新時期信用卡營銷之道

  培訓(xùn)講師:康亞斌

講師背景:
康亞斌老師國內(nèi)營銷、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊芾砜茖W(xué)研究院特約研究員、實戰(zhàn)派營銷管理專家工商管理學(xué)博士北京師范大學(xué)特約講師20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗寶潔12年營銷管理經(jīng)驗廣發(fā)銀行湖北(武漢)營銷中心總經(jīng)理兼咨詢顧問培訓(xùn)風(fēng)格實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié) 詳細>>

康亞斌
    課程咨詢電話:

新時期信用卡營銷之道詳細內(nèi)容

新時期信用卡營銷之道

-571500297180[課程背景]:
客戶開發(fā)屢遭失敗,信用卡片難以發(fā)行…這是廣大發(fā)卡人員永遠的痛!原寶潔公司銷售總監(jiān),廣發(fā)銀行湖北信用卡營銷中心總經(jīng)理康亞斌博士,根據(jù)自己多年市場智慧營銷經(jīng)驗,結(jié)合當(dāng)今市場,開創(chuàng)了一整套與傳統(tǒng)營銷路徑截然不同的信用卡場景智慧營銷模式。其策略,匪夷所思;其效果,超乎想象!運用此法,短短14個月竟使廣發(fā)銀行的發(fā)卡量增長了近11倍(為此,中國商界雜志在2012.08的月刊對此奇跡做了長篇報道)。
00[課程背景]:
客戶開發(fā)屢遭失敗,信用卡片難以發(fā)行…這是廣大發(fā)卡人員永遠的痛!原寶潔公司銷售總監(jiān),廣發(fā)銀行湖北信用卡營銷中心總經(jīng)理康亞斌博士,根據(jù)自己多年市場智慧營銷經(jīng)驗,結(jié)合當(dāng)今市場,開創(chuàng)了一整套與傳統(tǒng)營銷路徑截然不同的信用卡場景智慧營銷模式。其策略,匪夷所思;其效果,超乎想象!運用此法,短短14個月竟使廣發(fā)銀行的發(fā)卡量增長了近11倍(為此,中國商界雜志在2012.08的月刊對此奇跡做了長篇報道)。
-5715004655820[課程收益]:
了解信用卡在銀行中的地位
掌握信用卡發(fā)行的基本手段和有效方法
諳熟如何提升信用卡批核率的一整套策略與思路
掌握有效提升信用卡激活率的基本手段與有效方法
00[課程收益]:
了解信用卡在銀行中的地位
掌握信用卡發(fā)行的基本手段和有效方法
諳熟如何提升信用卡批核率的一整套策略與思路
掌握有效提升信用卡激活率的基本手段與有效方法
571500-693420《現(xiàn)階段信用卡營銷之道》
00《現(xiàn)階段信用卡營銷之道》
-5715007016750[課程風(fēng)格]
課程內(nèi)容:有個案, 有系統(tǒng), 有深度,高屋建瓴;
培訓(xùn)效果:有視頻, 有互動, 有解讀,實戰(zhàn)落地!
00[課程風(fēng)格]
課程內(nèi)容:有個案, 有系統(tǒng), 有深度,高屋建瓴;
培訓(xùn)效果:有視頻, 有互動, 有解讀,實戰(zhàn)落地!
《現(xiàn)階段信用卡營銷之道》課程大綱
時間
課程安排
D1
上午
9:00-10:30
第一部分:信用卡業(yè)務(wù)的本質(zhì):
什么是碎片化的對公業(yè)務(wù)?
1案例剖析:招行是如何利用此模式來崛起的?
第二部分:信用卡業(yè)務(wù)的基本組成:BSC 3要素
1案例剖析:廣發(fā)是如何利用此招實現(xiàn)其信用卡業(yè)務(wù)掘起的
10:30-10:40
茶 歇
10:00-12:00
第四部分:辦理信用卡過程中的客戶異議處理:
一.信用卡辦理過程中常遇到的異議:
1.場景一:客戶已辦理了多張他行的卡片,不愿再辦!
小組探討:此類客戶的心理分析
案例剖析:廣發(fā)是如何通過信用卡場景營銷技巧處理這些難題的?
案例啟示:我們該如何利用此招提升我們銷售人員的銷售談判能力?
中午
12:00-13:30
午 餐
下午
13:30-15:00
2.場景二:客戶嫌本行的實力沒有一些大行的雄厚,他比較迷信大行的信用卡,而不愿辦理本行的卡片
小組探討:此類客戶的心理剖析
案例剖析:招行是如何通過信用卡場景營銷技巧處理這些客戶的異議的?
案例啟示:我行如何利用此招破解這些銷售中的難題,提升我們信用卡銷量提升?
15:00-15:15
茶 歇
15:15-17:00
3.場景三:客戶嫌我行卡片的商戶活動不夠多
小組探討:面對此類異議,我們該如何處理
案例剖析:廣發(fā)是如何處理這些難題的?
案例啟示:我行如何利用此招破解這些銷售中的難題,提升我們信用卡銷量的提升?
晚 餐
D2
上午
9:00—10:30
4.場景四:如何提升卡片的批核率和激活率?
影響批核率基本元素一瞥
影響激活率基本元素一瞥
案例剖析:廣發(fā)是如何通過一個項目,運用信用卡場景營銷技巧匪夷所思的實現(xiàn)了2率同時飆升,促使業(yè)績在兩個月內(nèi)增長100%,并創(chuàng)造業(yè)界奇跡的?
案例啟示:我們?nèi)绾卫么苏袑崿F(xiàn)我們信用卡雙率的提升?
10:30—10:40
茶 歇
10:40-12:00
5. 場景五:如何提升信用卡分期付的比例?
提升分期付的基本指導(dǎo)原則FAB
案例剖析:廣發(fā)是如何利用此原則提升分期付的比例的
小組探討:我們?nèi)绾卫么税柑嵘覀兎制诟稑I(yè)務(wù)的成功率?

中午
12:00-13:30
午 餐
下午
13:30-15:00
6.信用卡商戶活動策劃的基本方略;
商戶活動方向的基本選擇原則:紅藍原則
案例剖析:廣發(fā)聰明卡是如何在倆月內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番的
我們?nèi)绾卫么税笇崿F(xiàn)我們業(yè)績的飆升
15:00-15:20
茶 歇
15:20-17:00
第五部分:總結(jié)與答疑
信用卡在其不同發(fā)展階段的業(yè)務(wù)路徑圖
信用卡在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展方向及注意事項
三.作業(yè)布置
結(jié) 束

 

康亞斌老師的其它課程

智慧營銷   11.25

-5715003863340[課程收益]:了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標志,避免踩坑;清晰成功實現(xiàn)企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口;掌握指導(dǎo)智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯;諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件,實現(xiàn)逆勢崛起的手段掌握一套實現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。00[課程收益]:了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標志,避

 講師:康亞斌詳情


《疫后企業(yè)自救及逆勢營銷之道》[課程背景]:疫情慌慌,人心惶惶,企業(yè)斷糧;利潤不生,成本難降,路在何方。。。形式嚴峻,但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營銷模式已根本無法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離,下垂低迷,又競爭激烈的市場!企業(yè)家能否擁有一套全新的營銷思維,已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶,獲取利潤,走出焦慮的根本!本課將從另類的市場運營方式出發(fā)!幫助企業(yè)突破困境,實現(xiàn)業(yè)績逆勢飛揚!其手段,匪

 講師:康亞斌詳情


打破職場不升魔咒—-職場仕途巧妙晉級2+4鐵律課程背景:職場中打拼中的您有沒有遇到這樣的困惑:工作了很多年,勤勤懇懇,業(yè)績優(yōu)秀,跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也還不錯,但卻一直無法得到提升??吹劫Y歷較低,業(yè)績一般的人,一個接一個被提拔:心中五味雜呈!似乎真是應(yīng)了那句話:“女朋友結(jié)婚:新郎不是我;同事升職,我還是原來的我”真不是滋味!到底是哪里出了錯:自己的問題還是領(lǐng)導(dǎo)的問題?

 講師:康亞斌詳情


-5715004160520[課程收益]:??清晰:思維對行為,行為對結(jié)果的邏輯導(dǎo)向作用;???掌握困境中實現(xiàn)企業(yè)及人生突圍的思路與方法;???諳熟指導(dǎo)我們走出焦慮,突破困局的基本措施和必需策略;???清晰交叉思,象限,逆向,側(cè)向思維等高階思維對復(fù)雜局面的突破之道面的突破之道。00[課程收益]:??清晰:思維對行為,行為對結(jié)果的邏輯導(dǎo)向作用;???掌握困境中

 講師:康亞斌詳情


-571500297180[課程背景]:當(dāng)今,是一個以成敗論英雄的時代。然,事成須行正,行正須思端。所以思維就成了最終能否成事的根本。但常人經(jīng)常會受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,他的思維不愿也不會轉(zhuǎn)向,從而困在局中,不知所措僵化的思維,正在毀掉我們的人生。本課將從象限思維,交叉思維,顯(隱)性逆向思維,側(cè)向思維等5種不同維度出發(fā),助力廣大高效能人士走出人

 講師:康亞斌詳情


-5715003665220[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略:了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標準和基本流程::諳熟與經(jīng)銷商進行合作的基本策略與技巧:掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達成我們銷售指標的秘籍4E原則:熟悉高效實施經(jīng)銷商管理的4種流程,7套工具,12大技巧:掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法,思路和方案解決體系00[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的T

 講師:康亞斌詳情


《品牌策劃與量化管理》[課程收益]:了解構(gòu)成品牌的基本要素,梳理出自己的品牌管理體系;清晰打造百年品牌的基本突破口,實現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展;掌握能使品牌傳承百年的3個基本要素,打造品牌核心競爭力;掌握品牌快速走上并占領(lǐng)市場的4個必須推手,拓展市場寬度;掌握一整套品牌研發(fā)、打造、運營,管理基本策略和必要手段。本課程將通過品牌的打造、管理、運營等管理運營方式拓展品

 講師:康亞斌詳情


破局   11.25

破局課程背景:人們的心理活動常常會受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,企業(yè)家一旦形成了這種思維定勢,就會習(xí)慣性地順著固有的思維思考問題,不愿也不會轉(zhuǎn)方向、換角度。從而困在局中,不知所措!這便是很多人?;嫉囊环N愚頑的“難治之癥”!僵化的思維套路,正在毀掉你的企業(yè)及人生。高階思維,其擁有常規(guī)思維所不具備的緯度度與視角,無論是在工作還是在生活中,均能盡顯其才!本課

 講師:康亞斌詳情


-5715003558540[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談判初期佔得先機…我們無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制…我們無法在談判后期做到讓談判按自己預(yù)定的計劃推進…我們無有效法識破對方的底線,而自己的底線卻被別人看穿…讓利大了,自己無利可圖;讓利小了,又怕丟掉客戶。不知所措!我們無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化,而對手卻將其變?yōu)楝F(xiàn)實…00[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談

 講師:康亞斌詳情


《新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新與落地》[課程收益]:了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標志,避免踩坑;清晰成功實現(xiàn)企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口;掌握指導(dǎo)智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯;諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件,實現(xiàn)逆勢崛起的手段掌握一套實現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。[課程背景]:天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。然

 講師:康亞斌詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有