品牌策劃與運(yùn)營管理

《品牌策劃與量化管理》
［課程收益］：
了解構(gòu)成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理體系；
清晰打造百年品牌的基本突破口，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展；
掌握能使品牌傳承百年的3個(gè)基本要素，打造品牌核心競(jìng)爭力；
掌握品牌快速走上并占領(lǐng)市場(chǎng)的4個(gè)必須推手，拓展市場(chǎng)寬度；
掌握一整套品牌研發(fā)、打造、運(yùn)營，管理基本策略和必要手段。
本課程將通過品牌的打造、管理、運(yùn)營等管理運(yùn)營方式拓展品牌的長度和深度，提高其市場(chǎng)占有利率，促進(jìn)企業(yè)的價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)品牌百年發(fā)展！
課程收益：
［課程背景］：
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。然，里從何來，當(dāng)然來自于品牌！所謂得市場(chǎng)者的天下，而得品牌者得市場(chǎng)，其重要性，可見一斑！品牌是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)公司發(fā)展與傳承的DNA。品牌興，則企業(yè)興；品牌衰，則企業(yè)亡。為此，打造一個(gè)長久傳承的賡續(xù)品牌已經(jīng)成為所有企業(yè)永遠(yuǎn)的夢(mèng)！寶潔號(hào)稱品牌之父，200多年打造了100多個(gè)世界著名品牌，隨便哪個(gè)品牌都足以支撐一個(gè)國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)！本案采用寶潔獨(dú)特品牌打造及運(yùn)營秘笈，助力您實(shí)現(xiàn)百年品牌之夢(mèng)！
［課程風(fēng)格］
內(nèi)容方面：有個(gè)案， 有系統(tǒng)， 有深度，高屋建瓴；
效果方面：有視頻， 有互動(dòng)， 有解讀，實(shí)戰(zhàn)落地！
《品牌策劃與運(yùn)營管理》課程大綱
時(shí)間
課程安排
D1
上午
9：00--10：30
前 言：課程根概介紹：
第一講：品牌管理是什么：本質(zhì)與核心
品牌的起源
品牌的概念：
品牌的本質(zhì)：Q&N
1. Q：功效：質(zhì)量為王
2. N：銘牌：威名遠(yuǎn)揚(yáng)
3.案例分析：
1）華為在美國制裁下為什么還如此強(qiáng)硬？
2）卡地亞的價(jià)格為什么如此昂貴？
3）小組探討：我們?nèi)绾伟创硕靥嵘覀儸F(xiàn)有品牌的
展現(xiàn)力，打造企業(yè)不朽的脊梁？
10：30--10：40
茶 歇
10：40－12：00
第二講：品牌管理為什么：目標(biāo)與方向
一、企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)與終極使命
1. 品牌在實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極使命中的基本職責(zé)
二、品牌是企業(yè)之魂
1. 案例剖析：派克的百年之路！
2. 世界十佳品牌
3. 利用品牌管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值最大化
1）品牌價(jià)值測(cè)算：BV數(shù)學(xué)算法
2）什么是品牌純價(jià)值：NV
3）PC力學(xué)模型是如何助推品牌價(jià)值最大化的？
4. 案例剖析：
1）寶潔為什么如此強(qiáng)大？
2）阿瑪尼到底貴在哪里？
3）小組探討：我們?nèi)绾伟创艘?guī)劃及梳理我們的現(xiàn)有品牌管理體系，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化？
中午
12：00－13：30
午 餐
下午
13：30－15：00
第三講：品牌管理怎么做：策略與手段：
一．產(chǎn)品功效打造：TCM原則
1. T：品牌時(shí)代順應(yīng)感打造
1）案例分析：中國商業(yè)5.0一覽
2. C：品牌核心競(jìng)爭力打造
1）核心競(jìng)爭力的本質(zhì)——稀缺性、難仿性
案例分析：廣發(fā)的聰明卡為什么沒聰明起來？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的核心競(jìng)爭力
3. M：品牌市場(chǎng)應(yīng)用寬度打造
1）市場(chǎng)應(yīng)用寬度的基本概念
2）市場(chǎng)應(yīng)用寬度對(duì)品牌展現(xiàn)力的影響
案例分析：廣發(fā)卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！
小組探討：如何利用此招提升品牌的市場(chǎng)應(yīng)用寬度？
15：00－15：20
茶 歇
15：10－16：30
二、產(chǎn)品銘牌打造—從產(chǎn)品到品牌的蛻變-CDD原則：
1. C有寓意：品牌認(rèn)知度打造，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我
案例分析：“寶馬”是如何實(shí)現(xiàn)品牌騰飛的？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的認(rèn)知度？
2. D顯尊貴：叫得響，自顯富貴，讓消費(fèi)者以我為榮
視頻分析：“農(nóng)夫山泉”為何能傲視群雄？
小組探討：如何利用此招讓我們品牌展現(xiàn)力提升？
3. D能傳承：傳得開，讓消費(fèi)者常常想起我，實(shí)現(xiàn)品牌長久不衰
視頻分析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？
小組探討:我們?nèi)绾卫么苏?使品牌長久不衰？
晚 餐
D2
上午
9：00--10：30
三．品牌在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)升華：MCDC原則
1．小組探討：影響品牌有效推廣的核心因素；MCDC
2、M：營銷模式創(chuàng)新助推品牌升級(jí)
1）案例分析：
金龍魚的故事
邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？
邁利艨是如何利用租賃式營銷實(shí)現(xiàn)利潤倍增的？
2）小組探討：我們?nèi)绾卫脿I銷模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)我們的品牌升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率 ！
10：30--10：40
茶 歇
10：40－12：00
3、C：營銷渠道創(chuàng)新助推品牌升級(jí)
1）渠道的本質(zhì)：物理渠道&時(shí)空渠道
2）物理渠道與時(shí)空渠道定義及其區(qū)別與聯(lián)系
3）時(shí)空渠道是如何催生出電商的？
4）案例分析：
電商的立足點(diǎn)與落腳點(diǎn)：阿里與京東的區(qū)別與聯(lián)系！
銀行貴金屬業(yè)務(wù)的新生！
寶潔是如何利用小市場(chǎng)做出大銷量的？
5） 小組討論：我們?nèi)绾卫么税笇?shí)現(xiàn)我們的品牌升華？
中午
12：00－13：30
茶 歇
下午
13：30－15：00
4、D：利用陳列創(chuàng)新助推品牌升級(jí)
1） 陳列助推品牌升級(jí)的基本邏輯
2） 高效陳列的基本原則
案例分析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場(chǎng)？
小組探討：我們?nèi)绾卫么苏袑?shí)現(xiàn)小品牌的快速上位，以提升市場(chǎng)占有率？
15：00－15：10
茶 歇
15：10－16：30
5.C ：客戶再定位提升品牌市場(chǎng)占有率
1）品牌的最終歸宿
2）客戶VS用戶
3）案例分析：
海底撈采購平臺(tái)沉浮記！
玩具集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)銷量在兩個(gè)月內(nèi)翻番的！
小組探討：我們?nèi)绾卫每蛻粼俣ㄎ粚?shí)現(xiàn)品牌騰飛？
第四講：總結(jié)與答疑：課程總結(jié)梳理與課后作業(yè)布置
結(jié) 束

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