讓卡片飛
讓卡片飛詳細內(nèi)容
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營 銷 管 理:-- 4Ws
Ø **講:什么是信用卡業(yè)務推廣中的4Ws體系?
u 4Ws都代表什么?
Ø 第二講:我們?yōu)槭裁匆罱ㄐ庞每ǖ?Ws體系?
u 4Ws是怎樣影響信用卡的推廣的?
Ø 第三講:如何搭建這種體系,并利用此體系將卡片成功地推廣出去?
Ø 1W-營銷團隊建設。
---如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的營銷團隊?
u 招聘,培訓,定責,指導,激勵...
l 如何才能招聘到卡業(yè)務優(yōu)秀的人才?
l 如何對新員工培訓,培訓哪些內(nèi)容才能讓其盡快的融入業(yè)務?
l 如何給員工制定績效考核制度?
l 如何使員工保持高昂的斗志?如何大化的激發(fā)員工的潛能?
l 如何實行對新員工的幫帶?
l 實行“以老帶新”這種思路對嗎?
l 如何加強員工多元化建設?
l 如何加強整個團隊凝聚力
Ø 2W-產(chǎn)品知識介紹。
l 怎樣向客戶進行產(chǎn)品知識介紹?
l 如何闡述卡片的功能才有助于將卡片推廣出去?
l 什么是FAB?
l 如何向客戶進行信用卡的特點介紹才更有效?
l 如何向客戶進行信用卡的優(yōu)點優(yōu)點介紹才更有效?
l 什么是信用卡的利益?
l 為什么熱情洋溢的介紹,卻往往換來一句冰冷的拒絕?
l 客戶看重的是產(chǎn)品的什么?是特點,是優(yōu)點嗎?
l 如何闡述卡片的功能才有助于將卡片推廣出去?
l 如何利用FAB才能成功地將產(chǎn)品推廣出去?
Ø 3W--目標客戶找尋。
l 如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶?
l 優(yōu)質(zhì)客戶的標準是什么?
l 如何提高核批率?
l 如何提高活卡率?
l 如何發(fā)現(xiàn)績優(yōu)企業(yè)?
Ø 四.4W--銷售技巧提升。
l 客戶的拒絕一般表現(xiàn)在哪些方面?
l 面對多卡客戶的拒絕應該怎沒辦?
l 銀行的品牌知名度不占優(yōu)怎么辦?
l 辦卡禮品不占優(yōu)怎沒辦?
l 還款網(wǎng)店不優(yōu)有怎么辦?
l 商戶活動不占優(yōu)怎么辦?
l 在推廣過程中,如何打敗品牌知名度較大的競爭對手?
l 什么是HOS銷售技巧?
l 如何利用HOS銷售技巧成功的將卡片推廣出去?
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