課程體系
第一課 基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 課時(shí)：6H
|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||銷售工作的意義||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|銷售工作對(duì)組織的價(jià)值|||銷售工作對(duì)個(gè)人的價(jià)值||銷售人員需要修煉的個(gè)人職業(yè)品質(zhì)。|你的職業(yè)夢想是什么||銷售人員需要具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)。|當(dāng)前的工作會(huì)如何助力你的夢想||銷售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方|做自己職業(yè)的主人||式和溝通方式。|案例：優(yōu)秀銷售人員...
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《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理訓(xùn)練營》課程背景：科技及通訊工程公司需要提高一線業(yè)務(wù)人員（包括各營業(yè)處銷售及工程人員）的財(cái)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)管理能力，以配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和不斷為企業(yè)提高價(jià)值。授課目的：學(xué)以至用，不涉及復(fù)雜的學(xué)術(shù)內(nèi)容，以實(shí)效為導(dǎo)向;提高公司管理者對(duì)財(cái)務(wù)管理的重視，啟發(fā)業(yè)務(wù)骨干財(cái)務(wù)管理的思路。通過學(xué)員的互動(dòng)，交流心得，共享成功經(jīng)驗(yàn)。授課對(duì)象：科技及通訊工程公司...
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非財(cái)大綱-基礎(chǔ)篇 1天 課時(shí)：6H
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控培訓(xùn)目標(biāo)：作為一個(gè)工作多年的財(cái)務(wù)高級(jí)管理人員與財(cái)務(wù)培訓(xùn)師，我經(jīng)常與企業(yè)管理人員討論會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)的問題，深知很多人需要并渴望掌握財(cái)務(wù)管理知識(shí)。一些力求上進(jìn)的朋友會(huì)找一些書籍來看，不少公司也會(huì)組織各級(jí)員工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。但很多人抱怨，看書看不懂，聽了課，還是迷迷糊糊。當(dāng)然，作為一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工作，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的理論與方法的確是比較枯燥...
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從1千萬到1個(gè)億的財(cái)務(wù)管理 課時(shí)：6H
《從1千萬到1個(gè)億的財(cái)務(wù)管理》課程背景：中小企業(yè)如果沒有建立財(cái)務(wù)管理體系和掌握財(cái)務(wù)管理思路，在企業(yè)發(fā)展中會(huì)遇到瓶頸，如在并購談判中吃虧，在決策中缺乏客觀的依據(jù)，在企業(yè)管理中缺乏信息來源等。1千萬以下規(guī)模，靠掌握現(xiàn)金流可以了解企業(yè)健康狀況，但從1千萬到1個(gè)億以上就需要建立財(cái)務(wù)管理體系。授課目的：介紹基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，提高企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)管理的重視，啟發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管...
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從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 課時(shí)：12H
|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||開篇||課程設(shè)計(jì)：|銷售支持工程師的困惑|||工作常見困難分析和歸納：客戶類、對(duì)手類、我方類||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|課堂互動(dòng)：問題解決之道||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|概念解釋：售前支持、產(chǎn)品行銷與技術(shù)型銷售||的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級(jí)崗位|成功產(chǎn)品行銷團(tuán)隊(duì)...
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第二課 銷售基本技能訓(xùn)練 課時(shí)：30H
|銷售基本技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||為什么要勤練銷售基本功||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|案例：從95到50——華為資深銷售人員的歷練|||銷售人員六大基本功修煉||掌握銷售工作的6項(xiàng)基本技能的訓(xùn)練方|觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界||法。|課堂演練：閱讀客戶場景||進(jìn)一步深入理解顧問式銷售的內(nèi)涵和相|傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求||關(guān)的方法。|客戶...
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第三課 客戶拜訪與專業(yè)交流技能訓(xùn)練 課時(shí)：6H
|客戶拜訪與專業(yè)交流技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||關(guān)鍵客戶人員研究：客戶戰(zhàn)略解讀和銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)確定||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|客戶戰(zhàn)略研究和銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)研判|||關(guān)鍵客戶人員的考核指標(biāo)分解和客戶工作總體思路確||掌握收集客戶情報(bào)、深入分析客戶需求|認(rèn)||的方法。|一次客戶拜訪之前的準(zhǔn)備工作||掌握有效拜訪客戶的方法。|吃透我公司最新的政策、策略、計(jì)劃...
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XX公司國內(nèi)國際營銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)建議 課時(shí)：12H
中國XX有限公司全球營銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)框架工作建議2017年6月16日基于多年來我們對(duì)國內(nèi)知名企業(yè)（如中國電信集團(tuán)、中國海洋石油集團(tuán)、中冶集團(tuán)、華為等）國內(nèi)、國際營銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)和感受，我們認(rèn)為，在營銷人才培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，公司需要避開“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的誤區(qū)，著眼于長遠(yuǎn)目標(biāo)，進(jìn)行通盤思考和持續(xù)改進(jìn)，逐步落實(shí)相關(guān)的行動(dòng)，才能切切實(shí)實(shí)地提升企業(yè)在全球市場...
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新形勢下稅務(wù)管理與納稅籌劃【課程對(duì)象】01、財(cái)務(wù)主管、稅務(wù)主管02、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)03、財(cái)務(wù)專員、稅務(wù)專員04、其他財(cái)務(wù)人員【課程內(nèi)容】一、2018稅改新動(dòng)態(tài)及最新政策解讀我國最新稅改新動(dòng)態(tài)分析結(jié)構(gòu)性減稅真實(shí)理解分析最新增值稅管理實(shí)務(wù)及政策解析最新企業(yè)所得稅管理及政策解析《稅前扣除憑證管理辦法》解析二、新形勢下增值稅涉稅風(fēng)險(xiǎn)管理及籌劃增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)...
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《新稅制改革下增值稅發(fā)票保衛(wèi)戰(zhàn)》【課程背景】近些年來，針對(duì)發(fā)票使用情況的重點(diǎn)檢查，成為歷年全國稅務(wù)稽查工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。而"查賬必查票"、"查案必查票"、"查稅必查票"幾乎反應(yīng)了稅局在對(duì)企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)稽查時(shí)最基本的必用手段。隨著營改增全面推開，發(fā)票特別是增值稅專用發(fā)票將在企業(yè)納稅行為中占據(jù)更加重要地...
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新形勢下所得稅匯算清繳差異調(diào)整與困境突破【課程背景】匯算清繳對(duì)企業(yè)所得稅納稅人來說是一項(xiàng)不可避免的法定義務(wù)。所得稅匯算清繳，說到底就是對(duì)企業(yè)全年有所得稅應(yīng)納稅額進(jìn)行一次全面的檢查、計(jì)算和確認(rèn)，并按照稅法規(guī)定，全面、真實(shí)、如期地履行申報(bào)與稅款繳納義務(wù)。雖然只是應(yīng)納稅額的檢查、計(jì)算和確認(rèn)，但差錯(cuò)卻總是難免。因此正確認(rèn)識(shí)企業(yè)所得稅匯算清繳是第一步，最好的方法就是了...
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金稅三期大數(shù)據(jù)下稅務(wù)稽查與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略課程背景隨著國家在深化國地稅改革不斷推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“簡稅制、低稅率、寬稅基、嚴(yán)征管”宏偉目標(biāo)，稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人都將面臨越來越大挑戰(zhàn)。近年財(cái)政部、國家稅務(wù)總局新政策新文件層出不窮，涉及納稅人生產(chǎn)經(jīng)營和稅務(wù)處理的方方面面。增加了企業(yè)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算的難度同時(shí)，也加大了納稅人稅務(wù)處理和涉稅風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)和財(cái)務(wù)人員將面臨前所未有的...
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年終財(cái)務(wù)決算與匯算清繳稅負(fù)的影響與處理【課程背景】眼看距離2019進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，俗話說，年關(guān)難過年年過，對(duì)于每位財(cái)務(wù)人員來說更是如此，年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告是反映單位全年經(jīng)營成果的一項(xiàng)重要工作，如何做好年終財(cái)務(wù)決算為企業(yè)所得稅匯算清繳打下良好基礎(chǔ)應(yīng)引起我們財(cái)務(wù)人員高度重視，為及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映年度財(cái)務(wù)信息，確保按時(shí)保質(zhì)做好年度財(cái)務(wù)決算?！菊n程收益】【把握】精細(xì)盤...
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關(guān)于舉辦《新形勢下稅務(wù)稽查面面觀及企業(yè)的自我救贖》培訓(xùn)班通知各納稅企業(yè)：“金三系統(tǒng)的正式上線運(yùn)行”，終于結(jié)束了國、地稅征管系統(tǒng)各自為陣的時(shí)代。所有申報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)一在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行操作、分析及運(yùn)用。國稅先進(jìn)的征管系統(tǒng)及嚴(yán)格的征管手段會(huì)使原先在地稅“安全”的事項(xiàng)將無法通過，而地稅局在移交前后將會(huì)對(duì)所得稅進(jìn)行一輪嚴(yán)厲的稽查。納稅人的所得稅風(fēng)險(xiǎn)驟然急升。營改增后地稅局計(jì)...
