銷售談判藝術2
銷售談判藝術2詳細內容
銷售談判藝術2
■**講:什么叫談判? ● 什么叫交流坡? ● 什么叫反銷售? ● 什么叫談判坡? ● 如何定義談判的輸贏? ■第二講:為什么要談判? ● 什么叫臨界滿意度? ■第三講:如何談判? ● 如何做才能在談判中占得先機? ●怎么樣才能摸清對方的底牌,而又不至于將己方的天機泄露? ●為什么認真聆聽放到了談判流程**位? ●為什么是認真聆聽,認真代表了哪些含義,這些因素對我們的談判有什么好處? ●如何聆聽,都聽些什么? ●如何給對方制造壓力? ● 闡述己方觀點的佳時機是什么? ●如何闡述己方的觀點? ●如何討價還價? ●什么是談判的正三角原理? ●其在實戰(zhàn)中如何運用? ●什么是談判中的倒三角原理? ●其在實戰(zhàn)中如何運用? ●如何打破僵局? ●怎樣的讓步才算合理? ●是交換而不是給與。(歐債危機) ●如何利用機會與客戶達成共識? ●怎樣做才不至于談判結果落空? | ◆談判定義 ◆實現(xiàn)價值大化 ◆ 談判技巧: 認真聆聽 拋磚引玉 有效發(fā)問 妙用壓力 陳述己見 討價還價 合理讓步 達成共識 落實跟蹤 | 案 例 教 學 情 景 教 學 ROLE - PlAY 案 例 教 學 情 景 教 學 ROLE - PlAY 案 例 教 學 情 景 教 學 ROLE - PlAY 案 例 教 學 情 景 教 學 ROLE - PlAY |
■第四講:總 結 | 案 例 分 享 | Role Pl(wèi)ay |
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