《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》

  培訓(xùn)講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學(xué)會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機構(gòu)簽約培訓(xùn)顧問、清華大學(xué)/上海交大/SIM客座教授、香港大學(xué)SPACE學(xué) 詳細>>

張佩星
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《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》詳細內(nèi)容

《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》

 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和流程

Ø 企業(yè)的愿景、目標(biāo)和戰(zhàn)略

Ø 四大競爭戰(zhàn)略，如何為我所用

  低成本領(lǐng)先

  標(biāo)歧立異

  目標(biāo)聚集

  速度搶先

Ø 從SWOT技術(shù)到SPACE矩陣

  識別自我的強項和弱項

  分析外部的機會和威脅

  制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

  形成戰(zhàn)略組合拳

Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實戰(zhàn)技巧

  PEST分析：搞清大勢，方有勝算

  Porter五力：競爭者分析與外力牽制

  價值鏈分析：尋找真正的增值環(huán)節(jié)

  四C工具：通盤考慮市場環(huán)境和生產(chǎn)能力

  決策樹：多產(chǎn)品和多方案的抉擇

  利益相關(guān)者均衡：如何共贏

Ø 不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè)

  戰(zhàn)略聯(lián)盟

  重組和買殼

  戰(zhàn)略兼并

l 案例研討

ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合

ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌

ü “農(nóng)夫山泉”的市場搶先戰(zhàn)

ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則

ü 美特斯·邦威：這個男人不尋常

ü 雪佛龍和中海油的收購戰(zhàn)

l 互動實踐

ü 用SWOT技術(shù)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

ü 假如你第二次創(chuàng)業(yè)


 營銷策略與市場布局

Ø 市場營銷的誤區(qū)

  把營銷等同于廣告策劃

  奉渠道為獨木橋

  大眾化跟風(fēng)，小眾化弱智

  重一招一術(shù)，輕戰(zhàn)略規(guī)劃

  經(jīng)營超前，管理滯后

Ø 消費者購買行為分析

  消費者需求分析

  購買動機和消費心理分析

  消費頻率分析

Ø 市場調(diào)研的方法和流程

  信息收集和問卷設(shè)計

  定性調(diào)研方法

  定量調(diào)研方法

Ø **市場細分進行產(chǎn)品布局

  用市場細分找出市場機會

  發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢

  從大眾化到個性化

  大規(guī)模定制

  產(chǎn)品創(chuàng)新，駛?cè)胨{海

l 案例研討

ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型

ü 百安居和紅星美凱龍的商場布局差異

ü 西南航空的市場細分策略

ü 星吧克奶昔的溫度

l 互動實踐

ü 問卷設(shè)計

ü 急速傳球


 企業(yè)戰(zhàn)略選擇和風(fēng)險管理

Ø 市場環(huán)境的不確定性因素

Ø 風(fēng)險：是威脅，也是機會

Ø 戰(zhàn)略選擇的財務(wù)分析和投資決策

  機會成本和沉沒成本

  資金的時間價值

  盈虧平衡分析

  邊際效用遞減規(guī)律

  敏感性分析

  決策樹

Ø 戰(zhàn)略決策的風(fēng)險管理

  風(fēng)險識別和定位

  風(fēng)險評估：先定性，再定量

  用Parato方法對風(fēng)險排序定級

  開發(fā)5種風(fēng)險應(yīng)對策略

Ø 心理因素對戰(zhàn)略決策者的奇妙影響

  風(fēng)險喜好者和風(fēng)險厭惡者

  獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤

  期望貨幣值并沒有起作用

l 案例研討

ü 聽說香港那邊在打折

ü 為什么要承接風(fēng)險等級為9的項目

ü 冒險王：吉利董事長李書福

ü 讓房地產(chǎn)發(fā)瘋的稅收政策

l 互動實踐

ü 測試：你是冒險家還是保守者？

ü 賭一把



 

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《時間管理》   01.01

　　講對時間管理的認(rèn)識　　1.時間管理概述　　2.代時間管理　　3.第二代時間管理　　4.第三代時間管理　　5.第四代時間管理　　第二講第四代時間管理　　1.第四代時間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則　　第三講時間管理的心態(tài)　　1.如何進行心理建設(shè)　　2.運用時間時應(yīng)注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四

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一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計三、項目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當(dāng)?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標(biāo)

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單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維

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藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價值Osl

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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放

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變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場，還是面向技

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