

3.應收租金保理案例

4.國內信用證靈活運用案例

5.報表中包含的萬千氣象

6.“三辦法一指引”帶來的新變化

7.供應鏈金融

8.供應鏈全景圖

9.供應鏈金融產品的五個切入點

10.鏈式融資適用行業(yè)

11.他償的條件

12.控制他償性融資的主要手段

13.自償性融資

14.自償性融資特點

15.信用“捆綁”技術

16.神奇的應收帳款類新產品

17.重新領悟老太的哲學和游戲

18.擔保的擴展

19.結構設計

20.保兌倉的活學活用案例

21.供應鏈金融產品元件

22.授信方案設計案例

23.鋼鐵金融和汽車金融

24.客戶目標和產品目標

模塊二：公司業(yè)務3.0版技術案例

1.一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事

2.跨境人民幣貿易

3.負債新產品案例

4.負債產品技術版本

5.自貿區(qū)的產品新空間

6.人民幣利率掉期

7.產品的天空  

模塊三：公司業(yè)務4.0版本技術案例

1.債務融資工具技術

2.IPO金融技術

3.私募股權基金

4.解禁資金和減持資金

5.交購間隙存款

6.托管和監(jiān)管技術

7.結構融資技術舉例

8.同業(yè)業(yè)務的空間

9．信貸資產證券化

10．資產管理業(yè)務的新空間

11．跨境跨區(qū)業(yè)務

模塊四:公司業(yè)務5.0版本技術案例

1.線上收單

2.跨行代扣

3.跨行代扣的十大行業(yè)應用

4.備付金存款

5.預付卡技術

6.現金管理

7.電子商務技術

8.電了小產品

9.協(xié)議存款和結構性存款

10.財政和社保營銷術

11.土地及住房建設資金營銷術

12.金融互聯網和互聯網金融

 

陳盛東老師的其它課程

互聯網金融課程：《互聯網金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：企業(yè)董事長，總經理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，電商高管、券商高管、政府官員、商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)等。論壇目標：通過全新解剖互聯網時代的各種互聯網金融生態(tài)，系統(tǒng)剖析電子支付創(chuàng)新、互聯網融資創(chuàng)新和虛擬貨幣創(chuàng)新的核心原理，揭示蓬勃發(fā)展的互聯網金融創(chuàng)新對解決

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發(fā)展趨勢課程：《中國經濟金融結構發(fā)展趨勢及應對策略》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：中央領導，省部級官員，黨政干部，國企央企上市公司董事長、總經理，商業(yè)銀行總行高管、分行長等。論壇目標：通過對中國社會經濟金融結構的獨特解剖，揭示金融繁榮與經濟衰退并存的經濟金融結構背后的深層原因，并提出了有效的解決之策，助男力中國經濟的轉型升級和中國夢。論壇時間：0.5—1天授

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商業(yè)模式創(chuàng)新課程：《“互聯網+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：企業(yè)董事長，總經理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)等。論壇時間：1天授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。課程大綱：第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結構定律眾美聯和眾房聯好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級臺階商

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供應鏈金融課程：（另可用名：《供應鏈金融》）《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：企業(yè)總裁，集團公司CEO，國企總經理，商業(yè)銀行中高管和高級產品經理，企業(yè)財務總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)，物流公司高管，擔保公司高管，其他中高管人員。培訓內容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融

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核心企業(yè)營銷：（上海銀行業(yè)公會推廣課程）《供應鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)、網點負責人、銀行中高級對公客戶經理、產品經理、風險管理人員。培訓內容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新闡釋供應鏈金融，深入解剖最近

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供應鏈金融與互聯網金融創(chuàng)新課程：《供應鏈金融與互聯網金融創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：企業(yè)董事長，總經理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)等。培訓內容和目標：從產業(yè)鏈整合的特有視角，通過對供應鏈金融和互聯網金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融和互聯網金融，在系統(tǒng)地剖析中小微企業(yè)融

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營銷類核心課程：《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理二、培訓內容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產品）的探討，推導出商業(yè)銀行客戶關系管理的新觀念、新策略和新手段，將營技巧和產品方案融為一體，加強

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產品類核心課程：（另行可用名為：《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務產品創(chuàng)新》、《促進銀企合作的金融服務方案設計和案例分析》、《公司銀行產品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》）《公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員二、培訓內容和

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風控類核心課程：（另可用名為《風險管理的新觀念新技術》、《信貸經營的新觀念新技術》）《風險管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、信審人員、信貸管理人員、產品經理和中高級客戶經理二、培訓內容和目標：從風險及風險管理的基本原理入手，結合《物權法》、供應鏈金融與互聯網金融，系統(tǒng)地講解

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供應鏈金融課程：《供應鏈金融和核心企業(yè)競爭力打造》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：核心企業(yè)董事長，總經理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)等。培訓內容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融，在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時，揭示供應

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