課程體系
《大勢所趨-投行跨境并購業(yè)務解析》 課時：6H
《大勢所趨-投行跨境并購業(yè)務解析》【課程對象】支行長、中層主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、并購市場與主要政策分組PK與積分競賽1.全球并購市場A.北美洲B.亞洲C.歐洲D.中東E.非洲2.并購主要版塊A.醫(yī)療版塊分析B.科技版塊分析C.地產(chǎn)版塊分析D.金融板塊分析E.公共事業(yè)版塊分析3.中資企業(yè)海外并購A.案例:平安國內(nèi)并購B.案例:中石化并購
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《大資管時代下的銀行理財》 課時：6H
《大資管時代的銀行理財》【課程對象】金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1.了解未來宏觀市場變化、實現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢2.通過培訓達到資管產(chǎn)品方案設計3.了解、把握并適時管理客戶需求，適當達成客戶預期，設定合理目標4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標變化而調(diào)整配置5.為滿足客戶需求而不懈努力，實
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《大客戶關系提升與維護戰(zhàn)斗營》 課時：6H
《大客戶關系提升與維護戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員與客戶關系不佳，缺乏客戶分類、服務分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員無法深入了解客戶，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《大類金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例2、學習并熟練運用各項金融商品的知識3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、基金產(chǎn)品銷
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《大堂經(jīng)理”超級明星“特訓》 課時：12H
《大堂經(jīng)理“超級明星”培訓》【課程背景】近年來伴隨銀行網(wǎng)點轉型的展開和深入，越來越多的銀行網(wǎng)點跨入了后導入時代，各個崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開始接踵而至。作為網(wǎng)點大堂的靈魂人物，大堂經(jīng)理面臨三大問題：大堂經(jīng)理有責無權；大堂管理較為薄弱；大堂經(jīng)理的綜合素質和基礎管理技能亟待提升，針對這些問題,總結近年來在銀行業(yè)多家網(wǎng)點培訓的豐富經(jīng)驗，提出了大堂經(jīng)理“超級明星”特訓項
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《打破談判之墻-綜合談判技能提升戰(zhàn)斗營》【課程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30學員互動研討、角色扮演、實戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗學習，加深印象。2、理論講授+案例剖析+小組互動研討【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理【課程時間】1天，
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《打動人心電話與面談營銷術》 課時：12H
《打動人心的電話與面談技巧》【課程收益】1、思維轉型：從客戶圍著金融機構轉到金融機構圍著客戶轉，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統(tǒng)完善：練習并掌握電話銷售步驟，結合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示產(chǎn)品的FABE法
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《打破溝通之墻-綜合營銷技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《大公司大零售發(fā)展與營銷新思路 》 課時：12H
《大公司大零售發(fā)展與營銷新思路》【課程背景】1.管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”2.經(jīng)濟形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢岌岌可危而同時銀行產(chǎn)品/服務種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務呈‘單一’銷售、被動銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低3.另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《存量客戶關系提升與維護戰(zhàn)斗營》 課時：12H
《存量客戶關系提升與維護戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員與客戶關系不佳，缺乏客戶分類、服務分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員無法深入了解客戶，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《打動人心電話營銷術》 課時：30H
《打動人心電話營銷術》【課程收益】1、思維轉型：從客戶圍著金融機構轉到金融機構圍著客戶轉，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統(tǒng)完善：練習并掌握電話銷售步驟，結合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示產(chǎn)品的FABE法則，刺
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從續(xù)期業(yè)務發(fā)展到銷售流程大解析》【課程目標及效果】認識保單續(xù)期工作的關鍵地位與重要性充分利用保單續(xù)期交費事件，掌握有效線索，創(chuàng)造二次銷售機會或開拓新客源激活職業(yè)心態(tài)，助推崗位工作思維轉變，認識專業(yè)素質提升重要性，提高技能提升積極主動性了解學習并熟練續(xù)期工作執(zhí)行過程中面臨可能的異議問題及應對話術訓練從業(yè)技能，糾偏營銷理念、學習做好續(xù)期客戶服務技巧方法，進而增
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從支行目標到執(zhí)行銷售管理技能提升訓練營》 課時：12H
《從支行目標到執(zhí)行銷售管理技能提升訓練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標】1、及時性針對銀行策略，快速指導并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標壓力，全方面有針對性的進行授課輔導，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從資產(chǎn)規(guī)劃配置能力到理財經(jīng)理大賽全方位培訓》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《村鎮(zhèn)銀行績效管理與營銷體系建設》 課時：6H
《村鎮(zhèn)銀行績效管理與營銷體系建設》【課程背景】1.銀行業(yè)的競爭在于利潤的競爭，而銀行業(yè)的利潤增長點在營業(yè)大廳！因此，對營業(yè)大廳現(xiàn)場管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤好壞2.通過營業(yè)大廳的現(xiàn)場管理達到服務營銷的目的，是課程設計的宗旨，也是課程的終極目的幫助管理者做好現(xiàn)場管理，提升服務營銷的技能技巧【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、對公客戶經(jīng)理、金融業(yè)人
