第一課 基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練


|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 |
|課程介紹 |課程大綱 |
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| |銷售工作的意義 |
|培訓(xùn)目的（學員收獲）： |銷售工作對組織的價值 |
| |銷售工作對個人的價值 |
|銷售人員需要修煉的個人職業(yè)品質(zhì)。 |你的職業(yè)夢想是什么 |
|銷售人員需要具備的知識結(jié)構(gòu)。 |當前的工作會如何助力你的夢想 |
|銷售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方|做自己職業(yè)的主人 |
|式和溝通方式。 |案例：優(yōu)秀銷售人員的成長心態(tài) |
|讓你和客戶之間快速建立好感和初步友|銷售人員經(jīng)常遇到的困難 |
|誼的方法。 |常見困難分析和歸納：客戶類、對手類、我方類 |
| |課堂互動：問題解決之道 |
|授課方式 |客戶喜歡面對什么樣的銷售人員 |
| |案例：為什么客戶喜歡華為的投標者 |
|理論方法講解、案例分析、視頻學習、|銷售人員的多重職業(yè)角色 |
|情景演練、問題互動、小組討論與呈現(xiàn)|產(chǎn)品營銷者 |
|。 |研討：如何成為一個合格的產(chǎn)品營銷者 |
| |客戶行業(yè)專家 |
|授課時長： |研討：如何成為一個客戶行業(yè)專家 |
| |專業(yè)服務(wù)者 |
|1天。 |研討：如何做好客戶服務(wù) |
| |項目管理者 |
| |研討：如何運作和管理一個簡單的銷售項目 |
| |獨立生意人 |
| |案例：生意人心態(tài)——狼性、睿智和平衡 |
| |正確的銷售思維模式 |
| |行業(yè)客戶營銷環(huán)境的變遷與應(yīng)對策略 |
| |優(yōu)秀銷售人員的工作思維方式和行為模式 |
| |產(chǎn)品推銷 |
| |顧問式銷售 |
| |戰(zhàn)略型銷售 |
| |銷售人員的知識結(jié)構(gòu)要求 |
| |“I型”知識結(jié)構(gòu) |
| |“T型”知識結(jié)構(gòu) |
| |“∏型”知識結(jié)構(gòu) |
| |新員工加強學習，快速提升自我的好方法 |
| |課堂演練：客戶拜訪過程中如何利用自己的知識儲備|
| |視頻學習和研討：你從這段視頻中學習到什么 |
| |打造銷售人員的個人品牌——個人基礎(chǔ)品質(zhì)修煉 |
| |個人基礎(chǔ)品質(zhì)修煉的要點 |
| |研討：你如何理解個人基礎(chǔ)品質(zhì)的十個要點 |
| |課堂演練：如何讓客戶快速地喜歡你、接受你 |
| |視頻學習與研討：向優(yōu)秀職業(yè)人士學習溝通和應(yīng)變 |
| |商務(wù)禮儀 |
| |外表與基本動作 |
| |日常商務(wù)活動禮儀 |
| |日常生活禮儀 |
| |教學總結(jié) |
|培訓(xùn)費用 | |
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|培訓(xùn)對象 | |
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|聯(lián)系我們 | |
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